近日，鞋业公司千百度宣布，将通过现金要约收购其全部流通股。这意味着前百度即将退出资本市场。与此同时，达芙妮和星期六等公司也在苦苦挣扎，并积极创新以拯救自己。
有分析认为，从增长动力来看，鞋履品牌过去主要注重渠道开拓，但随着消费者需求的多元化、购买决策环节的分散化，他指出，面对诸如调整。他们的生存和成长的逻辑。
鞋服市场经历了起起落落，随着行业挑战的加剧，一些品牌已经走出了稳定增长的新道路。以“鞋王”百丽时尚集团为例，自2023年起，该公司全面启动数字化战略转型，目前在总销售额和利润方面均取得“高分”成绩。值得注意的是，在冠状病毒大流行期间，贝尔时尚2023年的销售额同比下降了70%。百丽时尚在短短六个月内规模和利润都实现了增长。根据弗若斯特沙利文2023年零售额统计，贝尔时尚以11.2%的市场份额位居中国时尚鞋类市场第一。
未来，钱百度能否克服逆境，实现新的增长曲线，还有待观察。不过，分析鞋业普遍存在的困境以及贝尔时尚的突破路径，或许可以提供一些“参考思路”。
多元化满足消费者口味，保持品牌年轻化底蕴
在瞬息万变的鞋类时尚行业中，了解最新流行趋势、将其融入产品设计并快速将此类产品交付给消费者的能力尤为重要，可以对一个公司在市场上的竞争力产生重大影响。
尤其是现在，市场竞争激烈，消费者需求仍在变化，对流行趋势和消费者审美的洞察和把握，成为鞋企的挑战和机遇。一些企业未能及时应对市场趋势，缺乏创新和差异化竞争，最终出现“品牌老化”，与消费者疏远。
总体而言，谁能掌握消费趋势、准确了解消费者喜好，谁就能不断焕发活力，成为消费者的“朋友”。在保持“年轻”品牌方面，贝尔时尚基于公司首创的时尚鞋服行业垂直一体化经营模式，在生产、渠道、品牌等方面注重消费者获取。正在落实后续措施。及时捕捉需求，为您的企业注入年轻的底蕴。
生产环节是产品诞生的重要节点。百丽时尚以DTC零售模式、柔性供应链、精益制造为基础，通过实时洞察最新流行趋势，指导季前和季中的产品规划、设计、开发、生产和销售策略。发布。我们及时提供消费者喜爱的产品，根据市场实际需求不断改进产品设计和生产，最大限度地提高产品知名度。
渠道方面，除了巩固各大百货渠道外，我们还积极开拓线上渠道和商场、奥特莱斯等新兴线下渠道，并活跃在年轻人聚集的地方。除了优化渠道结构外，百丽时尚还在潜力区域持续开设新店。这些新店不仅会改善空间和流线，还会通过结合女鞋、男鞋、童鞋、箱包、配饰等多个品类，为部分店面增添特色产品，打造更丰富的消费体验。通过在人流量大的渠道开设优质门店，通过年轻化的门店和产品多元化，回应新一代年轻消费者对精致线下体验的追求。这些实验和改变帮助贝尔时尚实现了平均订单量。商店销售额每年都以中高个位数增长。
当前，人们对鞋服的消费正在从单纯的“衣食住行”遮盖御寒的需要，转变为更多时尚文化消费的渴望。品牌形象。随着时尚潮流更加多元化、多变、多维，人们对鞋服产品也提出了更加个性化、细分化、差异化的需求。实施多元化、多品牌布局已成为企业重要的转型路径。
