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文| 商人裴一多
时代正在奏响工业歌曲。
1979年，在香港打拼多年的晋江市羊台村村民林笃秋的弟弟回乡探亲，看到自家房屋破败不堪的样子，他告诉林独秋：Ta。 “请停止专注于农业和办工厂。”
之后，林土秋担心自己陷入经济困难，便向亲戚邻居借钱，加上哥哥寄来的钱，足额借了10.8万元，每股卖出。 “投资股票”2000元。一旦我敲定了这一点，这就成了我的第一笔启动资金。
当时皮鞋很流行，林土秋用这笔资金办了一家鞋厂，在一间破旧的石屋里买了几台缝纫机，创办了陈台镇第一家股份制企业——郭氏企业——号。成立为外资鞋帽工厂。林土秋的皮鞋卖得很快，第一年就赚了8万元。
林土秋做梦也没想到，多年后，他的工厂竟然成为中国鞋都的起源地。这个起点主要集中在晋江地区。
安踏、361度、乔丹、鳄鱼等众多知名品牌都诞生于“家族联产手工作坊”，这就是“晋江模式”的雏形。羊台村的民房尚存。双手忙着缝纫机。这里不仅把“晋江经验”带到了全国，也在中国首都版图上留下了晋江的身影。
站在金沙湾之滨，眺望围头港，几乎可以看到晋江过去的样子。回首魏事，前路漫漫。
传统服装产业从这里开始，也从这里结束。它们诞生于传统的互联网刀耕火种时代，最终被移动互联网的上半场席卷，止步于产业互联网的大潮中，并从内部发生了本质的变化。
在这个行业中，很难确定谁会是最后留在该领域的人。不同的时代都有每个人追赶的潜力，每个人都有追赶的欲望，这就决定了每个品牌专区的不同特点。
就当前新基建战场而言，新的加速区正在形成。
1、关于废弃的“十年”，郭敬明的书《你的一生如此漫长》中有一段话如下：
“初二的时候，我得到了第一双LINING运动鞋，我开始以为佐丹奴、班尼路都是名牌衣服。那时候没有Mater Bonwes、Cemiles，我穿的是口袋鞋。我用攒了很久的钱，98元买了一件佐丹奴背心。 ”
只有站在现在、看过去，才能了解时代的发展。
目前，班尼路在其发源地香港仅存43家，在上海仅存54家，在北京仅存56家。从数字来看，这是非常悲惨的。即使在它的大本营广州，在各大商场也很少见到它的身影。
这只是鞋辅行业过去几十年的一个缩影。
Esprit、VEROMODA、ONLY、佐丹奴等曾经红极一时的品牌也面临着类似的困境。其中很多品牌起步较早，凭借早期建立的优势占据了较大的市场份额，但随着互联网的快速发展，他们发现自己陷入了过去，不知道如何适应，无法定位自己。越来越模糊了，将逐渐落后于市场趋势。
很多时候，并不是因为你做错了什么，而是因为你根本就没有做任何事。正如诺基亚创始人在收购后感叹的那样，“我们没有做错什么。”
问题显然就出现了。以班尼路为例，这个品牌进入中国的时间相当早，2012年发展达到顶峰，在中国大陆拥有超过4000家门店。底部价格波动较大。
数据显示，2015年以来，班尼路销售额保持平稳，2015年至2023年三年间，班尼路营收分别为32.6亿港元、31.44亿港元和30.73亿港元。虽然近期销量略有回升，但总体呈下降趋势。截至去年8月，中国大陆门店数量已降至1000家，更明显的是近年来几乎每天都有一家门店关门。
是具有代表性的传统服饰品牌。仔细观察班尼路消失的时间就会发现，2012年是移动互联网开始普及的一年。 2013年，智能手机的普及极大地加速了互联网的商业化。这也意味着，当互联网趋势到来时，传统服装品牌无法调整和调整自己的方向和策略。
随着电商进入时代阶段，公关和营销越来越成为服装企业的敲门砖。而由于班尼路依靠许多独特的渠道，而没有对营销、定位或模式做出任何改变，自然就开始一步步被侵蚀。
新的变化正在发生。到2023年，服装零售总额预计将达到1.45万亿元，比2012年的9778亿元增加4779亿元，但班尼路并没有停止将这一数字推高。
让我们再想一想。一个是百度，一个是ov。对于前者，他犯了和班尼路一样的错误，但好在他反弹了，淡定了，很快就转型了。对于后者来说，它拥有与班尼路同样强大的渠道能力，但其营销方式更为重要。一个吸引外界眼球的标签。
