“时尚界神仙将军很少，大部分都迷失了。对于80、90年代出生的人来说，班尼路、佐丹奴、Jeans West、Matre Bonwe、宜春、德尔福等国产品牌鞋和服装品牌都是青春的回忆。就市场而言，这些老牌国产品牌全部“失落”。班尼路六年内关闭了3000 家门店。这些曾经流行于年轻人记忆中的品牌，在短短几年内，就因电商和国外时尚品牌的影响而以光速衰落。目前，这些品牌在重庆主商圈很难找到。
班尼路6年关闭3000家门店
“签字吧，班尼路！”
谁也没想到，《疯狂的石头中》“出现”的班尼路会以如此光速的速度失败。
“2008年刚上大学时，我还记得在解放北买了一件班尼路T恤，花了100多块钱，觉得挺贵的。”80后的李回忆道。她还记得班尼路的店开在解放北的中心地带，就在清白大厦对面。当时，沙坪桥、观音桥等商圈经常可以看到班尼路的身影。
据统计，班尼路在2012年高峰期拥有4404家门店，甚至超过了首次进入国内市场的优衣库。
然而，在走红后不久，班尼路就遭遇国内外“快时尚”品牌的夹击，走下坡路。 2011年至2015年，班尼路平均每月关闭12家门店，而根据班尼路官网显示，目前全国门店仅有1000余家，而过去六年大约有3000家门店关闭。
班尼路母公司德永嘉集团也在近期公布的2023年年报中透露，报告期内，德永嘉服装业务收入下降57.6%至3.13亿港元（约合人民币7200万元）。应占溢利减少62.5%至净亏损300万港元（折人民币260.33亿元）。
超过1,000家商店，其中大部分是超市
记者通过官网查询时，班尼路目前在重庆主要城市和主要区州拥有25家门店，部分主要城市的门店基本位于超市内部，超市门店数量超过15家。
随后，记者走访了位于仁化大道的旗路仁化重百店。这家商店位于一家超市内。买衣服之前，你必须先去超市。下午天气炎热，超市里的顾客也少了。班尼路专柜“3件99元”的广告语并没有吸引多少顾客。
当被问及商店的销售额时，商店员工回答“一般”。据店员介绍，由于该店位于超市内，很多顾客来超市时都会过来看看。
记者联系班尼路重庆零售业务经理杨先生获悉，班尼路目前在重庆拥有30多家门店，主要分布在超市和商场。超市产品相对大众化、性价比高，而商场产品则相对高端。品牌相同，但目标客户不同。
杨经理介绍，公司目前在重庆经营一家直营店。超市、商场的客流有助于商业运营，但在商圈设立个体门店的成本较高。 “我只能说这么多。”对于其他相关问题，杨表示不想进一步发言。
很难找到一个能让你回忆起青春的品牌。
20世纪80年代以来留在年轻人记忆中的国产鞋服品牌，如佐丹奴、宜春、杰米尔、美德斯邦威……班尼路，现在在做什么？记者走访沙坪坡、解放碑、观音桥等主要商圈发现，这些品牌在主要商圈已经找不到了。
在沙坪坡地区，班尼路、佐丹奴、宜春、杰米尔等品牌很难找到，而三角碑附近的美德斯邦威老楼正在装修，没有品牌招牌的品牌只有安踏、Xstep、李宁。 仅有的。国内运动鞋服品牌也在商圈的知名卖场林立。
「夏季促销，一定要抢」「150元2双」「全是新品，买2双送1双」……各大品牌店都在积极促销，但顾客寥寥无几访问。
“最近正值暑假，学生们都回家了，沙坪坡主要以‘学生生意’为主，所以暑假期间生意会比较淡。”一位店员表示。
解放碑和观音桥的情况类似，要找到一个让你想起青春的品牌确实很难。解风崇白大厦对面，曾经是班尼路专卖店的所在地，现在是Mater Bongwe及其奢侈品牌Mee City的专卖店。或许是因为是工作日的缘故，进店购买的顾客并不多。
