分析背景与目的童装品类是淘宝童装市场的第二大子品类，而随着我国二胎政策的全面放开，童装市场的前景十分乐观。本报告讲述的是淘宝卖家如何帮助自己在如此巨大且竞争激烈的市场中找到自己的位置。思路分析
分析正文1-1、市场分析
对比淘宝两年的童装市场交易额数据，套装品类的交易额占整个童装市场的10%，在整体童装品类中排名第二。
在两年的销售指数占比数据中，西装品类的销售指数和裤子的占比几乎相同。
分别对比裤子和西装品类的销售指数，我们发现截至2023年11月的销售指数数据显示，西装品类以2,521,526件和2,494,203件领先于裤子品类。
从包裹品类的处理量和销售指数走势来看，处理量和销售指数数据均超过去年同期。西服品类有两个销售季节：夏季5月和秋季9月。 5月与9月的销量差异逐渐拉大，表明夏季套装越来越受欢迎。
平均分销量（竞争力）=交易量/优质产品数量，而从数据的发展趋势来看，西服市场并非少数产品或品牌所主导。这对于中小卖家正确细分市场非常重要。 1-2. 市场品牌分析
根据2015年至2023年11月的头部品牌数量统计可以看出，2023年的品牌数量高达5757个，而2023年1月至11月的统计则减少至5546个。比211。 2015年前30名西装销量集中率为24.97，2023年品牌集中率为25.09，2023年1-11月品牌集中率为26.21。数据显示，品牌间的贸易额分布并未出现少数品牌主导的情况，表明市场是自由竞争的。
从2023年1月至11月前30名品牌销售指数占比数据来看，伊卡珊为9%，巴拉巴拉为6%，成交量占比数据为5%，三家公司各占4%。可以看到，Eka Shann和Balabala这两个品牌的单价相对较高。
数据显示，2023年起，巴拉巴拉品牌在儿童套装品类的销量将快速增长。
与2023年相比，截至11月的2023年不同品牌交易额数据环比增长162.82%。总结：淘宝童装市场西装品类的平均分配量在逐渐增加，分配到每个宝贝的交易量依然可观，西装的市场份额位居童装市场第二位，市场容量足够大。如果做好市场细分，结合宝贝的优势，做好市场定位，也能在这个品类中分得一杯羹。数据来源：圣歌经数据周期：2015年1月-2023年11月2、搜索人群分析，从商务顾问后台抓取近30天搜索“童装”的人群数据。
女性占比71.58%，其中26岁至30岁之间占36.96%，其次是31岁至35岁之间26.75%，主要消费力量主要集中在这两个年龄段。
人群中主要消费群体为上班族，占比最高，为39.97%，其次为个体户/服务业人员，占比为29.49%。结合搜索群体的职业特点，我们充分利用快车等付费交通工具，提前大致了解购物时间并确保交通漏洞。
近90天支付金额占比分布显示，该品类产品单价不低，60-95元占比达到31.36%，95-130元占比23.11元。 %，130-130元占比23.18%。相比之下，该类别的搜索者并没有购买或选择低价产品的主观意愿。大人对于孩子的穿着还是很讲究的。用它来探索您产品的卖点并体现您产品的优势以实现利润最大化。
我们根据搜索人群城市分布数据创建了热图。最受欢迎的搜索集群点击是广州，其次是海口，然后是深圳。与其他城市相比，这三个城市的气温属于中等偏高。例如，如果2023年12月广州平均气温保持在12至20摄氏度之间，穿春秋季童装就足够了。概述：淘宝的玩法不断变化，但仍然以提供符合消费者购买需求的产品为销售原则。因此，你对你的产品了解得越多，你的流量就越好。会更加准确。数据来源：商业顾问数据周期：2023年12月1日-2023年12月30日三、产品属性分析
对比两年前30名畅销品的属性，我们发现唯一的区别是2023年的“纯棉（>95%）”和2023年的“棉花”的其他属性是相同的。从交易量来看，2023年将会有明显改善。从这些热销属性数据中，你可以大致判断出一套西装的基本特征。 1.两件套西装体积最高，2.适合110cm身高的西装体积最高，3.服装面料安全级别比A级更受欢迎，适合年龄较大的孩子的西装比例会更高。 5、风格以休闲为主，适合夏季。韩国；6.漫画和动漫服装很受欢迎。在收集了这些服装的基本销售属性后，我们通过详细分析在特定的销售时段（例如炎热的夏季五月）哪些属性所占比例最高，进一步对它们进行分类。
