本土内衣巨头爱慕股份有限公司即将踏上资本市场的新征程。
4月22日，爱玛发布公告称，拟发行4001万股，占发行后公司总股本的10%。每股发行价为20.99元，预计募集资金净额为20.99元。约7.61亿元。公告称，募集资金将用于营销网络建设项目、信息系统建设项目以及越南生产基地投资建设项目。
这家深耕内衣行业近30年的大公司，终于在资本市场迈出了新的一步。
作为贴身服饰行业的领军企业，爱慕多年来坚持“将科技融入产品、将文化融入产品、将创意融入产品、将健康融入产品”的产品理念，获得了高度赞誉。 “全国服装行业百强企业”。
通过本次融资，爱慕已成功登陆A股市场，并将继续投资优化和拓展零售网络，不断加强品牌建设，成为内衣行业的领先企业，进一步巩固我们的地位。
本土主要内衣品牌IPO
5月，内衣大厂爱慕股份在A股市场上市，完成资本市场的快速崛起，成为A股市场第二只“内衣股”。
这家历史悠久的大型内衣企业成立于1993年，其前身是成立于1981年的北京华美时装厂。从内衣起步，历经近30年，爱慕的产品线逐渐从文胸、内衣拓展到保暖内衣、家居服、其他服装（运动服、泳装等）、袜子、家纺等品类。正在做。借助爱慕的知名度，爱慕还针对高端女性、年轻女性、精英男性、婴儿等各类群体推出了“兰卡文”、“爱美丽”、“爱慕老师”、“爱慕儿童”等自主品牌。我正在提高它。
内衣被称为服装行业最后的“黄金领域”，不少企业纷纷进入该行业。
iiMedia Research(艾媒咨询)此前发布的数据显示，预计2023年中国人均内衣消费支出将大幅增长，达到每户57.5美元。
消费支出的差异意味着中国内衣市场仍有显着的增长空间。
爱慕拥有强大的线下渠道力量，在女士内衣市场和男士内衣市场均占据领先地位，一直是内衣行业的老牌龙头企业。
在中国市场，女性内衣品牌企业普遍起步较欧美日品牌企业慢，品牌集中度较低，竞争力更强。据千山产业研究院公布的《2023~2024年中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，我国女性内衣品牌有3000多个，从产业集中度来看，格局十分分散。
但根据中华商业联合会、中华全国商业信息中心的监测数据，在线下零售渠道，爱慕品牌继续在2023年、2023年、2023年连续三年占据行业第一。德国黛安芬和日本华歌尔在女性内衣整体市场占有率上位居榜首，而在高端女性内衣市场，艾美的兰卡班整体市场占有率也位居行业第一。日本华歌尔旗下品牌SALUTE排名第三。
可见，爱慕不仅在本土品牌中占据领先地位，也是少数能在中高端商品领域与国外品牌竞争的中国原创品牌之一。
毛利率高于同行业其他公司，彰显竞争力
近30年来，从销售数据来看，爱慕一直稳居掘金内衣市场的领导地位。
招股书显示，爱玛2023年至2023年营收分别为29.47亿元、31.19亿元、33.18亿元，净利润分别为5.52亿元、4.49亿元、3.34亿元。在沪杰股份先行登陆A股之前，沪杰股份2023年至2023年的营收分别为21.36亿元、23.55亿元、25.85亿元，净利润为2.16亿元。分别为1.79亿元和1.72亿元。
爱玛有限公司和汇杰有限公司主要采用直销途径进行销售。数据对比显示，截至2023年12月31日，爱慕零售网络由2414个线下销售终端和以天猫、唯品会为主的线上渠道组成，其中线下直营终端1933个。汇杰股份有限公司的销售网络涵盖直销。 -商业及分销渠道（包括1,392个直营终端和1,629个经销店）。
同时，招股书还解释，针对净利润下滑，公司将从2023年开始逐步转型升级品牌，加大品牌推广和渠道建设的投入。公司期间成本水平呈上升趋势。
尽管净利润有所下降，但爱玛的毛利率始终跑赢同业。
目前，中国贴身服饰品牌公司的上市公司包括汇洁、安莉芳、都市丽人，而根据三家公司披露的毛利率来看，这三家公司2023年至2023年的平均毛利率分别为63.11%和55.39%。 %。每个。
