世界互联网商业记者丁波
时钟指向下午4:00，白沟镇准时开始堵车。
这个毗邻雄安市的河北省小镇，在地图上已经从黄色变成了红色，变成了紫色。卡车、面包车、私家车和大大小小的卡车挤满了半个小镇，红灯绵延一到两公里。
所有这些车都配有相同的产品，—— 个袋子，各种袋子。
几乎同时，白沟镇店里的气氛也达到了高潮：“这个特价59元！是牛皮兔毛的！宝贝！直播的主题也是包包！”包。
它是全国最大的货运码头，年生产能力约10亿件。每天有超过80万个单包装上大大小小的车辆，从那里运往广州、义乌、永康等二级市场，通过淘宝、天猫和各卖场销售给消费者。
到2023年，白沟货物交易额预计将达到490亿元。
白沟从一个小镇爆发，“南有义乌，北有白沟”的口号在当地流行起来。
华北平原的白沟是高端地产聚集地，电影院、会所、酒店云集，吸引了各界资本和企业家，当地房价从3000美元上涨到10000美元。这座30万人口的北方五线城市，生活在包里，忙碌在包里，变化在包里。
大多数人不知道，两天时间，淘宝上就卖出了10车产品，而且大部分是在同一个地方销售的：白沟。
在京津冀，大家都知道——：“想买包就去白沟。”白沟距北京、天津仅100多公里，紧邻雄安新区，高速公路30分钟即可到达。
镇内有大型批发市场10余个，品类涵盖鞋帽、服装、饰品、汽配等。
“河岛国际箱包商贸城”是白沟箱包产业的老大哥，这座50万平方米的建筑容纳了数万商户，还拥有配套的餐饮区。
这座行李城分为五层八区，每个区都需要一整天的时间游览。在这里，所有卖各种包包的商家——男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包——花500美元或600美元就可以买到一个啄木鸟皮革女包。 1200元买一件昂贵的仿LV。印象最深的是去年，外国人来收多余的库存，商家低价倒卖，两天就卖掉了10卡车。 “在这里不卖的包包可能更容易卖到海外。”
老张还表示，现在大家都在网上订购，箱包市场的作用就是帮助人们第一次来白沟购物、选择产品。一旦他们看好某个产品，就会直接转给上级谈判，很少当场订购发货。
白沟在全国4万多个乡镇中也许并不突出，但它走在箱包行业的前列。超过250 万件商品，包括行李箱、皮革制品和配饰。白沟每天下午4:00 至上午10:00 会出现交通高峰期。车流从小镇西侧的“网供街”流向东侧的配送中心，货物熙熙攘攘。
这个不到50平方公里的小镇拥有123条物流线路，与130多个国家和地区建立了物流业务关系。每天有超过80万个物流、快递订单从这里发往全国各地。
得益于箱包产业，白沟从一个小镇变成了一个城市。
销售箱包的方式有数千种，白沟是去年在互联网上销售价值110亿元箱包的1.8万家电子商务公司之一。
王永辉七年前从北京来到白沟创业。虽然距北京仅100公里，但租金和物流成本仅为北京的十分之一。王永辉于1688 年以女式包袋开始了自己的频道。
两年后，随着女包产品的快速更新，我们将目光转向了市场风格稳定的电脑包，并通过OEM模式承包了两条生产线。凭借极高的性价比和1688个海外贸易订单，在东南亚迅速走红。
目前，王永辉1688每年销售100万个包包，产值已达近3000万，其中60%的订单来自海外。
去年，王永辉与快手大V合作。大V直播卖货，王永辉4分钟卖出10万个电脑包。
王永辉以前从未遇到过这样的情况。他让工人加班，在四天内交付货物，并用完了四台打印机。得益于这次直播，王永辉得以实现通过直播销售产品的效率。王永辉并不是唯一看到直播效率的人。直播就像一阵风，静静地吹遍了整个白沟。在各大箱包城，商家正在学习搭建直播平台，在1688、抖音、快手、蘑菇街等平台上聊天。
川岛国际箱包交易城店员现场直播
四区欧品卓的老板娘花花经营着一家高档真皮女包店。店面不到50平方米，约有500个不同的包包，有两名员工。
花花一有空闲，就坐在架子前开始直播。她时不时地站起来，从身后的架子上拿起一款女包，背在背上，从皮质到细节都展现出来。
“亲爱的朋友们，这个要200多，如果你今天给我们主播点赞1000个，我们就给你一点时间。”直播时长只有5秒。花花今年35岁了，以前从来没有做过。 ”是一位客座主播。我并不反对和平。
虽然她做直播才一年多，但她已经是包包直播的老手了。花花至今已主持215场直播，“主播声音”略显沙哑。
今年9月，在1688、淘宝直播、抖音联合主办的行李直播大赛中，花花连续直播三场比赛共计9小时，获得河北赛区第二名。
2000万足以“烧毁”腰部主播。在9月28日的直播大赛中，张一鸣战队击败花花获得第一名。对于花花来说，直播只是一个额外的好处。然而，对于张一鸣来说，直播的质量关系到商业的成败。
一年半前，22岁的张益民只身从北京来到白沟，明确目的是在白沟建立供应链，并在电视直播中卖包包。
张一鸣先后在白沟和北京聘请了工作人员和六名专业主播，组建了近20人的电商团队，并在箱包城的一栋三层楼里设立了多个直播间。现代而简单。
无论何种风格，直播场内总是爆满。如果六位主播同时开播，一天可以直播18场比赛。在冷启动阶段，张一鸣和他的主播团队经常在深夜开始直播，以抢占非高峰时段的流量。
张一鸣平均每位顾客的消费约为30至40元，但他的利润仍有30至40%。 “这就是工业区的优势，出去的时候连出厂价都没有，我在工业区，所以不用把价格定得太高，我就做一个利润微薄。”不过，成交速度却很快。 ”
在张一鸣的项目中，产品和人同样重要。直播效率高、速度快，但每个主播的月薪至少有一万美元，而且每次直播前都必须购买流量槽，从长远来看就意味着“花钱”。学期。 ”。
直播很大程度上取决于主播的个人素质。 “如果主持人不会直播，他们就留不住没有销售技巧的人。这是最大的问题。假设有10 个人来，其中一个人加入得非常高。” ”
按照张一鸣的标准，培养一个拥有50万粉丝的中型主播需要投资约2000万日元，他说这是“不花钱也可以”。
经过一年半的运营，Anchor 现在每天可以配送多达60,000 至70,000 件物品。然而，这离他的目标还很远。 “现在我们没法和Viya相比，他卖几亿美元，我们卖几千、几万美元，差别很大。”
白沟有张一鸣等四个直播团队，他来得比较早，占据了直播的位置。这个20岁出头的年轻人，对于数据和流量运营已经非常了解了。
他说，他来白沟的目的就是培养更多的“薇娅”。
杜博基编辑