作者：苏打
制作：阿基拉莎
在中高端女装板块，国产品牌以自己独特的方式评论时代。
今年双十一预售期间，九子品牌服饰跻身唯品会女装销量前五名。据唯品会介绍，近年来，九子在服装领域一直保持着良好的销售记录和强劲的增长势头。
2023年10月唯品会超级大品牌日，JZ九子的个人直播位居唯品会女装品类榜首，直播渗透率达40%，并与近400位淘宝直播达人建立了合作关系。
天眼查APP显示，九子是安正时尚集团旗下品牌。安正时尚集团股份有限公司成立于2008年，2023年2月14日在上海证券交易所挂牌上市，并于2023年完成定向增发。
官网信息显示，集团目前拥有“JZ九子”、“IMM英摩”、“安正男装”、“MOISSAC”四大品牌，目前拥有近3000名员工，并保持快速增长。历年的利率。 2010年，集团在上海设立业务总部，2015年海宁文化创意产业园投入运营。
《明明公司》了解到，安正时尚集团电商部门拥有32人的独立研发团队（包括面辅料研发、设计研发、技术工艺）。我们的研发团队成员具有丰富的背景和资历，全部具有国家资质。拥有高端女装及海外经验的研发人员。
随着消费趋势迅速重演，九子寻求扩大其定位。
九子电商总监黄苏丽近日在接受《明明公司》采访时表示，公司品牌战略的方向是更加符合电商平台的发展趋势，满足年轻一代不断变化的需求很明显，正在发生变化。的消费者。
目前，九子电商渠道已建立了自己的会员体系，据了解，全渠道粉丝数量超过600万，会员数量超过100万。
对于今年的品牌策略变化，黄苏丽透露，九子计划重构产品定位，主打年轻化，增加产品配置。同时，对风格定位进行了三个层面的细化，完善了原有客群的定位产品无龄化设计，年轻客群的风格需求增加，拓展了马苏等新兴消费渠道。抖音频道、青少年爱好社区等
“现阶段女装市场顾客群体的消费观有两个趋势。”黄苏丽表示，一方面包括民族风、潮流品牌在内的高端女装品牌将大幅增长，另一方面，他说会有下降的趋势。 - 追求本质品质的趋势越来越明显，例如前卫的设计师品牌、创意和高端产品，而越来越多的理性消费者在购买时变得更加成熟和精明，他们看重昂贵的东西并喜欢昂贵的东西。性价比和舒适度。
以下为明明公司与黄秀利的采访节选。
问：阿基拉公司
A：黄素丽黄素丽，九子电商总监
黄苏丽，九子电商总监（来源：九子）
问：今年双十一的筹备和销售情况如何？
A：九子电商成立已有11年，加入双十一也有10年了。
自2012年首次加入双十一以来，当年销售额为200万，双十一高峰时为1亿，经营业绩增长了50倍。得益于电商行业的快速发展，九子电商也对九子品牌起到了举足轻重的作用。
所以今年我们很早就为双十一做准备。无论是前端的店铺运营、中端的内容分发和营销，还是后端的库存、物流、客服、售后保修，一切都得到了升级和优化。
同样在10月9日，著名影视明星孙怡成为九子品牌大使，正式宣布借助明星影响力增加品牌在自媒体渠道的曝光度。与此同时，孙怡明星同款也成为店里的热门单品，单款最高销售额达到100万元。
我们还在10月27日（第一波双十一之前）在唯品会举办了超级品牌日。单品牌24小时销售额近2000万，超额完成目标。同时，品牌众筹显着提升，为双十一的到来做好了充分准备。
Q：关于你的准备过程，有什么故事可以分享吗？
答：以前，我们通常根据每日销量来库存面料和成品。
但今年，我们的产品规划提前两个月联系唯品会官方平台，对唯品会的客群进行详细的需求分析，重点添加平台上的热门品类和款式的产品。款式确定后，将以流行款和流行色为中心推出更多款式。
然而，两大供应商在生产期间受到了传染病的影响，一些特种工艺供应商和面料供应商也因传染病而不得不暂停运营，使得回款和补货变得比以往更加困难。研发和采购部门的同事改变了表面材料，重新印刷了图案，并更换了供应商以满足交货期限。当嘉兴市快递物流因疫情停运时，公司派出车辆进行收派。我们尽最大努力采购材料并在截止日期前交货。
Q：今年双十一的玩法与去年、前年相比有哪些不同？为什么采用这个策略？
答：从渠道来看，今年双十一增加了唯品会和多平台直播，并积极拓展外部机构和专家的直播。
在产品层面，今年双十一较去年扩大了皮草、大衣、明星风等产品范围，扩大了九植的优势品类。
从盈利点和玩法来看，以天猫频道为例，今年双十一分为两波。 10月24日开始预售和支付，拉开第一波双十一的序幕。 10月31日20:00-11.3开门红，11月4日至11月9日为第二波预售，11月10日至11月11日为正式第二波疫情。
