你我一起参加2023天猫双十一。首分36秒，天猫交易金额突破100亿。上线1小时3分59秒，天猫交易额突破1000亿日元。这一里程碑比去年快了43 分27 秒。
成功的商业模式给企业带来无尽的“希望”。今天我要和大家分享一个成功公司的商业模式。
世界的美好与你交织在一起
案例1.米兰之春：多品牌营销商业模式
复合品牌营销
销售模式创新是商业模式创新的主要手段之一，是企业商业模式在价值链上的主要体现点。企业销售模式应注重企业资源的合理配置和对外部资源的控制程度。
多品牌终端的商业模式逐渐流行，并不断被其他行业借鉴和推广。例如，屈臣氏个人护理店正式采用混合品牌经营模式，并取得了良好的市场业绩。米兰春天成功的商业模式创新在于建立了复合型品牌营销模式。
米兰春天品牌源自意大利，销售网络遍布全国22个省、5个自治区、4个城市，年销售额超2亿元。负责国内业务的神达集团将引导消费者的需求，尽最大努力让消费者满意，为消费者提供贴心的服务，同时把产品创新放在首位，创新发挥。我们的目标是成为日本第一的内衣终端销售系统。
米兰之春CBB商业模式的成功主要体现在以下几个方面： 1、准确的品牌定位。这为公司提供了特定的品牌竞争优势。
2、品牌结构复杂。为了满足不同消费者对不同产品的需求，米兰春天整合了“与狼共舞”、“宝贝贝”等品牌。
3、提升品牌形象。米兰春天为提升品牌形象做出了巨大努力，并邀请了知名公关人员。
4.时尚领先的产品组合。 Milano Spring在产品设计上不断创新，结合三大品牌的产品特点，带来大胆的设计进步，成功引领针织产品的时尚。
5.服务支撑体系。米兰春天的CBB商业模式旨在为经销商提供一站式服务，为经销商提供最大限度的支持。
案例二：麦当劳：快餐店背后的房地产帝国
房地产王国
麦当劳于1955年由麦当劳兄弟和雷·克罗克在美国创立。麦当劳在全球拥有3万多家分店，主要产品为汉堡、薯条、炸鸡、汽水等快餐。
当你想到麦当劳时，你可能会想到汉堡包和薯条。谈到收入模式，很多人认为公司的利润来自餐饮和特许经营费。其实这些想法并不完全正确，但麦当劳真正赚钱的方式可能是很多人想象不到的。
麦当劳被誉为“全球最大的商业地产王国”，在全球120多个国家和地区拥有3万多家门店，但其中大部分都是价值相对较高的门店，所以这个称号是当之无愧的。麦当劳的收入主要由三个来源组成：房地产营业收入、向加盟店收取的服务费以及来自直营店的产品收入。
在美国所有的麦当劳门店中，麦当劳直接购买了60%的门店所有权，并通过长期租赁或协议租金的方式购买了剩余40%的相对低成本的房产。当麦当劳将租金转租给加盟商时，它每年向加盟商收取更多的租金，为商业地产的增值创造大量空间。此外，麦当劳还收取“增值租赁费”。这意味着，一旦餐厅业务达到一定门槛，加盟商必须向麦当劳支付约定的销售额百分比。至此，麦当劳赚取了近40%的利润，并通过房地产控制加盟商，使得加盟商完全依赖于麦当劳总部。
有人说，麦当劳中国在上海投资了第一家店，其余的则用别人的资金修建。
麦当劳总裁雷·克罗克曾表示，麦当劳真正的业务是房地产，而不是汉堡包。事实上，麦当劳在很长一段时间内已经形成了一套高度科学合理的食品生产流程，并总结为典型的运营模式。麦当劳凭借其丰富的选址经验和独特的品牌力量，以特许经营的形式进行扩张，现已成为一家房地产公司。当然，麦当劳的房地产模式最终离不开其门店的成功运营。两者是相互依存的。
麦当劳商业模式最成功、最重要的部分就是利用自身的品牌资源和成熟的营收体系，打造了完整的价值体系。麦当劳的价值是通过经营来提升的。
案例3：沃尔玛：物流“区域集中模式”
区域集中度
沃尔玛百货有限公司是全球最大的零售连锁店，业务遍及16个国家和地区，在全球拥有约6000家商场，员工180人，据不完全统计超过10000人。每周有1.76 亿顾客访问沃尔玛。沃尔玛百货公司的创始人是传奇人物萨姆·沃尔顿，他于1962 年在阿肯色州创立了沃尔玛。 1991年，山姆·沃尔顿被布什总统授予总统自由勋章。
沃尔玛的成功与其物流系统的强大运作密不可分，其采用“无缝点对点”的物流系统，实现了整个公司供应链的极其顺畅的环节。沃尔玛利用在其物流系统中发挥核心作用的运输系统来提高其物流运作的效率。
