赛米尔服饰沉没了童装渠道，想要“复活”。
近日，森马服饰宣布计划在三四线地级城市开设600-800家门店，拓展童装业务。
业内人士表示，森马服饰之所以能达到现在的状态，是因为童装业务的发展，但由于一二线城市的饱和，童装业务的增速有所放缓。巴拉巴拉逐渐放缓，空白市场对于森马服饰来说是明智的选择。
不过，Cemile Apparel也面临童装市场竞争加剧、主品牌Cemile受到束缚等问题，童装业务能否拯救Cemile还有待观察。
脱节的布局
随着儿童市场的激活，赛米尔服饰不断扩大童装业务布局。近期，赛迈尔服饰有限公司旗下童装品牌“巴拉巴拉”加速业务扩张，进军三四线城市。据了解，森马服饰计划在此前未覆盖的地级城市开设600至800家新店。
据了解，巴拉巴拉成立于2002年，主要针对0至14岁儿童消费群体，自营店分布于一线城市，加盟店分布于二、三线城市。对于巴拉巴拉来说，三四线城市仍然是一个空白市场。
受疫情影响，森马服饰今年上半年业绩受疫情恢复进程影响较大，三四线市场恢复速度快于一二线市场。森马服饰需要第四线市场来进一步巩固其在童装领域的领先地位。您需要进行通道布局。
渠道下沉不仅可以增加空白市场的店铺覆盖率，还可以通过多种店铺布局来应对已经覆盖的市场的竞争，同时修复一些落后的店铺形象也可以。
此次押注童装业务，是基于近年来脱节的快速发展。 2023年，赛米尔服饰以宽松服装为主的童装业务收入将达到63亿元，2023年将超过成人休闲装，童装将成为赛米尔服饰的主要收入来源。 2023年，童装销售额同比增长43.5%至126.63亿元，净利润同比增长56.5%至58.32亿元。
门店方面，2012年至2015年，松散门店数量增加556家，从3308家增至3864家。在此期间，赛米尔服饰童装业务营收快速增长，增速超过20%，营收占比持续提升。到2023年，门店数量将从年初的5293家增至5790家。
近年来，在玫瑰品牌的影响下，赛米尔服饰不断扩充童装品牌阵容。 2023年3月，森马服饰与北美童装品牌The Children\'sPlace达成长期战略合作伙伴关系，并于同年10月收购童装品牌COCOTREE。同年，Cemir Clothing支付了约1.1亿欧元现金。收购法国Kidiris集团全部资产后，赛米尔服饰成为全球第二大童装公司，实现全品类、多年龄段、消费群体的全覆盖。
2023年8月，森马服饰投资母婴生活平台“青贝”。除现有品牌外，森马服饰还入驻并收购了快随恋、凯叔叔故事、小鬼当家、小地球、天才宝贝等多个儿童品牌。
经济学家宋庆辉认为，2023年，受疫情影响，线下渠道发展缓慢，而线上渠道则更加稳定。在众多企业纷纷加大线上布局的当下，森马服饰的布局即使从规避风险的角度来看也是不合理的。
不支持的主要品牌
在童装发展活跃的同时，以Cemile品牌为中心的成人休闲服装发展却相对滞后。年报数据显示，2023年，森马成人休闲服饰营收65.44亿元，同比下降3.64%，净利润23.29亿元，同比下降7.23%。从门店数量来看，2023年成人休闲服装门店数量将从年初的3830家减少至3766家。
值得注意的是，随着营收下滑和门店规模缩小，Cemile的成人休闲服装收入份额逐渐下降。财报数据显示，2023年成人休闲服装业务收入为56.01亿元，占总收入的52.51%，2023年业务收入为56.34亿元，占总收入的46.85%。到2023年，收入为67.91亿元，占比43.21%，休闲服装仅占总收入的37.93%。
程伟雄表示，成人休闲服饰的受欢迎程度不断提高，品牌、渠道、价格、用户等品类的竞争不断加剧，国内区域品牌、线上商家、国际品牌的竞争力不断增强。 Cemile成人休闲服销量下滑加速。
相对而言，大众休闲业务的发展无论从面积还是营收上都很难达到较高的水平，但森马服饰近一年来在新品牌、新业务上都进行了比较大的投入，但生产需要时间。
对于成人休闲服装的未来发展，赛迈尔服饰在证券报告中表示，已获得某国际高端女装品牌中高端成人服装大中华区业务批复。 Juicy Couture补充了Cemile奢华女装品类的布局，完善了Cemile精品服装品类品牌和中奢渠道在大中华区的布局。 2023年，森马品牌将聚焦新零售，完善全渠道零售战略布局，实施社群营销，打造私域流量。
宋庆辉表示，虽然森马服饰缺乏创新，品牌老化等问题也越来越突出，但公司正在做出改变，以满足人们快速变化的消费需求，因此，最终森马服饰还是需要注重创新。促进品牌激活和发展。
杰米尔的反击顺利吗？
随着二胎政策的放开，童装市场有望开放。数据显示，2023年中国童装市场规模将达到2391.47亿元，2014-2023年复合增长率为13.48%。到2024年，中国童装市场规模预计将突破4000亿元。
基于此，不少企业持续在这一领域进行投资。进入童装市场的国内企业包括Anair、小猪班纳、起点、铅笔俱乐部、安踏（ANTA KIDS、FILA KIDS、KINGKOW）、李宁YOUNG、PEACEBIRD等品牌。
数据显示，目前我国尚存童装企业52.3万家。仅2023年1月至4月，日本新设立的童装相关企业数量就达2.4万家。去年同期，我国新设立童装企业2.8万家。
近年来，正是得益于不同童装业绩的支撑，杰米尔服饰才能够奠定现在的地位，并且在众多企业的不断布局下，杰米尔服饰的童装业务才得以发展。因此成为一个重大挑战。
年报数据显示，2023年，森马服饰童装业务实现营业利润126.63亿元，同比增长43.50%，占总营收的65.49%。显然，童装业务是Cemile Apparel最大的收入来源。
值得注意的是，即便童装业务实现大幅增长，也无法改变Cemile Apparel整体营收低迷、净利润下滑的局面。 2023年至2023年，赛迈尔服装营收分别为157.2亿元和193.37亿元，净利润同比下降30.71%至23.01%。年增长率由48.83%上升至48.83%，下降至-8.52%。
本报记者采访了Cemile Clothing，了解他们选择缩减渠道规模的原因以及未来的发展计划，但截至发稿，我们尚未收到回复。
主品牌Cemile远远落后于其他不同的童装品牌，但Cemile Clothing如果想要更好的发展，应该将童装业务分拆出来独立上市，创建Cemile Clothing的名称有可能会更改为“拆开的儿童衣服”。 Bara Bara主要从事童装业务。