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品牌名称：The Row
成立时间：2006年
创始人：奥尔森姐妹
总部地点：美国纽约
品牌理念：定制服装
品牌故事：
The Row 的创始人玛丽·凯特·奥尔森(Mary-Kate Olsen) 和阿什莉·奥尔森(Ashley Olsen) 是一对双胞胎姐妹，她们在六个月大时就成为明星。 1987年，两人出现在ABC情景喜剧《欢乐满屋》中，共同主演米歇尔·坦纳。那一年的演出获得了巨大成功，与演出相关的书籍和玩具都被抢购一空，奥尔森姐妹自然而然地成为了受欢迎的童星。
然而，这些名誉和金钱虽然看似命运的恩赐，但背后却暗藏着价格。 2004年，奥尔森姐妹顺利考入纽约大学，但她们无法在校园正常学习，因为她们所到之处，不断有人偷偷拍照、对她们指指点点、窃窃私语。最终，玛丽·凯特决定退学，阿什利后来也做出了同样的决定。
2006年，奥尔森姐妹正式决定组建The Row。
这个简单的品牌名称实际上是向伦敦著名的定制西装区萨维尔街致敬。萨维尔街(Savile Row) 的裁缝师将剪裁发挥到了极致，The Row 希望用这个名字来传达这样的信息：它是一个以剪裁为核心的品牌。由于奥尔森姐妹身材娇小，她们在美国很难买到适合自己体型的衣服，常常要送到裁缝那里修整后才能穿。完美的剪裁要求非常高。
奥尔森姐妹虽然从未接受过一天正规的时尚教育，但她们从小就是很有品味的消费者，各大商场都是她们的设计学校。在设计时，他们经常从自己的档案中寻找灵感。但努力可以弥补失败。和她们一起工作过的人都一致认为，两姐妹非常认真、勤奋。我相信这是该品牌成功的原因之一。
公司状况：
The Row 目前在全球80 个国家的200 多家商店销售，皮具、鞋履和针织品等所有主要高利润品类均在增长，该品牌的年销售额预计达到1 亿美元。期间2亿美元。该公司没有透露销售数据。
市场环境：
数据显示，未来中国将超越欧美成为全球最大的时尚奢侈品市场，到2025年东方消费者将占所有奢侈品购买量的40%至45%。届时，个人奢侈品市场将恢复6-8%的年增长率。
品牌策略：
品牌定位：奢华时尚服饰品牌
对象：接受过时尚教育的女性
价格策略：2000元至5万元
·渠道策略：
线上布局：国内可通过Net-a porte平台购买。
线下布局：The Row 目前已在香港、北京和上海的Joyce 有售，随后在香港的Maria Luisa 时尚精品店以及北京和上海的连卡佛(Lane Crawford) 均有销售。
产品策略：
主要分为服装、手袋、鞋子、香水、配饰等。
主要优点：
1）极简色调+贴身剪裁
首先，The Row单品最常见的颜色，从品牌创立之初到各大精品店和时装周上展出的单品，都是剪影般的黑、白、灰以及柔和的低饱和度颜色。
The Row 的服装廓形具有创新的简约风格和夸张的比例，但仍然采用传统的面料和垂直剪裁，主色调偏离了黑、白、奶油色、灰色等明亮的颜色。其次，就像萨维尔街生产的定制男装一样，创始人希望每位穿着者都感觉像定制的一样舒适。
干净的廓形和腰线恰到好处的剪裁，The Row对高端的理解从来不是“牙齿和爪子”，而更像是小圈子内不言而喻的秘密。一对沉默寡言，但训练有素的路人，一眼就能认出其非凡品质。
2) 高品质面料
The Row对面料的追求是名副其实的极致奢华。我们大量使用最优质的羊绒、丝绸和小羊皮，而且从不吝惜任何东西。例如，该品牌的长矛大衣由59% 羊绒和40% 初剪羊毛混纺而成，后者由丝绸（最细、最精致的羊毛纤维）制成。这种随性的奢华只有穿上身才能感受到。外观朴素，质感奢华。这或许也体现在他们最初的主张“有话可说”。
品牌策略：
1）“神秘”意味着“魅力”
与其他奢侈品牌相比，The Row 确实很低调。