根据2015年3月至5月至2023年的数据，最畅销的西装组合是短袖和裤子。 从这个数据中，我们可以大致了解西装的基本属性，西装是夏季销售旺季的热门单品。我们创建了很多选项供您选择。如果你想打造几个小而美的细分市场，你应该在西装组合格式中包含“短袖+裙子”的属性。单独提取进行分析。
该物业的交易量主要集中在每年的第二季度。每年二月，交易量达到顶峰，市场准备开始升温。
2023年5月，该属性符合条件的儿童人数为3039人，平均发行量为325人。随着交易量的增加，可平均分配的金额也随之增加。通过获取淘宝上“童装”相关关键词的宝贝数据，可以创建按价格区间的销量分布。
从分布图可以看出，销量最高的是30-40元价位区间。这一结果与之前获得的信息不一致。整理资料后发现，这个价格区间还包括内衣套装。婴儿数量高达77.54%，而此范围内的婴儿数量仅占22.46%。清洗数据并保留分析所需的数据以供重新分析。
90-100元套餐品类销量最高，为90,760人，其次是80-90元区间，为84,335人，130-140元单品区间为77,437人，排名第三。人们。令人意外的是，100元至130元三个价位段的销量却很低。您可以在这三个价格范围内为您的产品定价，如果销售业绩平平，则将价格更改为更高的价格。销量的增加可以带来意想不到的利润。
从上图中宝贝属性的交叉列表中，男童运动款其他图案销量最高，销量为63,460 件，其次是男童休闲款带卡通动漫图案，销量为46,873 件。韩版素色女童款销量最高，达32,313人。
通过获取西服品类中排名前三的产品的评价数据，提取使用频率最高的词语，可以找出消费者关注的信息，例如衣服是否厚重、质量是否好、是否合适等。衣服很好。 - 购买的目的是买给儿子或者送给侄子，好看不好看，穿着是否舒服，面料会不会起球等等。我会把它给我的侄子。简介： 产品分析提供了流行产品基本属性的高级视图。如果您商店中的某个产品销量平平，无法通过不同渠道增加销量，您可以分析同一产品在其所属类别中的数据。检查您的宝宝的属性是否与热门产品相符或是否存在显着差异。想要成为一款受欢迎的产品，首先要复制，然后修改，最后优化。数据来源：盛阿经、淘宝搜索数据数据周期：2015年11月至2023年12月22日4、竞争对手分析俗话说，知己知彼方能百战百胜。市场产品选型中选用以下产品：仅仅因为您可能很受欢迎，并不意味着您就会处于行业的顶端。你还需要了解你的竞争对手，他们的店铺品类结构、销量分布、热门店铺流量渠道等等。结合您自己的计划利用一组数据。例如淘宝童装市场套装类目排名前1的母婴店数据如下：
店内商品总数为218件。热门产品（月销量3,000台以上）有4款，月销量10,000台以上有2款，小规模热门产品（月销量1,000~3,000台）有7款。该宝贝月销量为0件，店铺整体售出率为76.61%。
该店30 天销售额的41% 来自西装类别
该店的西装品类中有一款热门单品，仅该单品就售出约304万件。
使用Store Detective获取12月31日的宝贝搜索关键词数据（共124个引导词）。
排名第一的关键词有111个，占所有搜索关键词的89%。
过去7 天内该排名第一的产品的流量结构如上图所示。无线侧前10大流量渠道占产品总流量渠道的23.24%，其次是淘宝客户。手机淘宝搜索流量占比16.65%，手机淘宝搜索流量占比12.91%，淘宝内其他免费流量、淘宝首页流量、淘宝抢购活动流量等占比10.87%。了解对方宝贝的大致流量结构和占比后，结合自己的流量渠道资源，宝贝的转化率是否能超过对方等等。
从竞争对手的宝贝评论中收集高频词，询问大家等信息，大致了解竞品的优缺点，找出哪些别人有好的，别人没有的尽量不要。总结：通过以上数据维度，大致判断这个宝贝是否是竞争对手，将目标细分为几个阶段，收集每个阶段的敌人数据，达到最终目标即可。