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第1092期文章
资料来源：新消费内部参考资料
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新消费简介
每年的这个时候，冷风吹来，你妈妈会让你再穿秋裤。戴与不戴，对于自傲的男人来说，都是一年一度的灵魂拷问。 轻薄、保暖、美观、风格与温度完美平衡的男士内衣一定能解决这个问题。 10月16日，国内专注男士内衣的著名男装品牌七匹狼针织首次亮相天猫天猫全球潮流合作伙伴品牌大奖。
不少雄性七狼里里外外都焕然一新。在天猫天猫
德龙极地保暖内衣联名系列，将美感与黑科技与动感音乐融为一体，散发着模特的清凉气质，彻底颠覆了传统保暖内衣的印象，并赋予其更多的精神意义。“穿保暖内衣出门”已成为秋冬年轻消费者的新潮流。
此次，七匹狼针织携手首位亮相巴黎时装周的中国男装先锋人物SEAN SUEN，将极地冰川的设计灵感转化为壮观、多彩的纹理元素，营造出一种置身于冰雪之中的氛围。白雪皑皑的环境。在这里，你可以感受雄伟的自然风光，看到生命之源的怒放。设计师SEAN SUEN将打破传统廓形、解构服装、无畏表达的独特设计理念与七匹狼针织在内衣领域的专业积累和针织技术融为一体，是两人坚持对产品专业、精益求精的态度和要求。以独特的剪裁、简洁的配色、创新的款式，打破常规智慧，重新定义男士内衣新审美，将时尚设计、艺术感、专业精神相结合，为中国年轻人共同打造联名民族内衣。件。引领新消费趋势的品质。
目前，七匹狼x SEAN SUEN 设计师联名系列DeRong 超热内衣已正式开始线上销售。
Septwolf Knitting 是与德国DeRong 公司合作开发的。
自发热内衣黑科技，产品力再次升级
每天紧贴我们肌肤的内衣背后，蕴含着巨大的消费市场，不仅涵盖了我们身体最隐秘的部位。
不可否认，女士内衣品类繁多、发展成熟，仍是最重要的市场。但与此相对应的是，男士内衣也正处于整体需求和市场潜力快速增长的时期。数据显示，预计2023年男士内衣市场规模将接近2000亿。
正是瞄准了这块蓝海的七狼针织，于2002年进入男士内衣领域，至今已深耕男士内衣领域10余年。依托母品牌七匹狼男装卓越的品质保证和丰富的用户基础，针织收入保持两位数增长，势头强劲，成为集团的摇钱树，新的业务增长点正在开辟。针织行业不断发展和创新。
2014年原认证针织商标正式恢复后，七匹狼针织焕然一新升级，拥有更强的自我管控能力、放射状的产品研发、从生产到完整的链条。一个产品品牌。在销售路上，为更多消费者提供高品质、舒适、健康、科技性、功能性的贴身服饰，包括男士内衣、箱型裤、袜子、家居服、毛巾等。覆盖5大品类，满足更多服饰需求。元场景中的许多都市男性都会考虑隐私和情感影响，以创造一种照顾身心的舒适体验。
与浮华的时尚不同，内衣是必需品，注重低调的奢华和意义。让消费者穿得“健康、舒适、自然”，对内衣品牌的面料品质和裁剪工艺提出了更高的要求。
早在2023年，七匹狼针织就开始注重引进优质面料，从源头上升级产品。经过多次对比和测试，一种被称为“钻石绒”的德国天鹅绒引起了七匹狼针织的注意。
所谓Delon，顾名思义，是一种源自德国的国际公认的新型功能性纤维面料。地处高纬度、冬季漫长寒冷的独特地理环境，德国人以精湛的工艺闻名，致力于自发热面料的不断创新。上个世纪以来，经过多年的科研开发，拥有100年历史的德国最大工业集团——拜耳，开发出采用世界最先进的环保干法纤维制成的超细不规则截面. 我们推出了丙烯酸纤维。形成自热纤维的纺丝过程。
在解释这项黑科技背后的原理时，德隆公司中国区贸易代表Sandrieser先生表示，德隆的制造工艺制造出类似于狗骨头的扁平纤维横截面，使织物的外表面变厚。绒毛形成空气层，纤维吸收皮肤散发的水分并将其转化为热量，产生自热效应。
这种中空牛仔纤维比普通发热纤维和莫代尔密度轻22%，热量损失仅为0.97%，使体温牢牢保持在原位，恒温散发热量。它比羊毛贵15%，保暖性比莫代尔等市售寒冷天气内衣高1 到2 度。当你穿上由德国制造的天鹅绒面料制成的保暖内衣时，它会在3秒内自动产生热量，表层阻挡冷空气，中间层储存热量，让你感觉就像在保温箱里一样。一天结束时，您的整个身体温暖而不干燥。