无数事实证明，大象转身并不容易，但更重要的是，如果大象没有转身的意识，它们最终会成为不冷不热的青蛙，被残酷扑杀就意味着完成。
2012年是变化开始的一年，也是选择的转折点。
2、站在服装行业的“十字路口”2023年，某则新闻瞬间引发舆论，登上微博热搜榜——。李宁亮相国际时装周舞台。印有“中国”或“中国李宁”字样的T恤和套头衫，以及“番茄炒蛋”颜色的运动服和运动服，印有多个李宁大标志，看起来很时尚。品牌。
时间快进120天零四个月前的纽约时装周，李宁的“启蒙系列”穿搭更是引人注目。演出结束一分钟后，天猫上不少产品就被抢购一空。时装周结束后，李宁股价从7.27港元飙升至9.9港元高点，直接打破近年来的纪录。
很难想象这是一家三年前就已经倒闭的公司。很多人还记得李宁“极其土气”的风格，以及几年前公司“亏损31亿美元、关闭3000家门店”的悲惨境遇。
李宁先生只是其中的代表之一。以此为核心，安踏、森马、优衣库、韩都衣舍等品牌成为引领服装市场的新品牌。
互联网是你最大的帮助。
数据显示，最早到2023年，森马电商零售渠道电商销售额将突破50亿元，大幅超越行业龙头。展望未来，森马服饰电商业务预计2023年同比增长80%以上，线上收入达32亿元。由于电商业务的强劲表现，杰米尔集团总收入将在2023年突破100亿，进入百亿俱乐部。
电子商务正成为越来越多企业的金矿。邦勾网、玛玛索、萌芭莎、优衣库、瑞诗服饰等垂直服装电商，以及韩都衣舍、英曼、日博、淘宝等品牌也深受年轻人的推崇。一直是。近年来，基格格已成为服装电商品牌中的“网红”。
这是一个岔路口。有的人选择逆流而上，有的人选择逆流而上。时间的潮汐常常从溪流流向大海，从涓涓细流流向滔天巨浪。起初没有任何痕迹，但结局往往证明这是一种不可逆转的趋势。
放眼2012年到2023年，不可逆转的趋势清晰可见。
1. 在线产品。这意味着企业需要将产品从原来的线下渠道转移到线上渠道。淘宝、天猫、京东等一系列网络电子商务平台成为企业新的增长点。
2.营销IP。产品推广将不再单纯依靠品牌基调和口碑；这种在手机行业常见的方式在服装行业将变得更加有效和直接。
3. 使您的供应链正常化。强大的上下游供应链管理确保服装、鞋类和配饰不会积压并保持高效的分销，使企业有足够的供应来扩大规模和保障现金流。
2012年到2023年，整个服装行业从某种意义上来说将迈出摆脱传统印记的第一步，即从本质上的“以市场为导向”的理念到今天的“以客户为导向”的理念。完成了服装产业新面貌的形成。
不过，如果这是一张100分的答卷，你目前只能得到60分。改变不仅要发生在脸上，还要发生在脸上。
3、“重组”工业巨头张雷曾做过一件被“诟病”的事。
两年前，2023年7月27日下午，以6.24港元的收盘价，拥有25年历史的鞋类零售商贝尔国际——正式告别港交所。
收购对象为张雷领衔的高瓴资本。首先简单介绍一下高瓴资本。高瓴资本是中国投资界的佼佼者，跨一级、二级市场的超长期资本配置，自2005年成立以来年均回报率在40%左右，已成为标配。这是为了表明舵手张雷取得了进一步的成功。
目前，高瓴资本已收购贝尔国际57.6%的股份，这可以解读为贝尔有可能成为高瓴资本布局服装鞋帽的样板项目。对于此次私有化收购，张雷曾表示，“希尔屋将与贝尔合作，真正向外界展示什么是真正的新消费、新零售。”
这并非特例。以腾讯为例，2023年提出“工业互联网”口号，其智慧零售行业将是增长最快的行业，优衣库、绫吉时尚等服装品牌正在践行这一场景。
服装行业的工业成熟度正在进步。
对细节的关注是服务模式的演变。从服装行业本身来看，供应链是中心主体，其次是上游渠道管理和下游服务营销。
自上而下和自下而上同时发生。
不难看出，对于百丽、阿雅芝、优衣库等老牌服装企业来说，传统渠道并不是弱点。以退市的贝尔为例，截至去年7 月，该公司仍拥有一流的零售网络。全球有超过13,000家女鞋店、7,000多家运动用品店、20,000家直营店。