以前，兴趣点可能比较复杂，大家都要用计算器计算很长时间。但今年，为了让消费者切实感受到实惠，我们重点推出了“多品多优惠”，越买越便宜的优惠。我也很高兴找到一个朋友和我一起订购。
问：从唯品会公布的数据来看，贵公司今年的销售势头似乎很强劲。其背后是否有增长逻辑？
A：首先，产品增长始终是女装店的首要任务。今年整体范围比往年有明显扩大，但同时我们也保证了主要促销模式和吸引客户模式的深度。
大规模促销初期，根据以往产品销售数据、实际上身效果、面料舒适度等，提前定制主副主打产品，提前跟踪您的订单，确保稳定性。
此外，今年唯品会的直播也逐渐常态化，从只在重大促销期间播出，变为每天一次，到现在的每天两次，直播时间也从平均每天两个小时增加。每天6小时，现在15小时。我们的经营业绩也爆发式增长，为门店整体业绩做出了重大贡献。
问：今年将推出哪些新车型？哪些最有可能成为今年的热门车型和销量冠军？
A：今年冬天，九子扩大了产品范围，包括皮草、大衣和名人。
图案一如既往地延续了传统的剪裁，提高了创意和特殊的面料比例以满足顾客的合身性和舒适度，并在保持配色方向的同时改进了色彩。品牌知名度。
目前，大衣皮草品类同比增长强劲，受益于明星效应的产品也最有可能成为我们的最爱。
问：贵公司目前在SKU广度方面的扩张状况和未来计划如何？
A：SKU宽度与之前基本相同，后续产品配置的数量也基本相同。但在产品款式上，我们继续紧跟女装潮流的发展，拓展轻中年的产品范围，丰富产品款式。
问：从目前的信息来看，你们的很多产品似乎都是针对成年女性的。您有迎合年轻消费群体的策略吗？
A：是的，品牌战略的方向也在向年轻一代转变，这更符合电商平台的发展趋势，也符合消费者不断变化的需求。
主要有以下三种策略：一是重构产品定位，增加年轻客群占比，增加产品结构数量。二是三个层面细化风格定位，完善产品的无龄化设计以匹配原有客户群，提升风格需求。吸引年轻客群，加强产品设计，扩大客群年龄范围和风格范围，进一步拓展小红书、抖音频道种草、年轻爱好社区等新兴消费渠道。
问：能否详细介绍一下贵公司的目标用户概况？你们有会员制度吗？
A：我们的目标群体是经济富裕、追求品质、从容自信的生活、生活、工作、家庭幸福的女性。
目前，我们的EC频道拥有独特的会员体系，各频道粉丝数量超过600万，会员数量超过100万。
问：在扩大价格范围方面，您在创建更健康的定价结构方面取得了哪些进展？
A：未来我们会扩大奢侈品、品质生活细分市场的比重，通过面料品质、技术创新、款式设计，做强高价位细分市场。
问：能否介绍一下贵公司的研发团队以及每年的研发投入比例？
答：九子品牌的母公司是安正时尚集团，其电商部门拥有32人的独立研发团队（包括面辅料研发、设计研发、工艺流程）。我们的研发团队成员拥有丰富的背景和资历。她们都是国内高端女装及海外研发人才。
问：在营销层面，是否也覆盖了直播、短视频、趣味电商（抖音、小红书等）等平台，效果如何？
A：金子九子在天猫、抖音、唯品会等直播平台上布局，实现多平台、多发展，为更多消费者带来不一样的购物体验。
尤其是2023年10月唯品会超级品牌日，JZ九子直播强势，直播渗透率达到40%，其中一场直播在唯品会女装品类中排名靠前。
为了拓展更多的消费群体，我们与约400名淘西直播达人合作，其中包括李佳琦、呼呼美狐等顶级主播。
公司拥有经验丰富、专业的内部摄影、内容运营和设计团队，确保在所有平台渠道（包括但不限于传统搜索）输出高质量、受欢迎的内容，提高在各个平台的品牌声誉和影响力。其中包括淘宝等电商，也包括抖音、小红书等新兴内容电商公司。
Q：与往年相比，今年女装市场出现了哪些新趋势？另外，与去年相比，您看到了哪些变化？
答：目前女装市场的顾客消费趋势有两种趋势。
首先，奢华女装品牌，包括民族风格和潮流品牌、新锐设计师品牌、创意奢华产品等增长明显，其次是内在精神文化需求的重点追求。对于理性消费群体来说，购买注重的是精致、物有所值、舒适。
Q：女装行业已经“饱和”了吗？企业应该以什么样的心态和业务能力来应对目前的情况？
竞争状况？
答：女装行业仍在增长，还有进一步增长的空间。作为一家中高端女装品牌公司，流量的竞争也越来越激烈。 20多年来，我们需要进一步投入产品研发，深化内功，开发出具有品牌基因和创新动力的独特产品。渠道运营模块提升精细化运营能力，与渠道特征建立360度情感连接。会员需求。