另外，主要成分为超细旦涤纶纤维、氨纶、腈纶，不仅最大限度地发挥了腈纶的轻薄保暖效果，而且释放了氨纶原有的弹性，打磨表面，柔软亲肤。 - 友好的内衣，感觉就像您身体的一部分。致密的横机结构，即使穿在身上也没有压迫感，起球、发粘现象少，贴合身体，透气性极佳。即使运动后，它也会让您保持干燥而不粘腻。
七匹狼针织极地保暖内衣是采用德国德融进口的德融腈纶和天竺粘胶纤维混纺而成的吸湿排汗发热面料，在德融专有技术的基础上，双方经过反复调试共同研发而成。采用最新高科技德融自发热纤维技术，内衣比其他同类纤维高10%，面料可固定的空气层面积更大，保温效果更强。目前吸湿发热性能已通过国家检测标准FZ/T73036-2010，最大温升值达到8.2，超过4.0的标准值。
此外，在制造过程中，七匹狼采用德国双面无缝针织机进行编织，袖口、裤口、下摆接缝更加平滑、无缝。接缝工艺可以根据用户个性化的车身修饰需求，更加灵活地裁剪。在设计和色彩搭配上，莫兰迪的多种色彩打破了黑、白、灰等传统内衣的沉闷感，为消费者提供了更多差异化的选择。裁剪技术方面，采用国际公认的4针6线缝制工艺，做工精湛，让内衣更加贴身光滑，不留任何痕迹，就像根本没有穿过一样。不痒、无异物感，更舒适。有V领和圆领两种款式可供选择，即使暴露内脏也不会感到尴尬。
此次推出的联名德龙极地保暖内衣，是在2023年广受市场好评、热销的德龙极地保暖内衣基础上的全新升级产品，是七匹狼针织与德龙公司合作的产品。也是此后的最新产品。战略合作成果。除了外观设计的艺术表现力，加上今年疫情下消费者对健康、无菌的更高要求，新品还特别添加了经国家检测认证的3A抗菌标准和抗静电功能。内衣能有效抑制细菌的发生，轻松应对潮湿天气、干燥天气等不同环境，避免尴尬不适。未来，七匹狼针织还将开发除螨、护肤、芳香、驱蚊、吸汗、防紫外线等多种功能的内衣产品，不断提升消费者的穿着体验。
经过内部反复测试，七匹狼针织与德荣最终结成战略联盟，在联合研发、工艺创新、技术支持等各方面开展深入交流与合作。谈及此次合作机会，桑德里斯先生表示：“我们非常荣幸能够与国内著名男士内衣品牌七匹狼针织建立战略合作伙伴关系，正是因为双方都追求高要求、高标准，因为这就是我所追求的。”我声称，”他说。这次合作自然而然，而且效果很好。 ”
“自上世纪以来，德隆已广泛应用于毛腈纺、针织毛衣、棉纺产品到内衣领域，特别适合生产打底内衣、袜子等产品，被中国消费者广泛穿着”对于德荣来说，冬天穿秋裤的习惯才刚刚开始，我们相信中国将继续成为德荣的重要市场。保暖内衣的需求量很大，这是中国市场所特有的。结合中国人的穿着习惯，我们和七匹狼针织与来中国10多年、对这个国家非常熟悉的Sandrieser先生合作，为我创造的这款德国天鹅绒找到了完美的应用。一个办法。 “中国市场对于德隆来说尤其发挥着重要作用。
此次战略合作旨在向市场传达一个重要信息，以极地内衣为门户。这意味着七匹狼针织成为国内第一个也是目前唯一一个与德蓉达成战略合作关系的内衣品牌。除了在针织品中使用德荣之外，七匹狼及其旗下各个品牌也都使用德荣。与市场上德融保暖内衣产品质量低劣、真假难辨不同，双方将整合从面料研发、技术创新到营销的全方位资源，实现合作共赢。是。
七匹狼针织董事长陈文利表示，“我们联合推出的产品都是正品，消费者可以完全信赖、放心购买。未来，七匹狼针织将在适当的时候继续与国内外先进企业合作。”我们将继续合作。”除了我们现有的与美棉、德融的合作外，我们还将与日本、欧洲、中国东北、河北省等各大企业合作，重点研发差异化原材料，为实现差异化贡献力量。我们自己的产品。推动独特的技术融合与创新，努力为消费者提供更好的亲肤舒适、科技感和高性价比的佩戴体验的产品。 ”
跨界合作，品类拓展
引领青年消费新潮流
款式设计一直是消费者选择服装的重要标准之一，越来越多的年轻人愿意支付更高的价格购买具有时尚潮流和文化内涵的服装。 1995 年以后出生的Z 世代消费群体就是近年来出现的全国性趋势的最佳例证。他们喜欢通过衣服来表达自己的态度。穿内衣、内衣时还要注意款式和搭配。当您在家时，别忘了穿上夹克并换上优雅的家居服。