为满足消费者多元化的时尚需求，贝尔时尚以多品牌战略为基础，不断优化品牌组合，拓展品类和赛道，满足消费者需求。一是单一品牌产品结构多元化，BELLE鲸鱼鞋、STACCATO奶油乐福鞋、TEENMIX与哈利波特联名鞋等时尚休闲、时尚、运动类产品占比增加且受欢迎。该品牌以消费者为中心。其次，贝尔时尚不仅女鞋多元化，男鞋、童鞋、箱包、服饰也同样多元化，其中包括深受年轻人喜爱的运动潮流品牌“Champion”。此外，百丽时尚持续致力多元化品牌组合，涵盖多种风格及价位，包括大众市场的BASTO及SENDA，中价位的BELLE及TATA，以及奢侈品牌的STACCATO及73Hours。我是。我们开发了一个多元化的品牌矩阵，由大约20 个创造终端时尚的品牌组成。
“流行款式”和“畅销店”的不断涌现，见证了贝尔时尚年轻化、多元化的成就。今年天猫“双11”预购活动中，多家百丽时尚品牌旗舰店男女鞋店销量排行榜均跻身前十，百丽品牌稳坐第一名。
毕竟，鞋业是一个与时尚潮流和消费者审美竞争的行业，“保持同频”是企业应该追求的最重要的答案，而这应该体现在企业的发展战略中。更高的要求。未来，尝试不同的策略，保持品牌的年轻化和多元化发展，将是鞋企寻求可持续增长动力的方向之一。
深化数字化管理，打造品牌“成长基石”
业界普遍认为，数字化转型的本质是基于消费需求驱动的生产供应链，利用数字资产连接上中下游，实现信息传输一体化，我们相信这将提高服务质量和企业效率。
随着竞争越来越激烈，除了满足市场审美之外，提升消费者服务体验和企业运营效率也成为鞋企的“重中之重”。因此，数字化已成为中国鞋服行业的共同趋势。
在鞋类和服装领域，贝尔时尚是最早采用数字化的公司之一。贝尔时尚在2023年就已经开始考虑数字化，将数字化背景引入企业发展，以消费者和导购为重点的零售业务数字化、产品规划和设计研究，并持续深化供应链数字化。发展是核心。
在供应链端，百丽时尚将原来的“订单补货模式”升级为“订单补货模式”。换句话说，销售额由40% 的初始订单、30% 的补货订单和30% 的重复订单组成。通过精益制造、快速迭代研发、柔性生产，精准满足前端消费者需求，降低库存风险。同时，百丽时尚推出了结合可视化工具和3D打印技术的鞋款开发平台，帮助设计师快速将想法转化为设计，打造出满足市场需求的高品质鞋款。
在零售方面，百丽时尚利用数字化对门店进行智能化管理，降本增效，同时也提升了品牌的运营能力。百丽时尚整合所有门店数据，采用“实时管理”和“全渠道一盘产品”模式，将线上、线下、区域之间的所有产品打通，通过最优路线将产品交付给顾客。例如，店员可以在顾客离开商店时继续为他们服务，并在网上推送产品和服装信息，以便店内顾客可以在缺货的顾客可以的情况下在线完成回购。查找并获取您附近的更多产品。
随着消费市场格局重塑、消费者需求快速变化，利用后端数字化管理带动前端业务增长是企业至关重要的“增长轮”。百丽时尚不断深化和提升数字化管理能力，构建数字化基础，有信心和实力应对市场和行业变化带来的变化和挑战。克服障碍的利器，将成为贝尔时尚的未来。
中国的鞋服市场仍然留有很大的想象空间。据弗若斯特沙利文预计，2023年中国时尚鞋类市场零售总额将位居全球第一，到2025年将达到2160亿元，到2025年中国时尚服装市场零售总额将达到1万亿元。预计达到2857亿元。
如何在如此庞大的市场中占据理想的份额，是鞋服品牌必须持续解决的课题。这个话题本质上考验的是品牌如何应对市场变化并及时做出正确的决策。百丽时尚的升级之路或许不可复制，但有很多值得学习的地方。未来，通过强势复兴、数字化等手段，更多鞋企将走出迷雾，带来更广泛的发展。
校对赵琳