沃尔玛的物流系统管理是首屈一指的。沃尔玛的供应商可以通过计算机直接查询其供应的产品的配送状况，如沃尔玛仓库中产品的库存和配送状况、同店和不同产品的销售统计等。沃尔玛信息也可以通过该系统进行验证，供应商可以将其作为生产、供应和发货的依据。
沃尔玛利用这种产品管理模式彻底改变了供应商和零售商之间的传统关系。这种模式将供应商和零售商紧密联系在一起，使他们成为一个相互依存的整体。
如今的沃尔玛，快速发展，“天上一颗星”、“地上一张网”、“一站式配送”、“一棵树管理”的“4-1”物流模式正在形成。互联网经济、零售业也蓬勃发展。由于市场经济竞争加剧，零售行业只有发挥自身优势，积极吸收其他企业的先进理念，结合自身特点创新商业模式才能生存。同行业优胜劣汰。
案例4.携程：旅游资源整合模式
旅游资源整合模式
携程网成立于1999年，是一家总部位于上海的在线旅游服务公司。经过多年发展，携程目前为超过5000万注册会员提供酒店预订、航班预订、度假预订、商旅管理、高铁代购、旅游咨询等全方位的旅行服务。携程在全国多个城市的多个地区设立了分支机构，拥有员工10000余人。携程日均访问量10万人次，网站点击率100万，占据中国在线旅游市场份额约50%。携程网在全球138个国家和地区的5,900多个城市拥有超过32,000家加盟酒店。
携程为会员提供免费的国际、国内机票查询和预订服务，并通过覆盖全国的网络进行机票预订和运送。携程的航班预订服务几乎涵盖了所有航空公司航线，并具有日本60多个城市免费本地送票、异地送票、现场预订、异地接送等功能。
携程与现代快运正在整合资源，现代快运的重要一步就是彻底改变携程原有的运营模式，将其推向更高的水平，与竞争对手形成巨大差异，成为旅游服务行业的主要参与者。 “领导者”。
携程旅行度假业务也是公司商业模式创新的重要点。这主要得益于携程收购花城西南旅行社。迄今为止，携程已形成三大支柱：机票预订、旅游服务”的商业模式。
携程开发和拥抱新技术的能力、适应信息时代的能力、创新的商业模式都是旅游企业的标杆。由于形式创新的愿望和动力等因素，携程在旅游行业的地位得到了提升，也给中国旅游业的商业模式转型带来了很好的借鉴。
案例5. eBay：“C2C电子商务平台”
C2C电子商务平台
eBay的主要项目包括购物中心、网上拍卖、PayPal（全球支付平台）、Skype（即时通讯软件）等电子商务。公司总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。经过数十年的经营，eBay并没有像大多数互联网公司那样倒闭，而是为世界创造了电子商务奇迹，商业利润逐年稳步增长。
eBay 是第一家电子商务公司，也是世界上第一家提供在线拍卖服务的公司。 eBay建立并创新了新一代网络商业模式——C2C模式。相比传统的商业模式，这种商业模式不仅为客户提供了议价权，也让更多的用户参与其中。而且没有时间和空间的限制，从根本上降低了市场开发用户的成本。公司具有灵活性、适应性和竞争力。
eBay采用C2C模式，使许多小企业和个人能够通过其平台销售产品。这种商业模式当时只有eBay采用，因此激发了人们的创业精神，对人们具有很大的吸引力。许多用户产生了令人难以置信的交易量和利润。
eBay通过互联网将买家和卖家完全整合在一起，创建了一个新的在线平台市场。一些大型跨国公司计划利用eBay的固定价格和竞价拍卖来销售和推广他们的产品和服务，通过该平台进行本地搜索将有助于更准确、更快地运送货物，而且价格也会更便宜。
当时eBay能够快速发展的主要原因是eBay明确的市场定位，而eBay的服务目标是宽敞的交易平台和高品质、高效率的服务。我们不是“拍卖方”，而是为卖家提供一个平台来进行自己的拍卖和交易。在这里任何人都可以免费创建自己的网上商店，任何人都可以尝试自己创业，体验自己当老板的快乐。同时，eBay客户服务部门通过及时发布交易信息、跟踪了解交易状态，为网上交易提供便利。 eBay独特的商业模式和精准的定位使其能够在竞争日益激烈的互联网时代生存、发展、壮大。