界面新闻记者陈启瑞
界面新闻编辑|卢晶清
爱马仕将从2023年底开始调整箱包、配饰和鞋履等品类的价格。 25厘米宽的普通牛皮Birkin包和Kelly包的公价都在9万元以上，28厘米宽的普通牛皮Kelly包和30厘米宽的Birkin包的公价都在10万元以上。其他包包的价格也有所上涨，迷你2424普通皮革手袋的价格从刚刚超过7万元上涨到78,000元，26厘米宽普通皮革Lindy手袋从65,000元上涨到71,000元。
很多皮具配件调整后的价格并没有那么便宜。比如Bean的普通皮夹的价格从23000元涨到了28000元，Rodeo Pegas的小Pegasus挂件也超过了6000元。丝巾、丝巾等装饰用品调价幅度为100元至1000元。
与其他主要奢侈品牌相比，爱马仕的价格变动并不频繁，基本上一年一次。仅2023年香奈儿就进行了3次价格调整，最近一次其Classic Flap手袋价格达到8万元，此前3万只的Coco Handle手袋价格上涨至47,900元。
与香奈儿、路易威登等品牌相比，爱马仕的价格调整并没有引起太大争议。这主要是由于该战略继续关注富人作为核心消费者。有人认为，这样的策略可以减少经济环境变化对品牌的影响，保持稳定的经营业绩和形象。
相比之下，伊夫·圣罗兰(Yves Saint Laurent)等靠中产和入门级产品蓬勃发展的奢侈品牌，随着消费者情绪的变化，业绩大幅下滑。中产消费者变得更加谨慎，减少不必要的奢侈品消费，倾向于购买品牌更强、保值性更好的产品。
通过不断提价，各大奢侈品牌不仅可以增加收入和利润，还可以进一步强调自己的奢侈品形象。从逻辑上讲，更少的人应该购买更昂贵的产品，但这种稀缺性与奢侈品牌的运作逻辑是一致的，消费者购买产品是为了展示自己的社会地位。
问题是，随着奢侈品行业的衰退，不仅中产阶级的消费能力在萎缩，就连富人的购买频率也开始下降。
2023年第三季度，爱马仕集团收入按固定汇率计算增长15.6%，达到33.7亿欧元。 2023年第二季度和2023年第三季度的收入增长分别为27.5%和32.5%。尽管爱马仕集团仍能录得两位数的增长，但增速却大幅缩水。
LVMH集团和开云集团拥有更多的二级品牌，并且经历了更深的跌幅。
此外，LVMH集团第三季度销售额与去年同期相比仅增长1%。包括Louis Vuitton 和Dior 在内的时尚皮革制品部门的有机收入增长了9%。珠宝和手表行业是富人更集中的行业，应该更能抵抗压力，但在极端时期销售额仅增长了3%。
开云集团的情况更糟。第三季度销售额为44.64亿欧元，同比下降13%，按固定汇率计算下降9%。 2023年前9个月，开云集团累计销售额同比下降2%。 Gucci、Yves Saint Laurent、Bottega Veneta 三大品牌业绩全线下滑。
就连过去三年通过多次提价保持盈利增长的香奈儿，也在艰难的环境中苦苦挣扎。全球精品事业部总裁Bruno Pavlovski在接受UK 《金融时报》采访时表示：“奢侈品行业无法免受经济形势的影响。2023年肯定会比我们经历的情况更加困难” “这个行业就是。你不可能总是保持两位数的增长。 ”
但他也表示香奈儿将继续提高价格。
随着新消费者和入门级产品的业务增长开始放缓，提高价格，让仍有一定购买力的富人能够负担得起，是当今奢侈品牌保持稳定销售的关键。的重要手段。这也是为什么全球越来越多的品牌专门为VIC顾客开设私人沙龙。
但如果频繁涨价持续下去，奢侈品牌过去二十年在全球扩张过程中在中产阶级和大众市场中建立的形象将不可避免地发生变化。奢侈品牌将退回到专注于为富人服务的角色，而不再是他们在品牌扩张中强调的创意先锋和多元文化代表。
这一变化的影响可能还很难看到，但从长远来看，奢侈品牌将面临增长的天花板，因为它们失去了庞大的中产阶级。