“小屏”开辟箱包大市场
—— 走访白沟新城发展箱包产业的新兴电商企业
川岛国际行李交易中心外观。 （河北日报资料片）
1万商户参与，举办直播1000场，销售额达3000万元……11月9日至11日，白沟新城将推出首届“双十一”节庆助力，活动精彩纷呈。三天内。本土品牌旅行箱成为热门话题，实现了品牌效益和经济效益的双丰收。
新型冠状病毒疫情发生后，不少企业外贸订单流失，白沟箱包行业受到较大影响。经过短暂的调整，以专业化领域和自主品牌发展为代表的本土箱包企业，不仅开辟了直播电商销售的新渠道，订单量也没有受到明显影响。对箱包销量的影响。部分产品逆势增长。今年以来，电商销售额已达150亿元，其中旅行箱包销售额占半壁江山，形成了从原材料采购、产品设计、生产加工到线上销售的完整产业链。
如何解决传统销售受阻的问题？
—— 培育产销双赢的新型电子商务企业
“这个包是真皮的，摸起来手感非常好，无论是单肩还是斜背都很好看……”11月10日晚7点，《多啦A梦》主播应蓉蓉站在前面回合的。我们被告知灯光会准时亮起，并向粉丝介绍第一个特别套餐。五小时后广播结束。她粗略算了一下，当晚现场直播成交量超过万笔，交易金额近40万元。
应蓉蓉宣布将于2023年5月转型直播电商公司。由于她出色的形象和拍照魅力，她所销售的包包很受粉丝欢迎。疫情期间，直播卖货更加火爆，销售额比去年同期增长了一倍多，单日订单量峰值超过1.6万单。目前，尹荣龙已从单打独斗成长为六人的专业直播销售团队，并于近期荣获“白沟新城第一网红主播”冠军称号。
作为白沟新城近年来培养的网红主播之一，尹蓉蓉见证了白沟行李从早期低迷到抗疫崛起的全过程。
白沟年产量8亿件，约占全国产量的28%，被誉为“中国商业名城”、“中国箱包之都”。然而，疫情防控期间，旅行包市场面临着订单减少、海外贸易航线中断、线下实体店销量下滑等问题，不少企业感到十分焦虑。
如何摆脱困境？白沟新城电商协会会长司旭通过调研发现，像尹蓉蓉这样的网红直播电商企业已经成为白沟箱包销售走出困境的生力军。
“疫情明显加速了直播等新型‘非接触’交易模式的发展，迫切需要加大直播电商人才的培训力度，”他表示，“我们正在积极开展这方面的工作。”司旭说道。协调电商平台资源对接，今年2月以来，电商协会积极支持引导企业和年轻人发展直播经济，组织公益培训，鼓励企业主、培训企业从业者和企业家。学习直播后台的基本操作流程、如何操作粉丝、直播操作技巧。等等，让大家直播卖自己的产品，用“小屏幕”开辟“大市场”。截至目前，我们已开展福利培训15期，培训人数超过3000人。
与此同时，白沟新城管委会也在营造常态化直播业务氛围。为减轻疫情对企业的影响，白沟新城出台了发展直播电商产业五项举措，并制定组织了“面向个人、百万亿的直播电商行动计划”。 “白沟直播节”、“第十八届网上包博会”、“总经理直播会”、“云航白沟直播节”等系列活动。同时，大力支持和推动主播人才的培养和培育、网红主播的扶持和培养、线上线下产品渠道的融合。打造京津冀完整生态网红直播供应链基地，利用线上营销新方式带动线下市场。据统计，今年以来，仅白沟新城就新增淘宝直播账号1.2万多个，箱包销售渠道不断拓展。
目前，白沟已有各类电商企业3万多家，从业人员6万余人，日订单量50万单，前10个月电商金额增长达150亿。元。去年全年交易金额突破1.2亿元。
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如何加快产品迭代速度？
—— “直播”正面满足消费者需求
展示背包的特点、改变造型、聆听粉丝的建议……11月8日，在白沟新城禧玛诺贸易有限公司，公司经理张辉通过手机与粉丝交流。直播期间运送物资。公司的院子里，地上堆满了等待发货的包裹，六名员工正在不断地打包、粘贴采购单到各种背包上。
疫情前，禧玛诺主要以线下交易为主，拥有大量外贸订单和批发订单，其中外贸订单占比80%。张辉每天想着的就是出货更多、更快，很少考虑产品设计、品牌或者其他问题。由于疫情突然爆发，公司经营业绩迅速恶化，海外贸易订单几乎为零。面对困境，张辉立即将目光转向国内市场，率先在白沟进行了一场“总经理直播”。