现在很多时尚品牌都在营销上相互竞争，但The Row不做品牌宣传，你甚至在他们的官方Instagram上都找不到他们的产品，而更像是一个在线艺术展。它与创始人奥尔森姐妹低调而神秘的风格非常契合。
The Row成立已有16年，但店铺数量并不多，其稀有性进一步增强了它的神秘感，吸引了众多粉丝和名人。同时，The Row并不进行线上直播，唯一能与粉丝互动的就是大气的照片和服装本身。 The Row 的第一个广告刊登在美国《Vogue》杂志上，由两页空白页组成，底部只潦草地写着品牌名称。近年来，很少接受采访的设计师变得不那么引人注目，变得更加神秘（相反，他们让他们的衣服说话）。穿着The Row 衣服的人也会感觉自己像是秘密俱乐部的成员。
2）隐藏细节中的魔力
很多认真对待制造业的人都是简单而固执的人。品牌创立之初，没有专业背景的奥尔森姐妹并没有遵循传统的品牌发展逻辑，只是单纯地想打造最完美的T恤。 ”在他们心中。他们设计了很多类型的T恤，供不同体型的女性试穿，看看这些T恤对不同体型有什么不同的效果，创造出一种不受体型限制的衬衫，我在那里寻找美丽。相似之处，例如形状和年龄。
最终，The Row 因姐妹俩设计的一系列完美T 恤而闻名，成为基本款T 恤的巅峰之作，也是许多精英女性的衣橱必备单品。 The Row 发布的第一款产品是“完美T 恤”，售价195 美元。这款满足不同体型人群需求的T恤，乍看之下看似不起眼，但在材质和剪裁上却是用心良苦，一经推出便广受好评。
此后，他们陆续推出了“完美背心”、“完美皮夹克”等产品，设计理念始终如一，虽然简单，但质感极佳，成为永恒的经典。主要物品。衣柜。所有与奥尔森姐妹合作过的专业人士都称赞她们严谨的态度。这种对细节近乎“乌龟”的态度创造出了简单却非凡的作品。
3）创建“行样式”
The Row的设计一向简单、不引人注目、不透露任何东西。然而，当“实用到可以穿”和“考验穿着者的掌控能力到极限”两者兼容时，穿着The Row的女性之间就会发生奇妙的化学反应。我认为他们散发出的魅力是他们吸引人们的原因之一。
超模肯达尔·詹纳(Kendall Jenner) 在她的IG 上两次标记了The Row。作为拥有数亿粉丝的名人，肯德尔不会轻易用她的外表来标记人们，除非他们认可某个品牌或广告。显然，她直接给这个品牌贴上标签是因为她想让每个人都知道她穿着TheRow，而穿着TheRow 值得自豪地分享，因为我有这样的感觉。
尽管The Row的设计风格有时带有男装的暗示，但它往往侧重于描绘女性柔和的一面。有人形容The Row Style——宽大利落的风格是“温柔朴素”，但短短几笔却表达了女人“诚实与细腻”的双重性，这正是很多女人所喜欢的。也这样觉得。我很佩服你。
基准品牌：
Celine：Celine是法国时尚消费品牌，隶属于酩悦轩尼诗路易威登集团。主要产品有女装、香水、鞋、包、饰品等。 1945年，设计师Celine Vipina在巴黎开设了她的第一家商店，并于1950年创建了第一个Celine标志——大象。 Celine手袋上有各种代表Celine形象的图案，如坦克、花朵、半月形等符号。
JIL SANDER：Jil Sander 以其朴素的美学和简洁的线条而闻名。极简主义一直都有其追随者，但很少有设计师像Jil Sander 那样认真地将其视为一种艺术形式。 JIL SANDER 以其卷边裤、轻质上衣和轻质夹克而闻名。她扔掉了所有不必要的细节，拉链和纽扣也被彻底抛弃。
参考：
人生新目标：省钱买The Row | Fashionucking
受独立女性欢迎的The Row 可能无法在潮流中幸存| Voicer
The Row：如何打造“低调”的奢侈品牌| BoF 时尚商业评论
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