“虽然内衣市场已经饱和，但它也是一个有潜力的蚂蚁市场。”这是内衣品牌娇内对现状的理解。
事实确实如此，而且目前的内衣赛道正在不断扩大。天眼查App显示，成立一年内，“内衣”相关企业数量达到17750家。
新老品牌竞争激烈，行业仍缺乏绝对的全球领先者。这也意味着每个品牌都有机会冲破重围，登顶。
如果单纯看他的表现，Catman可能是提前达到很高高度的选手之一。在2024年“科技猫人百亿盛典”大会上，猫人公布了2023年的业务发展。预计2023年该品牌累计商品总价值将突破110亿元，线上渠道占上年销售额的95%以上。增加26%.
据悉，茂人是我国第一个百亿科技内衣品牌，在这漫长的时期经历了行业的变革和周期。其战略布局以及由此带来的呈现，也可以看作是老牌民族内衣品牌转型转型的一个缩影。
Catman 成为价值数十亿美元的内衣品牌的方法论是什么？
任何品牌的成功背后都有一套始终如一的方法论，而对于茂人来说，这个方法论涵盖了产品核心优势、渠道品牌效应等多个方面。
一是牢牢保持产品“科技内衣”的地位。官网信息显示，茂然已形成文胸、袜子、家居服、保暖内衣等七大类组成的科技内衣产品矩阵。
事实上，在智能化、数字化的浪潮中，各领域强调产品的技术特征已不再是稀奇事，但内衣这一服装品类还是有话可说的。需要深入研究为什么使用内衣、产品的技术元素和功能性如何体现等问题。
具体来说，科技内衣的诞生是由年轻消费者的需求驱动的。目前，根据京东省消费产业发展研究院的数据，16岁至35岁的消费者以16岁至35岁的年轻人为主。占比分别达到43.56%和46.5%，几乎占据了市场总量的一半。
并且，这类消费者也成为了“面料迷”，90%以上的消费者对技术面料表现出了极大的兴趣。消费者回购保暖内衣产品的主要原因是锁温、亲肤、透气。
在此背景下，近年来内衣市场频频出现“恒温加热”、“石墨烯加热”、“气凝胶蓄热”等新概念。相关品牌的产品销量也不断增长。以猫曼为例，数据显示，该公司内衣全球销量已突破10亿件，且连续五年实现70%以上的高速增长。
据悉，茂人早已与美国莱卡、日本三菱等纺织巨头结成合作伙伴关系，持续致力于纺织关键问题的研究。例如，茂人于2023年9月推出Hot Octave 3.0系列，采用康纶航天纤维、肤触加热等技术。相比2.0，温度、肤感、美观三个方面进行了升级。
这背后还有巨额的投资。数据显示，茂人每年的研发投入占年营收的5%至8%，是行业平均水平的近3至4倍。可以说，猫人已经具备了科技基因。
不过，近年来，行业内也有不少品牌也主打科技品牌。例如，娇内将自己定位为“体感科技公司”，正在重新设计文胸等基本款式。袜子、冬季内衣、家居服等
面对竞争格局，猫人想要真正形成并扩大科技产品的知名度，势必需要注重内容传播。
对此，服装行业分析师杨大云曾表示，“老品牌主要走平价路线，强化消费者对品牌美誉度的认知，而新品牌则更注重时尚、科技，”会更有优势，而且价格会相对较高。” ”
如前所述，现阶段，像茂人这样的老牌企业正进入产品功能升级期，高科技特性与性价比相结合，强烈响应消费者需求，必将领先给巨大的成长留下空间。在天猫取暖冬装畅销榜中，恒源祥、茂人、余兆林的性价比产品占据前三名，体现了老品牌的市场影响力。
二是注重渠道开发。优衣库创始人柳井正曾表示，零售的本质是体验和服务。聚焦内衣品类，消费者将越来越注重产品体验，相关品牌推进线下布局将非常重要。当然，考虑到消费者网购习惯的演变，品牌也应该考虑控制线上渠道。
总而言之，线上线下一体化布局可以为内衣赛道玩家带来更可持续的未来。
目前，老牌内衣品牌线下渠道的优势非常重要。茂人集团副总裁陈志友表示，2009年该公司在全国拥有1000多家门店，预计茂人的线下门店将突破5000家。此外，根据公开信息，都市丽人全国门店数量超过4000家。截至2023年9月，角内仅开设了20家门店，而内外仅在全国40多个城市开设了约150家门店。
在此情况下，老牌品牌如果继续拓展线上渠道，一定能够覆盖更多的消费群体，创造更大的发展合力。例如，茂人自2023年起积极拥抱互联网，开放供应商和零售商体系，从单向内衣制造商转型为全品类品牌输出平台，拥有天猫、京东、唯品会、抖音等。与其他电子商务平台取得了一些成功。
公开资料显示，2023年“双11”促销期间，茂人将在天猫、唯品会、抖音、京东等各大电商平台拓展内衣产业，线上线下全渠道排名前列。 3.渠道交易额同比增长60%。
总体来看，目前内衣行业的老牌品牌在价格、渠道等方面都具有一定的优势，这也是其继续进化的基础。着眼于猫人未来的发展，榆林有着明确的规划。 “以该品牌目前积极追求创新和处置的力度来看，猫人数量到2025年将达到300亿，成为中国第一、全球第二。”躺着，实现上述目标或许并不是一个遥远的梦想。作者：王金星来源：松果财经