七匹狼针织品的陈女士也表示： “时尚、年轻化是品牌不断创新的基本策略之一，我们相信具有时尚保暖功能的内衣市场潜力巨大，加入上海时装周是加速布局、赢得人心的起点。这些消费者。 ”
对于年轻人消费新趋势的话题，七匹狼针织杨先生表示，“从去年的销售成绩来看，礼盒装、外观深邃的德隆极地内衣深受消费者喜爱。” “已经完成了，”他补充道。当然，这得益于礼物经济的爆发式增长，女性消费者希望购买更奢华的产品并在情人节、父亲节等各种场合作为礼物送给男性亲友。这是由于自身审美本质的建构。 ”
除了通过德容超热内衣这一设计师合作系列推动年轻消费趋势外，七匹狼针织还不断拓展适合年轻的新内衣品类。近年来，内衣的用途越来越广泛、用途广泛。我们提供各种场合的内衣需求，包括时尚外套、家居服、日常穿着，甚至与朋友的约会聚会和轻度运动。基于10多年的销售经验和市场前端的数据，七匹狼针织深刻理解年轻消费者关注品质、体验、需要个性化、愿意付费的需求变化。更好的产品。七匹狼针织在生产深内衣、内裤、内裤、袜子等核心品类的同时，将继续生产高单价、高性价比的家居服、毛巾、浴巾、床上用品等家纺产品。扩展这个。尤其是在今年宅在家里的消费环境下，家居服正在成为内衣领域的新趋势。此外，我们也不能否认女性内衣未来发展的可能性。
消费者越年轻，越喜欢尝试新事物。男性群体越年轻，他们越有可能为自己购买、表达个性、适应自己的需求、做出个人选择并展示自己的喜好。接下来，七匹狼针织与著名星座IP同人大叔进行跨界合作，在双十一推出联名袜子，利用星座和动漫话题，与更多年轻消费者建立沟通的桥梁。
传统电商+私域生态+线下渠道
七匹狼针织今年逆势增长
艾媒咨询数据显示，在中国消费者购买内衣最常见的渠道中，网购极为流行。对于品牌来说，积极开拓线上渠道不仅更容易与年轻消费者建立联系，也有助于提高他们的抗风险能力。
七匹狼针织厂的Jan 说道： “我们是国内第一个考虑在内衣领域线上线下一体化发展的品牌，七匹狼针织早在2023年就已经在考虑打造自有生态系统进行品牌直营，今年疫情之下，这个进程明显加快了，”仅用一个月时间，就快速实现了小程序、微分销、官方商城相结合的立体线上渠道矩阵。传统电商平台、KA、线下门店渠道正在融合，形成日益成熟、健康的全渠道销售网络。渠道拆分显着降低了获客成本并增加了当期销售额。线下针织服装零售商数量超过3万家，门店重新开业并没有对今年整体业绩产生重大影响。从营收表现来看，线上线下发展均衡，四季度销售旺季有望提升线上份额。大约60% 离线，而40% 离线。 ”
七匹狼针织品的陈先生也表示，“希望通过这次上海时装周，让更多的年轻消费者了解七匹狼针织品的产品”，他自信地说，“这是一场凝聚了狼儿针织品优势的秀”。我们的保暖内衣产品单价在200元左右，定位于中高端市场。与其他品牌混乱的标签和价格战不同，七匹狼针织专注于获胜。我们将继续注重新产品的研发和升级，以高品质、高性价比的产品提升用户口碑，实现进一步的增长。 ”
创新开放拥抱变革
七匹狼针织聚焦新品，奋战新零售
谈及新零售趋势的发展，七匹狼针织的陈先生表示： “有些新零售比传统更传统，都是概念包装。其实无论是新零售还是旧零售，重要的是2017年，电商是新零售，但现在我们看到每天都有新的事物发生，比如网红、直播、私域、小程序等等，但变化离不开原创，我们相信产品创新才是最重要的。 ”
通过这次与七匹狼针织管理层的采访和交流，笔者明显感受到他们是一家积极开放、创新、响应变革的互联网公司。他们通常紧跟趋势、响应市场需求、快速实验、更新迭代企业战略。
七匹狼针织的陈先生说道： “此次与德隆的战略合作，是为了与专业的原材料经销商学习交流，引入优质面料，弥补自身的短板，为消费者提供更好的产品体验。低成本竞争意味着在市场上削减成本、偷工减料。从长远来看，所以今天的消费者会购买价格较高的产品，而不是成本较低的产品。我们在面料上投入了大量的精力，消费者可以感受到。”
未来的竞争将集中于产品在各个方面的差异化，包括品类设计、响应消费者个性化需求等。
七匹狼针织以其独特的运营思维和管理模式，从原材料研发、产品设计、生产、供应链全流程管理、品牌自营、线上线下全渠道并行发展，显然你已经准备好了。这样做。