当你向人们销售时，你经常会遇到这样的问题：很难让他们感兴趣，因为他们一遍又一遍地听到相同的销售宣传。
这就像有人在街上递给你一张传单，上面写着“了解游泳和健身”。大多数时候，我们不会尝试“了解它”，因为我们认为谈论它很无聊。
那么，如果您是一名保险推销员，而其他人正在听很多推销内容，您如何让他们对您所说的内容感兴趣呢？
聪明的销售推销有两种销售保险的方式，您认为哪种更好？
第一种：“您好，我是Roo Life Insurance的保险销售人员，我想花点时间向您介绍一下我们的保险业务……”
第二种：“你好，我是Roo Life Insurance的保险销售员，我知道这让你感到不舒服。” 但.”
第二个让你想继续听吗？
他们都没有详细介绍我们保险业务的内容，但是当你听到前者开口时，“请稍等一下，我想向您介绍一下我们的保险业务……”你会说：“ “我明白了。”你应该有这样的感觉。因为我已经不止一次听到过类似的说法。
但第二部手机却给人不同的感受。 “你可能听过很多这样的推销保险的电话。我们也知道，大多数人听一遍又一遍会觉得烦人。但是……”
这样的开头，才会让人听得感兴趣。
因为你传达了对方的经历和感受。那么他就会觉得你在考虑他的立场，考虑他的心情。然后他会说，“你已经知道我的情况了，你知道我听过很多推销宣传，但你仍然想告诉我，那么你接下来要说什么？”你可能会认为你所做的就是看起来和其他人不一样。
良好的开端是成功的一半。一旦引起他们的注意，您就完成了重要的一步。当然，你后面说的话可能和其他人都一样，但是没关系，至少你第一时间就得到了对方的注意。
销售保险的真正区别是什么？重要的是让您的客户感觉您与其他销售人员不同，并愿意倾听您的意见。
比如你现在想卖《好好说话》，你会怎么说？
常见的说法是： “您好，我是马薇薇，我想向您介绍一下我们的产品。我们都知道沟通能力非常重要，我们的产品帮助大家消除人际关系中的摩擦。如何避免和学习更多智能语音……
但我这么说。 “你好，我是马薇薇，相信你已经习惯教人如何说话了，你一定看过市面上很多关于沟通技巧的课程。而那些课程‘我向你保证，你将成为一名优秀的人。”“但是，我们的《好好说话》实际上是……”
调整自己的位置，避免站在对方的另一边。 从客户的角度想象一下。假设您在一遍又一遍地听到相同的推销内容后联系一位推销员，而他是第一个表达自己感受的人。当他一出场的时候，我就想听他讲，因为他讲的内容和其他人不一样。
当你告诉别人你的感受时，他们会觉得你理解他们。你和他站在同一边，面对另一个烦人的推销员。但如果你的话与其他推销员的话一模一样，那么你就站在了他们的另一边。
假设您想向老板报告一项提案，希望公司采纳您的意见。您能说什么让您的提案更具吸引力？
事实上，诀窍是从一开始就表达老板的担忧。例如，你可以说： “我认为你最关心的是预算从哪里来，但别担心，我们稍后会讨论这个问题.”
从一开始就解决对方的担忧可以让他们专注于你接下来要说的话。
总结一下我们今天教授的公开演讲技巧：“我希望你听得好……”这句话有两个目的。一是抓住对方的兴趣，二是调整对方的故事。这个位置让你不再站在他的对面，而是站在他的旁边。
编辑丨三四
来源丨喜马拉雅FM仙饼文化精品课程《好好说话·2023精进技巧》
关于锚：
全新改版升级，从《好好说话·康永来了》，除了马东、马薇薇、邱晨、胡建标、黄志忠、周玄毅等“边菜”创作者外，还加入了后起之秀蔡康永、颜如晶，完成了超级豪华的工作做到了。发言阵容。
专辑的问答形式也进行了改版升级，以栏目形式呈现，主题更加丰富，方法更加实用，还有“制定策略”、“打破常规”、“做练习”、“学习理论”、“做出改变”等学习工具。看法。通过每周五期的专栏，您将学习各种学科，提高您的演讲技巧，并在2023 年成为一名更好的演讲者。
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