具体来看，汇洁和安莉芳的核心品牌“曼妮凡”和“安柏利夫”定位中高端市场，拥有较强的产品定价能力，并具有较高的品牌溢价和市场认可度，公司整体毛利率将在2017年上升。更高。相对来说比较贵。到2023-2023年，汇杰和安莉芳的毛利率将分别超过60%和70%。
对于定位于中下游市场的都市丽人来说，其产品整体价格水平低于汇洁股份和安莉芳主要产品的价格水平，同时也低于都市丽人的价格水平。美的产品比较低。销售渠道以分销为主，需要与经销商分享一定的利润，因此毛利率较低，2023年将下降至22.6%。
2023年至2023年，爱慕主营业务毛利率分别为72.29%、70.73%、67.01%。虽然2023年跌破70%，但艾默解释称，这是由于疫情因素，强化了整体经营压力。零售行业，由于线上渠道收入占比增加、销售利润率上升以及产品平均价格下降，毛利率略有下降。
但总体而言，毛利率持续高于行业平均水平，体现了爱玛的定价能力和在同行中的竞争力。
以重大创新引领市场
随着消费者消费观念的转变，对内衣的需求从最初的“性感”潮流转向健康、舒适，购物渠道也从线下实体店向线上社交媒体安装、电商购买等发生了迁移。
在这股潮流中，除了“I\'m”、“都市丽人”等传统内衣品牌外，“Yubrus”、“Banana In”（以下简称“Banana In”）等新锐内衣品牌也出现了。如Banana In）迅速崛起，取得了不错的成绩。
然而，如今流量红利已经达到顶峰，这些以线上起家的品牌纷纷开始做线下业务，在北京、上海、广州、深圳等城市开设线下门店。
新兴消费品牌的最大优势在于资源密集型能力和对新兴互联网玩法的掌控力，但随着线上流量高峰，线下扩张成为必然选择。下游市场的优势不言而喻。
与此同时，爱慕等传统品牌也开始聚焦线上。据独立第三方公司依帮利数据显示，爱慕官方旗舰店2023-2023年连续三年位列天猫“双11内衣畅销店”前10名。同时，Amer旗下的其他主要品牌，如imi’s、Amer kids、MODELAB等，都在各自的细分市场中拥有相对有利的市场地位和市场声誉。
与此同时，人们的消费观念也从过去的简单实用演变为追求时尚、性感、健康等多元化的消费理念，许多功能性细分市场不断涌现。
据独立第三方数据公司天文台监测，2023年文胸产品电商渠道销量前十品牌包括爱慕、曼妮芬、维多利亚的秘密、黛安芬等经典内衣品牌；“格蕾”、“内外”等品牌；”和新成立不久的“绝艺”，产品定位更加细分，价格相对较低，主要通过互联网渠道有一定的销售水平。也包括在内。
激烈的竞争下，品牌的研发能力和创新能力成为重要驱动力。
但在产品设计、研发、创新领域，像爱慕股份这样的企业积极主导或参与国家行业标准的制定，如人体工程学、花样开发、面料研发等。但该品牌仍然是中国为数不多的建立自己生产基地的品牌之一，致力于为中国女性创造更好的穿着体验。
2023年，爱慕将在美国设立纽约设计工作室，建立国际化的研发和设计团队，利用国际资源，为公司的新品注入更多元、年轻、个性、时尚的基因。产品创作。同时，我们正在将行业最前沿的技术和理念引入到产品开发中，包括人体工程学、运动功能、新型功能材料、新生产工艺、新标准制定、国内外流行趋势、智能穿戴等。链条内的环节最大限度地转化消费者的需求。
爱玛对研发和创新的重视体现在其费用上，2023年至2023年爱玛的管理费用和研发费用比率从10.90%增长至11.22%，相比行业平均水平9.84%至9.30%逐渐下降。与此同时，爱玛的管理和研发费用率从10.90%上升至11.22%。
研发成果方面，截至2023年12月31日，爱慕已获得专利294项，其中发明专利100项、实用新型专利186项、外观设计专利8项。
显然，通过对研发和创新的大量投资来不断迭代产品升级是任何行业竞争的最大推动力。文/周萌
每日经济新闻