当天，快时尚品牌“HM”位于观音桥北城腾盖的两层店内，不少顾客正在购物。位于同一商场的快时尚品牌ZARA店，客流量也远高于国内品牌。
【深度】
因定位低端等导致品牌下滑
“我认为这些品牌的市场分析和产品定位一定有问题。”西南大学纺织服装学院副院长张龙林说。 200元以上产品占比5%，100-200元产品占比38%，100元以下产品占比53%。当今的主流消费者对该价格范围内的品牌忠诚度或认知度相对较低。由于众多奢侈品牌和国外快时尚品牌在一二线城市的影响力，这些品牌正在逐渐失去以往在社会环境中的独特优势。消费者始终密切关注品牌。事实上，品牌很难成长、成熟、发展并保持长久的活力。
中国社科院财贸研究所刘艳平博士也认同这一分析，并将客户流失归咎于品牌忠诚度的缺失。很多品牌仍然想着创造产品，而不是创造品牌。当今的消费者，尤其是年轻消费者，对品牌形象有很高的要求。
张龙林表示，从生产模式来看，相比快时尚品牌的运作模式，班尼路等国内鞋服品牌仍然遵循传统的生产流程，从设计到生产衣服需要几个月的时间。它是批量生产的，每季度发布一次。与班尼路、佐丹奴等老牌品牌不同，优衣库等海外快时尚品牌每两周更新一次新品，且产量较低。国内鞋服品牌在设计方面也比较落后，跟不上国际潮流，很少有自己的设计。
“从营销模式来看，他们采取的简单的市场加盟连锁、明星公关的方式，在如今的服装品牌推广中也是比较落伍的方式。”张龙林分析道。
刘艳平认为，这些品牌实际上没能抓住电商机会，在渠道和策略上错失机会，没能率先布局，所以被洗牌。
【建议】
国产鞋服品牌如何脱颖而出？
张龙林说，“品牌的发展是多元化的，我们不仅要考虑产品开发本身，还要考虑品牌面临的市场和技术。”
张龙林认为，鞋服品牌的核心要素应该是设计第一。设计直接反映产品，间接反映环境和社会。在产品设计方面，除了应用款式设计紧跟潮流、适应消费者审美的变化来拉动整体销量外，产品技术的创新也很重要，产品生产能够做出重大调整也很重要以适应市场。根据需求，它可能会在某种程度上引领行业。
当然，找到正确的市场定位非常重要。对于一些定位不佳、无法适应当前环境的品牌，可以通过收购或兼并来改变品牌定位。通过收购、合资，安踏集团形成了针对高端、中端、低端不同价位目标市场的品牌矩阵布局，成为中国市值最大的服装品牌。
此外，通过正确的营销技巧，您可以快速推广您的品牌。比如回力（Jai Alai）就是靠怀旧来完成品牌转型的。从明星到模特，从日本到海外，《海阿莱》的出镜率超过了很多大牌。除了全过程产品升级的基本要素外，回力在营销方面也将口号改为“回归青春，致敬经典”，主打产品为帆布鞋，主要受消费者青睐。年轻人。情感营销让年轻消费者有一种主人翁感。李宁在国际时装周上的亮相在国内产生了巨大的影响，也是一次营销上的成功。可以给国内消费者和喜欢李宁品牌的人带来信心和自豪感，促进产品销售和市场拓展。
“海澜之家与美团合作，实现了快速销售，这是一种模式，也可以说是通过这种模式倒逼企业的发展。”张龙林表示，服装品牌我们认为，我们的运营方式多元化，我们的模式也在多元化。多元化也使得最终的市场效应多元化。
“我认为企业打造品牌需要四种方式：品牌定义、品牌价值、与消费者的深度‘沟通’。”刘彦平表示，随着时代和消费模式的变化，品牌应该采取四个步骤。改变：从商业和新零售的角度来看，电商平台有很多布局。
上游新闻/重庆商报记者谢平