阅读本文，了解如何解决童装行业长期存在的库存问题！
对于做童装生意的你们来说，你们童装生意最大的痛点是什么？十分之9.5的人提到库存问题。由于童装市场竞争激烈，各个童装品牌都在积极开发新品，但无论款式多好，过季童装仍然是令人担忧的问题。一位专门研究童装库存的知名人士甚至表示，“目前中国生产的童装，包括库存，10年后将被中国的孩子们穿。”
童装具有产品季节性、品种多、不确定性、周期短等特点，导致童装企业难以预测消费者需求。另外，童装从设计到分销要经过很多环节，增加了各个环节的积压。库存形势如此严峻，不仅是企业库存，不少童装终端会员店也在反思到底是什么原因造成库存形势严重。
库存发生因素
1. 季节性
童装销售受天气、节日等外部因素影响，存在季节性。
童装季节变化有多快？一穿春装，气温升高，一穿秋装，气温下降，冬天到来。穿棉袄会使体温迅速升高，穿棉袄会使体温迅速降低。
许多卖家都经历了商店客流量突然下降的情况。经过对店铺的分析，我们发现这个问题主要是因为一些店铺只有一种热门商品，并且没有在错误的时间、以错误的方式更换季节性商品。因此，由于季节原因，童装很难避免库存，卖家需要调整季前铺货、季中定版、季末销售等相关计划。
2.时尚性
童装行业的发展也顺应时代的需求发生了显着的变化，从最初的易穿、耐用的需求，到对款式、品质的需求，如今对童装的要求更加奢华、时尚。变得。时尚大方，所以童装店要特别注意这方面。
对于现代人来说，童装已经成为一个具有自己的设计理念和穿着方式的特殊品类，不再是时尚界的附属品，而是现代时尚的重要组成部分。儿童服装不仅要实用、功能性强，还要具有装饰性，体现穿着者的个性。结果，童装流行款在不断出现的同时，吸引不了消费者的款式也随之增多，过季童装更加难销，最终堆积在仓库和库存中。化为灰烬。
3. 尺寸很重要
可以看到童装尺码分为四种尺码：``50、55.\'\'、``4、6.\'\'、``S、M.\'\'、``80\' ，90.\'\'。每个尺码对于孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。如果尺码多，采购量也会增加，不合尺码的大宗童装数量也会增加，自然会出现库存问题。
童装一般按年龄分为幼儿装、中童装和大童装。通常年幼的孩子会给年长的孩子更多的礼物，而年长的孩子给孩子买更多的衣服。另外，女孩和男孩的衣服比例是不同的。童装尺码繁多，顾客品味多样，终端卖家在采购时很容易出现预测错误。
4. 如何购买
据一些经销商介绍，品牌童装通常采用远期订单政策+工作量，这对于门店来说是一种非常不友好的模式。此外，不少童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方法给设备供应商的库存带来了巨大压力。
例如，如果秋季销售目标是7万台，但对应的秋季目标没有完成，只完成了4万台，则剩余目标转入下一季度的目标。如果最初的冬季订单目标是10万台，那么两个季度累计的话，这个数字将增加到13万台。这会给终端厂商带来更大的库存困扰。
5. 品牌推广
童装市场已经真正变得品牌化，消费者越来越寻找品牌，这种情况让很多终端厂商感到紧张。好的童装品牌进货价格高，利润相对较低。即使不知名品牌提供低价产品，消费者也不会购买，从而形成更容易出现库存的恶性循环。
此外，童装店选址、店面布局和陈列、地区消费水平、购买眼光差异等因素也会造成库存问题。
实现适当商店库存的两个标准
业内有句古老的格言说，失去一笔销售比拥有无效库存要好。事实证明，库存问题已经成为大家最头疼的问题。由于库存是不可避免的，终端卖家要么需要将库存保持在合理范围内，要么能够及时销售库存。那么，如何具体判断自己的库存是否合适呢？
首先，它可以满足您的日常销售需求，保证您店内的产品供应充足，避免因缺货而流失客户。
其次，资金使用合理，不存在大量积压货物的情况。一般情况下，库存与月销售额的比例为1：5.5是正常的，如果销售额：库存超过1：11，这个比例就可以满足您的销售需求。这是一个警告信号，表明您的库存超出限制。
