“90后”成为母婴消费的主力用户，消费需求呈现多元化。纵观童装行业，消费者年轻化，品牌想要跨越，寻求IP成为不少品牌的选择。如何选择IP？第一是IP与时代的结合，是否还值得？第二是IP是否有生命力、新玩法等。从IP营销的角度来看，我们需要关注Z世代最想要的东西。随着消费者的变化，性价比不再是他们购买产品的重要标准，相反，“有趣但无用”的产品越来越受到90后、2000后消费者的青睐。表现出“买自己喜欢的”消费特征的IP，是能够吸引粉丝、撬动流量的兴趣点集合。童装行业跨境合作活动不断增多，凸显了知识产权的重要性。例如，2023 年3 月，Anair…
童装中最流行的跨界IP形象就是童装跨界合作，联名时尚IP也是常见的方式。根据CBNData消费大数据显示，2023年线上童装销量最高的童装IP为Hello Kitty、漫威、米奇唐老鸭、冰雪奇缘、狗狗巡逻队。值得注意的是，米老鼠和唐老鸭首次被漫威系列超越，且份额逐年下降。 《狗狗巡逻队》作为一个新兴IP贡献巨大，其消费份额正在快速提升，是一个潜力IP；Hello Kitty在2023年仍然蓬勃发展数十年，尽管今年有所下滑，但仍远远胜过其他。 IP。
童装IP的集中度比较高，但IP的选择必须符合时代，所以改变是必要的。从增速来看，以童装为代表的IP占比逐年下降，而具有爆发性增长潜力的新IP不断增加。
线上童装IP销量前十名
CBNData消费大数据，2023年童装IP销量增速前10名IP形象如下。 1988年出现的动漫人物“面包超人”，2023年将拥有第二增长最快的童装IP“面包超人”，紧随其后的是Paw Paw Team的童装IP“面包超人”。伟大的贡献和汽车这些都来自美国，其他童装IP也大部分来自美国。这说明国产动漫还比较弱势，缺乏IP变现的运营能力。
代际消费偏好目前，新生代妈妈的消费观念和消费能力不断提升，她们的审美和追求与70/75后和80/85后不同。这和你当时所接触和影响的环境有很大关系。主要消费用户是90年代和1995年出生的人，但随着二胎政策的出台，日本出生的二胎数量也在不断增加。这个群体的审美偏好也很重要，其中贡献较大的是80后、85后。根据CBNData消费大数据：2023年网络童装IP代际消费偏好，70/75后更喜欢功夫熊猫，80/85后更喜欢《超人总动员》，90/95后更喜欢小飞象。
母婴行业面临着获客成本增加、品牌同质化竞争、品牌缺乏优质功能等诸多挑战。随着出生人数持续下降，获客成本必然增加。每个IP都有自己的核心价值和自己的追随者，而随着消费者的变化，性价比不再是最重要的因素。对于品牌来说，重要的是要考虑如何让自己的产品差异化，提高产品溢价，以及如何通过跨界增加产品的溢价特性。数据来源：第一财经数据消费大数据