当你走进商场内的各大运动品牌专卖店时，你会发现瑜伽服展示区变得越来越明显，而且瑜伽服的材质、颜色、款式也多样化，为消费者提供的也越来越多。难的。选择。所有运动品牌都努力增加其在女性运动领域的市场份额。
据艾瑞咨询此前统计，2023年中国瑜伽市场规模将达到387亿元，预计2023年这一数据将达到惊人的561亿元。在众多运动中，瑜伽因其温和舒缓而深受女性喜爱。艾瑞咨询指出，瑜伽已成为我国女性继跑步之后第二受欢迎的运动。
庞大的观众数量也带来了购买需求的增加。据信息咨询公司QY Research数据显示，2023年中国瑜伽裤市场规模将达到16亿美元（116.82亿元人民币），约占全球市场的23%。同时，该公司预计到2028年市场规模将超过30亿美元（215.92亿元人民币）。
2023年，Lululemon的市值因瑜伽服销售而增至373.8亿美元，超过足立和李宁，仅次于耐克，排名第二。在全球拥有数百家专卖店，可以说是瑜伽服市场的王者。 “流行的款式我都会买。如果有我喜欢的款式，我喜欢收集不同颜色的衣服。”Lululemon 的狂热粉丝钱说，Lululemon 的价格在国内市场上是相当的，但如果你看类似的。国际服装市场的价格并不高。
但随着越来越多的公司看到了这个机会，Lululemon 不再是唯一的公司。瑜伽服霸主时代已经开启，瑜伽服市场格局将如何变化？
从卖家的角度来看，许多公司正试图在价格和材料等方面与Lululemon 竞争。
本土品牌方面，李宁宣布最早将于2023年与美国女性运动品牌Danskin合作，正式进军瑜伽行业，大幅重新整合女性运动产品线。安踏在FILA、Descente等自有品牌中加入了瑜伽产品，FILA的“Latte Girl”系列包括多款瑜伽服。
本土品牌动作频频，一些深耕运动训练产品多年的外资品牌，如Nike、Under Armour、Puma等也没有保持沉默，纷纷推出瑜伽服等产品。他们还推出了支持瑜伽课程。 Nike 全新Zenvy 系列将于2024 年2 月上旬正式发售。线下店铺陈列、海报等都体现了“陷入柔软”的主题。
总体而言，新兴大国可分为两大类。另一方面，以Nike为代表的“科技流”拥有技术和完整的生产线，想要复制Lululemon的成功路径。另一方面，一些新兴品牌如MAIA ACTIVE、Particle Mania、Rampage Loli等则一再强调性价比，以低廉的价格赢得消费者的心，而这些品牌也被称为Lululemon的替代品。在某种程度上。此外，LORNA JANE、Alo Yoga等专注女性运动市场的国外品牌也正在大举进军消费者视野。
就在近日，Lululemon宣布产品总监Sun Choe辞职。消息公布后，5月22日该公司股价下跌逾7%，为股价连续第六日下跌。由于北美市场表现不佳，Lululemon股价连续四个月下跌，跌幅超过40%。根据《DT商业观察》的统计，Lululemon的瑜伽产品在抖音上的销售比例从之前的50%下降到25%左右。抖音最受欢迎的产品不是瑜伽裤，而是喇叭裤和运动夹克。还有一件羽绒服。
从购买者的角度来看，消费者在购买瑜伽服时会考虑很多因素。根据中台证券研究所对消费者购买瑜伽服考虑因素的研究显示，面料的手感是消费者最关注的，超过60%的消费者在购买时会考虑这一因素。注意。
美国运动健身行业协会的研究报告显示，所有瑜伽参与者中有16.9%的年龄在18岁至24岁之间，超过50%的瑜伽爱好者出生于20世纪90年代。年轻人是瑜伽参与者的最大群体，他们关注瑜伽服的价格、合适的强度和颜色。不过，Lululemon 表示，其瑜伽裤的售价将是普通产品的三倍，并且不能提供折扣。
Lululemon在国内的价格并不便宜，瑜伽裤零售价在750元至1000元之间。因此，一些买家可能会选择以折扣价购买或寻找海外代购。如果钱先生在网上购买，他会在海外寻找代购。 “国外的价格差别很大，特别厚的冬衣有时可以半价甚至更便宜买到。”
较低的价格永远是最好的选择。电子商务平台上越来越多的工厂OEM 产品被贴上“Lululemon 相似品”的标签。记者以“露露”为关键词搜索时，前五名产品的单价均在百元以内。
“消费市场的竞争总是很激烈的，无论是产品的生产技术，还是品牌的营销策略，都很容易被模仿甚至超越。在关注健康的同时，也变得更加理性和现实，而且随着进步。”随着技术的普及，瑜伽服本身就是消耗品，所以更换它并不容易，无法让你的顾客保持粘性。 ”
3月1日，上海体育大学经济管理学院、散体云、万博宣伟合作的“《2023年中国健身行业数据报告》”正式宣布。有数据显示，女性仍是健身消费市场的主力军，占女性健身消费者的55.41%。小红书平台上有超过100万条关于瑜伽服和健身服的笔记，包括数千种款式。
随着女性消费者购买力不断扩大，瑜伽服成为“闺蜜市场”的必备单品。瑜伽服市场走向何方？
“市场需要积极迎合Z 世代，尤其是20 世纪90 年代和2000 年代出生的人。另一方面，由于当今的智能手机和社交媒体，Z 世代是真正的互联网‘原住民’，因此他们变得更加依赖。互联网。习惯社交文化的宋健认为，无论是传统品牌还是新品牌，都应该从规范和创新社区管理入手，利用明星、网红带来的传播效应。
其次，90后、2000后除了注重产品的实用功能外，还注重产品及其周边的设计元素以及多场景的应用，这对卖家的产品提出了更高的要求。创新。许多消费者在购买奢侈品牌瑜伽服后也发现了质量问题，导致生活方式社交媒体上对产品的评价褒贬不一。
产品成功的关键在于深刻理解并主动响应消费者需求，通过差异化的产品设计满足期望。只有充分考虑消费者的喜好、期望和生活方式，我们才能创造出引人注目的、独特的、可识别的产品，并在竞争激烈的市场中销售。
（大中日报/大中新闻客户端记者贾涵宇吕乐）