“以前，当我是批发商时，我不知道我的产品会卖给谁，也不知道它们会如何使用。现在，我直接与客户沟通，在直播后立即收到用户的反馈，分享直播反馈。与您的员工分享数据并实现直播的好处。我们每周举行讨论并收集实时评论和消息，以整理不同的客户需求，进行高层分析并创建新的设计计划。
4月初，张慧在直播中秀出了一款素色包包，不少粉丝建议添加图案和颜色。直播结束后，张辉先生立即联系设计部门，经过图案创作和测试，最终设计出吉祥如意系列，共有40多种颜色和图案，在市场上获得好评，成为2.一个月内销售100万台。 仅有的。
“直接面对消费者，第一时间感受到真实的市场需求，设计周期明显缩短。在与粉丝‘隔屏’交流的过程中，张辉变得越来越甜蜜。我做到了。”此前，Shimano 箱包并没有分为系列，但现在每个月都会推出系列产品，每个系列至少包括15 款产品。 “今年我们新增了数百条新产品线，销售额比去年同期增长了30%以上。”
像张辉一样，越来越多的白沟箱包厂家通过工厂直播、“总经理带产品直播”等方式了解市场需求，实施个性化设计，白沟箱包行业逐渐改变“代工加工”和“数量不够”。 “追求品质”的老路正在以品质、品牌赢得市场的共识中转型升级。
白沟新城赢得了企业的同情，也鼓励企业走专业化、品牌化的道路，加强工业设计，强化箱包竞争力。通过设立专项基金、引进国际顶级创意设计机构，白沟箱包将与国际最新设计理念接轨，助力本土企业品牌化、国际化。当地政府每年安排至少1000万元工业设计发展专项资金，全力支持在工业设计领域做出突出贡献的企业和人才。目前，正在支持4家企业申请购买工业服务专项资金。
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“白沟制造”的品质有什么保障？
—— 规范引导，加强监管，支持行业健康发展
不久前，恒昌拉链、广顺箱包、春丽皮具等10款白沟品牌优秀产品亮相河北省工业设计周。时尚的外观、简洁大方的图案、精美的五金配件，让白沟包包名声大噪。
白沟新城管委会相关负责人表示，“走专业化、自主品牌发展道路的本土企业，经受住了疫情考验，在产业转型和精细化方面占据主动。”品牌建设推动箱包产业集群向品牌集群转型，白沟新城荣获首届“政府质量奖，引导更多企业管理创新”评选活动已启动。实施增品种、提质量、创品牌“三品”战略，引领企业走专业化、自主品牌的发展道路，白沟箱包产业独特设计能力加快推进，供给有效增加，品牌箱包销量增加，行业风险承受能力和竞争力大幅提升。
“电商的蓬勃发展正在推动行业发展，需要加强对供应商的监管，确保白沟生产销售的箱包质量上乘。”保定市市场监管局表示，将通过线上线下监管，全力打磨白沟包品牌。
考虑到直播电商中假冒销售、虚假广告的监管难度，白沟新城分局正在积极探索新的监管方式。不久前，李军和同事专程来到快手北京总部，与交易对手方协商建立投诉数据共享机制，以利于网络交易案件的快速处理。 “我们正在加快推进与快手、阿里巴巴等平台的合作进度，完善对线上销售平台的实时监控。”
与此同时，线下监测也在不断加强，频率不断加快。按照保定市市场监督管理局下发的《质量强市战略实施方案》号文件，白沟先后开展了行李分拣“秋风”行动、知识产权机构“蓝天”行动、“铁拳”行动。 “针对知识产权执法机构，涵盖五金配件、商标印刷，并对箱包加工和箱包销售的整个链条进行监管。
与专家打假人员合作，建立了33个厂家打假队伍数据库，建立了投诉举报激励机制，加强飞行检查，将本级飞行检查数量增加到每年200批次。分销及线上供货区域全面覆盖，保证高中低端产品的生产。还聘请20名外卖小哥作为市场监管志愿者，收集相关违法事件线索，在市场监管、宣传、举报、投诉等方面发挥社会共治作用。今年以来，白沟新城分局共查处行李违法案件25起，打击假冒伪劣产品成效显着。 （河北日报记者寇国英通讯员孙鹏王爱华）