都说一年的规划是从春天开始的，但对于女装电商来说，一年的规划是从秋天开始的。如果你的工作朋友上半年表现不佳，也不必感到沮丧。秋季和冬季的旺季正在等待着您。
下半年的时间节点分为五个阶段。
第一阶段是从7月到9月，我们处理夏季服装库存并准备秋冬款式。
夏季款式通常供应到九月初。不管影响如何，从9月份开始，即使我们有大量的夏季商品库存，我们也无法促销夏季商品，而必须专注于秋冬商品。八月份的秋季单品已经开始试销。
第二阶段9-10月为秋季车型推广和冬季车型测试的预热。
由于秋季服装的销售周期相对有限，因此我们将从9月份开始重点推动秋季服装的销售，以期在年底实现利润最大化。 10月本来是秋季服装的旺季，但由于双11的预热，10月下旬的销售情况很差。淘宝大概会在10月20日开始预热。
第三阶段是双11活动。 双12活动在双11和双12之间进行。
店铺盈利最重要的阶段。
这个时期对所有企业来说都是最关键的时期。以综合商店为例，总共31天就占了全年销售额的三分之一。双11冬装特卖正式开启。
第四阶段是双12下旬至元旦。
由于活动诱导提前消费，双12后销售低迷。您可以利用这段时间调整您的产品库存结构。请尽量保证您商店的安全。
第五阶段为元旦后至春节前。
元旦过后，又将迎来一波女装销售热潮。从品类指数来看，市场需求并没有太大改善。这是由于竞争减弱所致。
元旦是商场的更新点，很多商场都会在这个阶段关门，而如果不准备双11、双12，很多门店都会提前清仓并关门。越临近春节，竞争就越弱。如果可以的话，请尽力活到春节前促销的最后一刻。
品类规划
了解了以上的销售节奏后，你的店铺应该如何进行品类规划呢？
秋季款式的销售周期仅限于9月至10月，我通常会忽略秋季款式的规划。并不是我不这样做，而是秋季风格相对不重要。与往常一样，您所需要做的就是推广一些秋季款式。秋季女装品类主要体现在风衣、短外套和连衣裙上。
冬季服装需要及早准备。为了准备双11，冬季款至少要提前两个月准备，从9月份左右开始。
冬装有多种品类，我们会根据卖家的水平考虑不同的规划方式。
对于小卖家来说，最好从单一品类中突破出来。小卖家的资源和资金有限，品类和产品过多，导致店铺不堪重负。突破单一品类，提升店铺云标签，效率更高。
较大的卖家资源充足，可以拓展多个品类。
冬季销售的主要品类通常包括棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、羊毛夹克、连衣裙等。
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