消费者并不是唯一在双十一购物的人。
目前，双十一不仅从“购物狂欢节”变成了“购物狂欢季”，而且在经济复苏的今年，各大电商平台和商家之间的竞争比以往任何时候都更加激烈。 《大军团行动》中的线下小商户？他们扮演什么角色？信心和实际销量怎么样？
2023年双十一正式启动时，杜小满的《小微企业双十一观察》即将上线，所服务的数千万小微用户，我们采访了几位人士，重点介绍了他们的真实情况。
“投资必须有回报”
49岁的马宁在石家庄经营一家原创内衣品牌店。双十一期间，公司会开展流量活动吸引顾客到店，但不会在广告或折扣上投入太多。
（石家庄商圈马宁店）
小店老板马宁有一个理性的想法：“投入一定有回报”。
马宁对业务品类的深刻理解，让你有信心保持理性。按照他的计算，在双十一最火爆的年代，店里的销售额并没有下降。由于大多数人都会在商店试穿女性内衣，因此该公司致力于提高质量，选择主要的内衣代工工厂，让他们生产价格在150至250日元之间的产品。 150-250的价格在柜台可以达到700或800。 “人民币的质量，”马宁说。
（马宁工作中）
但单一渠道仍存在风险。一年来，由于门店频繁关门、客流量下降、线上销售渠道匮乏，我们不得不动员门店工作人员通过微信朋友圈进行促销，原价近200元的产品被降价为200元。优惠100元。之后，他的年收入跌至不足100万日元。在这段困难时期，杜小曼的低借贷利率和快速融资成为马宁资金周转的重要支撑。当他需要的时候他就使用它，当他不使用的时候他必须每天刷牙。 “我的积分已经接近二十万了，只要还有分配，我就觉得特别安心。” ”
马宁和杜小曼一起，开始重新思考线上和线下的关系。 “未来我肯定会尝试电商。”目前，他制作有趣的科普和电视剧短视频，嵌入产品介绍和价格，并分享抖音、微信等渠道。我们希望借此推动在线订单的增长。
“消费者的消费越来越理性了！”
山西青年杨红利在浑源县经营一家鞋店和自行车店。自2015年从父亲手中接手店铺独立管理以来，杨红丽每年都积极参与双十一的促销活动。
（杨红利鞋店）
“虽然去年没有统计数据，但销量肯定很一般。”严红利说。今年，他提前准备了产品，安装了灯光，组织了活动，给予了折扣……然而，杨红利最直观的感受是，人们的消费变得更加理性了。现在顾客更关心这个产品是否真的有必要购买。 ”
杨宏利已经采取了一些措施，比如建立自己的私域流量池。 “目前，我主要在短视频平台上发布介绍视频、新品上市、促销活动等，努力吸引线上流量和线下销售。”严红利说。他的努力开始取得成果，到目前为止，他已经积累了超过5000 名粉丝，每月约有30% 的客户从线上迁移到线下。
严红利表示，他继续学习、进步的信心很大一部分来自于自己是杜小曼的长期用户。适合并使用。杨红利开玩笑说，他和杜小曼在一起很久了，双向工作，并称赞杜小曼发起的各种支持计划，他还参加了“闪闪商店”的公益推广计划。已启动。小满和人民日报将以此为契机，加强门店宣传力度。杨红利说，“最困难的时期已经过去了，2024年我们会稳扎稳打，想办法把我们两家店的销量做大。”
“让我们早点开始新事业吧”
“如果有人打着双十一的旗号，以极低的价格卖给你二手车，你就要小心了。”王锐（化名）说。
在江西鹰潭经营二手车经销店近八年的王锐表示，他和一些同事并不完全依赖双十一，主要原因有两个。手车销售受天气影响，顾客随机性很大，其次，随着网络销售、直播的兴起，交易量不会出现爆炸式增长。 -手车行业本身，行业内信息相对透明，没有太多宣传低价的空间。
王锐表示，“二手车生意重要的不是节日，而是资金。收车的随机性需要较强的资金储备能力或者较强的资金周转能力。”王锐介绍，在办理贷款时，贷款额度和利率直接影响运营成本。他三年前就成为了杜小满用户，“贷款额度高，利率高，还款方便，快捷，舒服，好用。 ”
不过，这并不意味着王锐对线上推广完全没有反应，并充分认识到营销布局的重要性。一般来说，旧车二手车经销店在双十一也会提供维修美容服务。 “双十一和特殊场合，我们会提供288元等小福利。”感谢杜小曼，您可以轻松开始您的促销活动。 ”王锐说道。
此外，王锐正在尝试更具颠覆性的营销，“我们希望尽快开展新业务，这样双轨业务就会更安全”。
马宁、杨红利、王锐是成千上万的线下小微卖家中的典型。
面对节日促销，他们在喧嚣中回归理性，比产品销售更注重实际利润和维护，进入精细化运营时代，杜小满称他们继续支持：11月10日起。 11月30日，小满信用忠实客户有机会申请并利用小满集体征集，参与限时活动，赢取惊喜红包和豪华礼品。一旦您成功完成初始注册并完成开户意向筛选，您将收到惊喜红包。完成全部活动任务即可获得最高5000元服务费优惠。
春天总是在冬天之后到来。即使流量红利时代结束后，在产品性价比、私域运营、业务技术提升等方面仍然存在空间和机会。善于抓住机遇的卖家，将获得新时代的新红利。杜小曼将继续与他们站在一起，帮助他们成长，守护他们，与活跃在城市各个角落的小微商户一起发光发热，变得更加耀眼！
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