界面新闻记者朱永玲
界面新闻编辑|卢晶清
近日，内衣集团爱慕股份有限公司旗下运动品牌“嘉怡CHICHU”首家线下店在北京国贸商城开业。
“一茜”是爱慕最年轻的品牌，于2023年10月推出。以运动文胸为主品类的中高端系列。天猫旗舰店的产品价格在75元至1375元之间，运动文胸、打底裤等大品类价格在400元至800元之间。
据爱慕股份证券报告显示，即使在开设线下门店之前，虽然销售渠道在线上，但其已涉足线下社区经营，并推出了多场社区体验活动来宣传其主打产品。据说他是
从其定价和营销策略来看，它似乎瞄准了加拿大品牌lululemon。两者都以中高端女性运动装起家，但后者的SKU更多，产品价格区间更广，运动文胸售价在200元至1000元之间，打底裤则在300元至1500元之间。当然，lululemon的社区管理也很成熟。
考虑到Lululemon近年来在全球市场尤其是中国市场的快速增长，不难理解Lululemon所在的中高端女性运动服饰市场对新品牌的吸引力。
从2023财年到2023财年，lululemon的全球收入翻了一番，从40亿美元增至81亿美元。中国大陆市场是主要贡献者，过去三年复合增长率超过50%。 2023财年第一季度和第二季度中国市场收入增速分别达到79%和61%。
事实上，运动内衣已经成为中国内衣市场中越来越重要的细分领域，无论是中高端产品还是大众产品，新老内衣品牌都不同程度地涉足这一领域。
最著名的当然是专门生产运动胸罩的子品牌。除了爱慕之外，贴身服饰品牌NEIWAI也在2023年推出运动子品牌NEIWAI ACTIVE，并于次年开设首家线下门店。
与试水的产品线不同，自主品牌需要更多的资源投入，因为它们需要保证更丰富的产品组合和源源不断的新品发布。
说到运动文胸系列，越来越多的内衣品牌变得相对保守。 Maniform、Catman等传统品牌，以及Ubras、Jiao Nei等新品牌，都或多或少地推出了运动文胸产品。除了本土品牌外，与Zara一样隶属于Inditex集团的贴身服装品牌Oysho也计划在2023年推出运动产品线。
有些品牌并不是从内衣起家，而是从一开始就定位女性运动服饰，运动内衣自然成为绕不开的核心品类。其中诞生了许多新锐线上品牌，包括Rampage Lolita、Particle Mania、MAIA ACTIVE、Molyvivi等等。这些低价、中价、奢侈品牌均已获得至少两轮融资，部分品牌还拓展了线下渠道。
这是一个既有潜力又有机遇的市场，有着相同目标的玩家竞相进入。
崇泰证券行业研究报告援引GIR（全球市场咨询）数据预计，2023年全球运动文胸收入约为90亿美元，2026年将达到132亿美元，年均增长率为10.2%。
报告还指出，中国内衣市场碎片化，运动内衣渗透率还有很大提升空间。以2023年的数据为例，当年中国内衣零售市场规模为2629.7亿元，运动品牌的市场份额不足0.1%。到2023年，耐克、阿迪达斯、Under Armour、Lululemon等四大运动品牌合计将占据北美内衣市场7.5%的市场份额。
换句话说，新品牌仍然有机会。此外，运动文胸品类特别注重舒适度，考虑到各国女性体型的差异，本土品牌在这方面被认为具有优势。
另一方面，经过专业运动品牌多年的市场教育，消费者变得更加成熟，比如根据运动场景选择不同支撑程度的文胸，对产品的专业性要求更高。同时，运动、时尚、日常生活的融合，引领消费者对运动服饰追求更多的美感。这些都拓展了运动文胸赛道的发展空间。
特别是运动文胸是一个高性能的品类，我们在研发上投入了大量的精力，这是传统内衣品牌的强项。但自主品牌下线后，对SKU数量、更新速度、整体品牌形象塑造的要求也随之提高。考虑到爱慕一直专注于线下直销渠道，这或许不是问题。
不过，新业务要成长到新的增长点，可能仍需要耐心。 2023年上半年，爱慕销售额同比增长2.78%至17.48亿元，归属母公司净利润增长27.37%至1.92亿元。其中，爱慕、爱慕老师、爱慕儿童三大品牌占总营收的77%，依依等“其他”品类营收占比13%。