一流的渠道销售能力和真正的有机流量。对于这些传统的服装、鞋帽、配饰行业，腾讯和高瓴能提供的，是对这些碎片化渠道和自然流量的精细化管理和高效利用。
在营销方面，销售人员可以建立自己的客户群，确保他们始终活跃，消除时间和地点的影响，或者直接进入线上销售微信小程序，创建自己的线上私人空间，我们帮助您保障线下销售的同时建立您的域。交通阻塞。
在用户侧，根据标签对每个用户进行对齐和定位，绘制用户画像，为数千人创建销售和服务功能，并在生产侧依靠云计算来支持用户的定制能力。扩张。人工智能、大数据等将更高效地改造整个服装产业链，保障从上游到下游的整个流程，避免服装停滞和过度囤积，真正加入到工业互联网的体系中。每个细节都经过精雕细琢，真正保证产品的质量、数量、供需平衡。
就服装行业整体而言，我们可以看到，生存至今的企业虽然具备了线上线下融合的能力，但在具体环节的精细化运营上还只是浅尝辄止。互联网巨头和资本的优势在于，能够洞悉其中的微妙之处，用放大镜看具体的细节，一步步细化，从产业层面进行彻底的改造，完成本质的改造。
产业升级的本质是深化线上线下能力，利用最新的技术特征提供更好的服务。
2012年至2023年，我国服装零售额保持稳定增长趋势，2023年服装零售总额将达到1.45万亿元，比2012年的9778亿元预计增加4779亿元。 2023年服装零售总额预计为1.37万亿元，国家出台多项减税降费刺激消费，2023年服装零售总额预计小幅增长。预计将达到1.38万亿元。
但目前，巨大的市场规模尚未完全渗透。未来，通过数据协同、技术协同，“数据衣柜”、AR/VR试衣、完全个人定制等可能成为现实，真正打通全产业链。
在收购百丽时，张磊曾表示： “当我们收购百丽时，我很有远见，认为我们的人工智能、增强的技术能力和工业制造的加入将会改变一切。”
产业变革迅速而剧烈。但对于大公司来说，深入行业是必修课。这是必须抓住的机遇，但也是开源输出必须经历的挑战。
4、产业演化生存法则《钟鼓楼》 何勇先生感叹：
这是一个新的机遇，也是一个新的挑战。对于这个古老的行业来说，消费互联网更多的是通往未来的门票，但如果他们真正想要打造自己的行业围墙，他们要做的就是打造自己的互联网基因。我们将不断增值，打造完整的产业模式。
企业要做的不仅是基于互联网、线上线下走动，还要借助外部力量来升级自身的架构。
从某种意义上说，工业互联网的生存法则就是自我进化。虽然巨型企业的地位千差万别，但主角仍然是在行业中生存的企业实体。
进化的外部条件仍然存在。在中国，高效的互联网基础设施、社会化的物流基础设施以及各种技术的积极进步，品牌制造商可以利用多样化的工具轻松管理上下游。
改变正在发生。 Stitch Fix的“买家”服务、伊文集团的场景定制服务、太平鸟和灵芝时尚的新零售模式、Zara和Adidas改进的供应链管理、Under Armour利用智能可穿戴设备打造用户健身社区等。模型不一样，但最终的方向也不一样。
数据也支持证据。统计数据显示，过去一年，近75%的各大服装品牌进行了智能调研，而在消费者方面，40%的受访千禧一代更有可能购买快时尚品牌的产品。他们会放弃。 54% 18-21 岁的受访者决定购买更高质量的产品。
就目前而言，“空手去试衣间”可能是“购物者”最简单、最向往的选择。除了FashionAI之外，一些各大品牌服装店还配备了智能试衣镜、导购机器人等终端设备。在这种智能设备面前，消费者可以通过屏幕选择衣服、添加购买、更改尺码和颜色，点击试衣镜即可完成。
智能化、自动化、人性化服务正在成为服装行业不可逆转的趋势。
1979年，香港商人曹光标在珠海的香洲毛纺厂落成，开始了“三来一补”业务。两年后，即1981年，香港唐氏家族与上海纺织局共同建立上海。浦东联合毛纺有限公司是全国纺织行业第一家中外合资企业。此后，中国纺织工业进入快速发展时期。
50年来，服装产业从纺织原产地走向内陆腹地。整个50年，是不断探索、描绘激动人心的产业蓝图的过程。
参考：
迪斯科监视器《那些陪你跨世纪的“潮牌”，后来都去哪儿了？》 城市边界《晋江造鞋往事》