界面新闻记者朱永玲
界面新闻编辑|卢晶清
7月17日，奢华女装品牌Koradior正式宣布好莱坞女星莉莉·柯林斯将成为该品牌新代言人，成为首个由莉莉·柯林斯代言的中国女装品牌。当天，手捧玫瑰、身穿玫瑰色花呢外套的莉莉·柯林斯突然出现在微博开屏广告中。这是她为Collatier 拍摄的2023 年秋季热门歌曲。
34 岁的莉莉·柯林斯(Lily Collins) 是今年与凯莱蒂尔签约的第二位国际明星。在她之前，国际超模米兰达·可儿(Miranda Kerr) 于2023 年与Keletier 签约。米兰达·可儿的儿子当时已经33岁了，这个儿子也是33岁。今天他和莉莉·柯林斯同龄。
与米兰达·可儿(Miranda Kerr) 签约的当年，凯莱蒂尔(Keletier) 第二次受邀推出米兰时装周压轴大秀，进一步提升了她的国际知名度。 Miranda Kerr 身着Crtier 粉色深V 连衣裙亮相秀场，标志着Crtier 品牌历史上的辉煌时刻。
与米兰达·可儿(Miranda Kerr) 类似，莉莉·柯林斯(Lily Collins) 在中国也有一定知名度，她的生活动态和私服街拍照片经常出现在中国社交媒体上。不过，克莱迪尔成为代言人的决定并没有在网络上引起太多关注。
在克莱蒂尔官方微博的评论区，知名人士对米兰达·可儿是否仍是品牌代言人，或者期待莉莉·柯林斯主演的《艾米丽在巴黎》第四季发表了一些评论，有人表示：坦白说，莉莉·柯林斯的品牌海报不够时尚。
然而，在线评论可能不是来自实际的克莱迪尔消费者，并且不太可能影响您的目标客户群。克莱迪是一家成立于2007年的老牌女装品牌，早期主要通过线下渠道接触消费者。时至今日，与母公司旗下的其他品牌一样，线下仍然是科莱迪的主要销售渠道。
克莱迪尔先生在公关人员的选择上的实力不难理解。
2014年，凯拉蒂尔在香港联交所上市，成为首个在深圳上市的奢华女装品牌。此后，Keletier多次开发和收购品牌，并于2023年从“Kelletier”更名为“Winner Fashion”。
目前，汇纳时尚拥有八个女装品牌，包括四个自有品牌——Koradior、La Koradior、ELSEWHERE、FUUNNY FEELLN，以及四个收购品牌——CADIDL、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO。
七个品牌除2023年推出的针对年轻人的中端品牌FUUNNY FEELLN外，风格定位略有不同，但目标客户群几乎相同，主要是30岁至45岁之间的女性。因为他们有经济实力。
汇纳时尚的多品牌战略取得了显著成效。公司年营收从2014年的10.4亿元开始，保持两位数增长，2023年达到63.5亿元。 2023年，汇纳时尚营收首次出现下滑，同比下降11%至56.6亿元。其中，约78%来自线下直销渠道，16%来自电商。相比之下，同样以中高端女装上市的浪姿股份，2023年女装业务营收为15.4亿元，其中电商占比33%。
主打品牌克莱蒂尔一直是集团的尖子生。 2023年，科莱迪销售额将达到19.8亿元，占集团总额的34.91%。另一个突破10亿元的品牌是2023年被收购的Nars。公司营收12.4亿元，占比21.84%。
值得注意的是，Winner Fashion 的盈利能力并没有随着收入的增长而增长。 2014年，在只有两个品牌的时候，汇纳时尚的毛利率为73.30%，净利润率为12.39%。到2023年，集团整体毛利率预计稳定在75.12%，净利润率预计下降至6.63%。
汇纳时尚在近期发布的2023财年中期盈利预测中透露，集团中期销售额和利润均将录得增长，利润同比增长超过65%。汇纳时尚将这归功于其全面升级战略的成效。
稳健时尚在2023年财报中表示，公司进行了新的升级，从“中国中高端女装行业领先企业”转型为“中国领先的轻奢品牌管理集团”。 2023年销售目标为100亿元，每年达到150亿元。
考虑到汇纳时尚此前的渠道布局主要集中于线下，线上或许仍有增长空间。财报称，2023年，零售业受到冲击，汇纳时尚加大了线上渠道尤其是抖音直播的投入，2023年营收达到8.9亿元，同比增长18.04%。他做到了。抖音收入同比增长159%至1.4亿元。