快时尚销量不佳，但平价奢华服装会继续流行吗？
中国女装一直占据中国市场的榜首位置。据统计，深圳服装产业经济规模位居全国大中城市之首，目前深圳有上市企业近10家，其中90%以上为自主服装品牌企业2500多家。深圳品牌在全国大中城市的顶级商场也占据了60%以上的市场份额。
Winner Fashion拥有并管理八个品牌。
4月，深圳进入时尚季，各大女装品牌首次公布秋冬系列，但不少已经进军资本市场的时尚“大牌”也同时公布了2023年度业绩。 4月18日，旗下拥有Koradior、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO等8大时尚品牌的稳健时尚提前发布了新年报告，同时还透露了全年业绩及2023年最新业绩。 2024 年第一季度。
2023年销售额预计将突破69亿元。稳胜时尚（03709.HK）去年实现净利润8.38亿元，创近年盈利新高。其中，公司自有品牌Koradior以及收购的品牌NAERSI和NEXY.CO预计2023年销售额将超10亿元，成为公司主要收入来源。截至2023年12月31日，汇纳时尚在全国拥有1,964家零售店。
值得注意的是，销售和分销费用占赢家时尚成本的大部分，其收入和净利润都很高。设立和运营线下专柜是轻奢品牌瞄准中高端客户群的必要手段。 2023年，汇纳时尚近90%的收入将来自线下，其中一半以上的收入，即近38亿元，将投入销售和分销费用。汇纳时尚的净利润水平与同行业其他公司相比绝非高，但其原因之一就是销售成本较高。
稳健时尚收入的一半以上（约38亿元人民币）投资于销售和分销费用。
有史以来最好的成绩单
净利润翻倍，毛利率连续第六年增长
2023年，汇纳时尚取得了有史以来最好的业绩。 2023年，汇纳时尚实现销售额69.12亿元（比上年增长22.1%），归属母公司净利润8.38亿元（比上年增长119.2%）。汇纳时尚依靠多品牌矩阵支撑年营收近70亿元。
稳健的三大支柱品牌贡献了集团70%以上的收入。
目前，赢家时尚拥有并管理八个品牌，其中四个自有品牌：Koradior、La Koradior、ELSEWHERE、FUUNNY FEELLN，以及四个收购品牌：CADIDL、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO is。
其中Koradior、NAERSI、NEXY.CO是稳胜时尚旗下主要品牌，目前年收入均超10亿元，2023年将分别达到23.87亿元、14.64亿元、10.4亿元。预计收益1万元。也就是说，三大支柱品牌占集团营收的70%以上。除FUUNNY FEELLN年营收超过1亿元外，其他品牌营收水平均在4亿至5亿元以上。
随着销售规模的扩大，毛利率也有所提高。汇纳时尚2023年毛利率小幅增长至75.3%，连续第六年增长。虽然其毛利率高于高力斯、滴速时尚、江南布衣等同行，但汇纳时尚的净利润率仍有提升空间。汇纳时尚2023年净利润率为12.05%。最新财报显示，地素时尚和江南布衣的净利润率分别为22.4%和19.3%。
销售额的一半将用于销售费用
线下专柜大量投入导致净利润率下降
营收超69亿，2023年稳健时尚花费约38亿元用于销售及分销费用，占稳健时尚成本支出的大部分。毕竟，Winner Fashion 将其收入的近55% 投入了销售费用。与同行业其他公司相比，该领域的支出比例较高。以江南富池为例，2023年下半年江南富池的销售和营销费用占比为31.1%。
对于销售和分销费用的增加，汇纳时尚在财报中对此进行了解释。截至2023年12月31日止年度的销售及分销费用为人民币37,781.1亿元，较上年同期的人民币3,235.18百万元增长16.78%。这主要是由于销售额增加所致；商店费用增加，销售额增加。”销售和营销人员的工资和福利增加。 ”
年报显示，截至2023年12月31日，稳健时尚在全国31个省、市、自治区、直辖市拥有1964家零售门店。其中，1,525家门店由稳健时尚直接经营，其余439家门店由集团七个品牌的代理商经营。
在这1,525家直营零售店中，970家零售店位于百货商店内，226家零售店位于购物中心内，273家零售店位于专卖店内，37家零售店位于路边店内，37家位于购物中心内有19家零售店。飞机场。事实上，在人流密集的购物中心、机场等黄金地段开设品牌店，一直是轻奢服装品牌的一贯理念。
确保地标购物中心的大型商店安全需要大量投资。以深圳最大的购物中心一方城购物中心为例，汇纳时尚旗下至少有四个品牌入驻，包括Koradior、NAERSI、NEXY.CO、NAERSILING。
当然，赢家时尚也愿意花钱做广告。 2023年，汇纳时尚花费了1.98亿元的广告费用。在最近发布的年报中，赢家时尚还在其主页和重要页面的开头刊登了代言人的宣传照片。例如，2023年7月，赢家时尚正式宣布好莱坞明星莉莉·柯林斯将成为Koradior新代言人。这也是第一个正式宣布好莱坞明星代言的中国女装品牌。 2023年12月底，WINNER FASHION正式宣布人气青年演员陈景成为FUUNNY FEELLN品牌代言人。
2023年，汇纳时尚花费了1.98亿元的广告费用。
根据最近的财报电话会议，Winner Fashion 旗下Koradior 品牌第一季度的销售额略有下降。 2024 年第一季度，Koradior 品牌销售额同比略有下降。与此同时，NAERSI品牌实现了中个位数的销售增长。 NEXY.CO 品牌销售额增长更加强劲，达到高个位数。其他品牌的总销售额也呈现低个位数增长趋势。总体来看，2024年第一季度，汇纳时尚集团旗下所有品牌产品均实现低个位数正增长，其中NAERSI和NEXY.CO品牌表现尤为抢眼。
作者：南都/漫在社记者陈英山