那么如何才能更有效地解决库存问题而又不放弃自己的品牌呢？以下对童装的观察提供了一些提示。
如何减少库存生产
1. 谨慎选择
购买产品时，请具备冷静思考的能力。不要一次买太多。如果你有信心，也可以购买二手货。如果您没有信心，请不要购买。购买产品时，坚持小批量、多款式，除非3天内收到新款式询盘，或者5天内没有卖出去，否则立即返回上层渠道购买其他颜色或更换风格。采购产品时，根据自己的预算设定采购数量，遵循“钱多、数量少”的原则。
2、注意采购周期和补货批量大小
进货数量要根据店铺的销量和销售收入来确定，所以开店时要做好登记和计划，以便清楚地了解店铺的淡旺季和流行的服装款式。主要标准是基于服装的季节性。
例如，如果到了夏末，某种款式的裙子已经好几次卖得很好，你还应该注意，补货数量会比之前的进货数量少20%-50%。最好去批发。因为在这种情况下，备货往往会推迟到明年（夏季裙子不同于衬衫等全季穿着），明年的流行很容易发生变化。因此，如果发现一款销量好的产品，可以提前1个月开始以20%左右的增量（参考值）补货，然后逐渐减少量。季节的变化。
3.注意衣服的颜色和尺码
购买时尽量避免“全彩、全尺寸”。服装制造商通常会设计大、中、小（特大号、特小号）等三到五个类别的码段。黄色、红色等颜色。采购商品时，应尽量避免“冷码、冷色”批次。一般来说，购买产品的主要原因是其颜色或代码。
在确定冷色时，例如，女装如黑色、蓝色为冷色，男装如黄色、红色为冷色。比较流行的颜色是黑色和白色。选择尺码数时，尽量不要“单手”（全尺码）。如果您最初没有选择全尺寸，一些品牌会要求设备卖家提高价格。或者说，平均销量的话，批发价会高出几块钱。如果您没有足够的钱，请不要冒险购买所有物品。如果压力太大，产品就卖不出去。对于资金紧张的店主来说，这很容易导致现金流中断等潜在危险。
库存产生后如何妥善消化？
1. 视为折扣
持有库存的时间越长，其价值损失就越少。因此，如果有库存，设备销售商就需要想办法清理库存。清理库存最有效的方法是利用特价销售。如果以较市场价格稍有折扣为卖点来吸引消费者，设备销售商将因低价出售商品而蒙受损失。然而，这种损失也可以最小化，因为特价销售可以带动其他正常定价商品的销售。另外，如果库存及时出清，资金就会重新盘活，可以购买一些畅销产品来弥补一定的损失。因此，码头在清理库存时一定不能犹豫，该行动时果断行动。当清洁时间集中在其他服装店老板身上时，服装会变得更便宜且更难出售。
2.联合推广
这里所说的联合促销方式主要是指代理商与零售商之间的合作。由于该品牌的预测范围较广，每个省份和地区都有多家经销商，库存能力较强。商场通常是一个很好的消化环境，但经销商本身库存不多，无法支撑领域，也无法与商场达成协议。这时，双方共同努力，代理商将库存交给商场。这个折扣对于经销商的消化来说是非常好的。一些经销商表示，商场库存卖得很好，他们经常直接向厂家索要库存。因此，经销商和加盟商可以根据各自的需求共同消化库存。
3. 计划活动
由于任何服装店实现零库存都不现实，因此可以在正确的时间进行正确的特价销售活动，例如团购、VIP销售、优惠券、限时销售、节日促销等。等等都是好方法。一般来说，这种方法不太可能损害企业的信誉和形象，也不太可能影响与供应商的关系。
4. 与其他季节性服装一起出售
春秋、夏季单品都可以跨季销售，既可以作为冬季打底，也可以搭配当季时尚，打造出更受欢迎的服装，同时又不失价值。因为已经过季了。
5、当作库存，明年再卖掉。
根据服装流行周期，去年流行的服装会变得更受消费者欢迎，特别是如果它们提前于明年上市。今年依然是热门单品。品牌童装也是如此：提前明年推出过季服装比推出新款更方便、更快捷，对消费市场的影响也更大。当然，如果你有资金的话，可以考虑一下。一般建议允许资金流动来推动商店的增长。
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