“每双鞋都是每个季度初设计的，如果未来三个月有很大变化怎么办？”百丽集团副总裁、百丽品牌总经理胡兵之前就决定了。它不再起作用了。
此次转型尝试颠覆了生产组织高度计划、迭代的思维，成为垂直整合业务模式的新业务逻辑。迭代的方式是先按照计划总量开发100个SKU，然后遍历剩余的SKU。每周进行计算以捕捉趋势和设计。小批量生产和计算后，淘汰反应平庸的产品并重新设计。
“如果你在开始做之前想清楚并计算出你的收支平衡点，那么一切都很好，这是工业思维，而不是互联网思维，贝尔需要做的是放弃理论思维，不断尝试和错误来寻找。一种方式，”胡兵说。
百丽从2007年上市到2023年退市的发展，是中国制造业十年来变革与成熟的缩影。
在20多岁的申凡看来，1990年代是贝尔的“黄金时代”。
百丽于1992年成立，以出口加工为目的，1994年左右转向内销批发。 1995年，他在叔叔盛百娇的掩护下，秘密加入百丽盛芳，以跟上百丽快速拓展内地市场的步伐。
盛芳说，他所有的零售同行都有一个共同的理念：“渠道为王”。那是一个产品供不应求、供不应求的时代，谁能迅速而熟练地拓展渠道，谁就能占领市场。
百丽当时的核心竞争优势之一就是最大化其零售网络。从1992年创立到2005年重组，14年间贝尔国际零售店总数增至2400多家店，平均每年增长170家店。 2005年，在PE的支持下，贝尔国际在15个月内新增了1,419家零售店。
从贸易转型代工模式，到在大陆自设工厂、采取一体化经营路线，百丽精准地把握了“渠道为王”时代的每一个要点。然而，在百丽快速扩张的中后期，中国的零售环境发生了重大变化。
2012年至2013年间，百货商店行业关店数量激增，但与此同时，新购物中心却蓬勃发展。受新商业环境变化影响，鞋王一代陷入困境。
沉凡也察觉到了危险的信号。除了互联网的崛起，服装行业的变革也始终领先于鞋类。他清楚地记得2013年他告诉董事会，如果事情继续这样下去，公司就会遇到麻烦。
然而百丽刚刚达到1500亿元的巅峰市值，在市场上拥有绝对的话语权。无论他的动机和勇气如何，贝尔的改革力度都太重了。由于无法动弹，贝尔很快进入了“黑铁时代”。
自2013年底以来，贝尔大陆鞋类业务的同店销售额一直在下滑。自2015年下半年以来，降幅扩大至两位数。以2015年第三季度和第四季度为例，同店销售额同比分别下降10.4%和16.5%，连续第九个月下降。
“我们严重依赖注定没落的百货商店，不能为了长期发展而牺牲短期利润。我们缺乏相应的资源和决心。作为一家上市公司，贝尔需要这样做。”盛百笑说。但在浪费了钱发展线上业务后，他们最终选择了退市转型。
全面改造
贝尔是幸运的。赛道、行业地位、退市机会都是转型的必备要素。
前面提到的垂直整合的重新定义是一种自上而下、内向型的组织变革。
零售网络由原来遍布全国400多个城市的零售网络，由“总部、地区、省、行政城市、运营城市”五级缩减为“总部、区域、运营城市”三级。行政部门。”巅峰时期，百丽拥有近8万名员工，但根据其招股书，到2023年底，员工人数已缩水至2.6万人，线下门店数量也从2万多家精简至9153家。
组织变化不可避免地会给肌肉和骨骼带来压力。沉帆表示，零售行业需要瘦身、提高效率、简化组织层级，从战略定位、生产调整、品牌分类、渠道升级到数字化转型，都面临着严峻的挑战。 ”
此次转型还意味着百丽旗下多个品牌的重组。根据价格区间、年龄段、情感模式、功能需求、风格类型进行重新定位，弥补品牌组合中的短板，是此次调整的重要内容。
一方面，百丽对旗下BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX等品牌进行内涵迭代和形象升级。 2023年11月，主品牌百丽停用了使用了20多年的红色百丽标志，更换为象征酷炫、优雅的黑色百丽标志。
2023年，我们将陆续收购轻奢女鞋品牌“73Hours”、小众时尚品牌“Initial”、高跟鞋品牌“7or9”、潮流服饰品牌“BEASTER小恶魔” 、服装品牌“73Hours”等。 2023年，贝尔时尚运动品牌Champion鞋及配饰也获得中国批准。
根据弗若斯特沙利文的数据，按2023年零售额计算，贝尔时尚是中国最大的时尚鞋服集团。公司拥有20个布局多元化的自有品牌及合作品牌（含代理、经销品牌），涵盖以下品类：女士、男士和儿童的鞋履、服装、箱包、配饰等。在中国时尚鞋类市场，百丽以11.2%的市场份额位居第一，第二位仅为5.5%。
这是一系列调整的结果。该行业的地位不断加强，百丽屡屡失败的电商等线上渠道，其收入贡献从2023年初的不足7%增加。到2023年底，这一比例将升至25%以上。
百丽大力投资天猫、京东等传统电商平台，以及抖音等新兴渠道，并建立了自己约150人的专职直播团队，拥有超过120场直播。锚。到2023年底，直播销售额将占线上销售额的30%左右。
2023年，当线下零售遭受重创，2月份超过5000家门店关门、全渠道业绩收入下降70%时，贝尔在5月份开始看到全渠道业绩积极的鞋服业务。 “618”完成线上销售额8.4亿元，线下渠道销售额同比增长10.5%。
从销售总额构成来看，截至2023年2月29日、2023年2月28日止财政年度以及截至2023年11月30日止九个月，线下销售渠道收入分别为1680亿元和170亿元。 131亿元，分别占总收入的83.6%、78.5%和74.4%。同期来自线上销售渠道的收入分别为33亿元、46.8亿元和45亿元，分别占总收入的16.4%、21.5%和25.6%。
线下仍是百丽增长的主战场，但线上线下逐渐融合驱动。此外，传统百货商店对贝尔总销售额的贡献从2023年初的70%以上下降到2023年底的不足45%。百丽不断向商场、奥特莱斯等渠道转型。
悬念模式
贝尔退市时，有媒体曾评论：
但在百丽科技高管眼中，百丽近万家门店是其数字化转型皇冠上的明珠。
“当互联网公司谈论数字化转型和赋能时，他们不知道底层数据从哪里来。电商平台的大数据是公共域数据。品牌唯一的出路就是锁定私域数据。”这是有效数据。在这种旧的零售商理解中，企业争夺在线流量本质上与零售商争夺商店空间以吸引人流量的方式相同。 ”
事实上，如今，随着流量红利逐渐见顶、线上获客成本不断上升，线上渠道的年复合增长率将从2023-2023年的17.2%下降到2019年的7.4%。同期购物中心实现显着增长，从8.6%增至9.9%。
时代的浪潮再次席卷而来。当“线下”的价值被重新定义时，制造生态和有竞争力的生产成本使中国能够建立成熟完整的供应链体系，电商平台和社交媒体成为品牌运营。这就是贝尔再次转向资本市场的背景，内部循环经济需要消费的推动。
在这种情况下，横向分工的力量正在显现。
过去几十年，中国已经建立了成熟、完整的供应链体系，拥有高效的制造环境和具有竞争力的生产成本。 SHEIN依托中国成熟、完整的产业链体系，能够开发出完全不同、实力雄厚、生产管理链灵活的环境管理模式。
逆势崛起的中国跨境电商SHEIN，被誉为服装行业先进商业模式的代表。尽管服装行业的横向分工已经彻底赢得了竞争，但这场模式大战是否会在时尚鞋履领域持续下去，仍存在不确定性。
随着技术的发展和供应链体系的进一步完善，未来百丽能否识别和理解与全行业供应链体系的关系并动态调整商业模式将是对百丽的一大考验。
此外，百丽的转型还包括创新能力。与遭受多起侵权诉讼的SHEIN 类似，LV 也在2023 年对贝尔国际提起诉讼，声称LV 于2023 年7 月上架的Archlight 运动鞋的某些鞋款被指控抄袭设计。预计将于2023 年2 月上市。原创设计和知识产权保护是中国各大时尚企业无法回避的难题。如何定义贝尔的时尚能力，是鞋王回归后必须要做的长期功课。
贝尔在招股书中重申了“打造最具活力的品牌成长平台，打造开放的时尚生态系统”的企业愿景。此前的愿景是“打造时尚生态圈，成为最具活力的时尚运动产业集团”。
事实上，无论是对外还是对内，胜芳都经常挂在嘴边的就是这些数字。放眼整个鞋业，百丽占10%，除去运动鞋只占5%。从二元论的角度来看，不包括非常便宜的鞋子，钟可以达到20%，不包括奢侈品，可以达到30%。具体来说，在400元至1000元的价格区间，百丽的市场份额为40%。
贝儿的转变仍有悬念。正如盛芳所说，很少有人能说清全百丽旗下有多少个品牌。最重要的是与每个品牌所面对的客户群体进行沟通。他希望百丽未来成为一家平台公司，而不是一家品牌公司。