时间过得很快，今年已经过去一半了，该卖的夏季商品卖得很好，卖不动的夏季商品也到了顶峰。现在就开始为秋冬做好准备吧！
今天给大家介绍一个客流量中等的女装店的促销思路。我们先来看看目前店铺的基本情况。
目前每位顾客的价格为350元。月销量达到150万份。虽然订单量不大，但是利润却很大。进入夏季旺季，流量销量呈上升趋势！
我们来看看直达列车的情况。
目前直达车的情况还算正常，日均预算2500元，但目前没有特别计划推广单品，我们计划推广全店，2500元也不是没有。尤其是如果它蔓延的话。然而，目前直达列车的重点是在考虑转化的情况下带动顾客逛遍整个商店。下面讨论相应的计划。
目前店内单品销售情况如上图所示。没有特别突出的款式，但一些关键款式可能会卖得很好，并且与其他商店相关的款式也可能会畅销。总体来说，除了月销售额500至600元的产品外，月销售额在100元以上的单品也有10多个。那么，这种情况到底是促销的助力造成的，还是个别产品的情况决定了促销的策划和投放呢？下面我们就来说说吧！
以上是目前店面的基本情况，但我想从几个方面谈谈促销过程的理念和流程。
1、店铺基本情况
2、管理与提升理念
三、后续安排
第一点是店铺的基本情况。
这家店在淘宝上经营了几年，管理团队的构成比较规范，销量好的时候一个月能卖5万-60万元，不好的时候能卖2万-30万元。 我可以。 瓶颈永远无法突破。 为此，核心业务岗位的人员配置频繁变动，本是正常现象，但现在电商员工的薪资本质上与销售业绩挂钩，几个月之内门店已经无法突破瓶颈。老板不想继续用你，如果长期赚不到钱，他就会另想办法。此外，长期的人事变动也阻碍了门店实施长期的统一计划。这使得商店无法突破瓶颈。
产品具有一定的特色、风格独特，产品均价在350元左右，毛利可超过200元。那么这个价格算高还是低呢？我个人认为500以内属于平均水平。不要将自己与成千上万的人进行比较。 定位不同。有两件事是关键。一是产品的性价比。第二是产品的毛利润。
比较产品性价比最简单的方法就是只在网上比较350元的产品。质量和款式可与500、700元的产品相媲美。这就是我的竞争力。 顺便说一句，自从我进入淘宝工作以来，我基本上没有在线下买过衣服。那是因为我做女装的时候，对女装的价格很熟悉。通常百元以上的裙子面料做工已经很不错了。我们和一些供应商有合同，线上要求没有那么多，但对于线下实体来说，除非他们买断付款或者成为经销商，合同上有1：7或1：8（通常是这样）。那么你线下卖700、800的就是100块钱。如果我们发现价格低于此价格，我们将从您的押金中处以罚款！
我们这样看一下毛利润。如果以350元的单价销售，每天只卖50单就可以赚取1万元的毛利。按0.5%的转化率计算，你需要多少流量？现在我们看一个50元的产品。即使毛利是30元，按照0.5%的转化率计算，要达到1万元的毛利，需要多少流量？ 不管以上两个价位，如果你想要付费流量，只要你的产品能卖出去，并且获得一定的转化率，直通车工具都会有同样的效果。仅在同一类别中。如果您正确执行此操作，您的PPC 不会发生太大变化。 简单来说，盈利才是最终目的，客单少或多客影响都没有那么大。运输成本相似，但交通量不同。你自己也明白这一点。
这样，即使公司由多人经营，产品的性价比和毛利也会有竞争力，但最起码，公司不会亏损的可能性会更大。
综上所述，基本情况是：如果你有一个产品、一个团队、一个特定的销售基础，并且你想消除瓶颈，那么你的商店最现实的目标就是消除瓶颈。实际上增加了流量。
第二：管理/推广思路
了解商店基础知识将有助于您规划商店。
首先我的原则是不欺诈订单！
其次，店铺本身想要打造爆款，一直在运营的同时推广单品，但PPC始终在1元以上，所以短期内不是问题，但长期来看就需要投入缺乏动力。
第三，需要对产品市场情况和店铺转化情况进行对比分析。首先，以这个价格打造一款价值数千万的大众车型是不现实的。它很受欢迎，但受众有限。最后一步是比较您商店的后端数据，并确认您商店的整体转化率在此价格下可能会大于1%。
因此，鉴于这些情况，我们的计划如下。
直达车的目的是尽可能收集流量，吸引人的标签，增加店铺的自然流量。 多车型分散推广，引入流量商店进行匹配引导。 正如我之前提到的，我目前的预算是每天2500 元，但我计划通过以下方式将其分散一点：
目前的效果是这样的，跨多个车型、多个方案分配流量。但店铺有自己的基础优势，可以提供相关引导，而且进店的流量都是来自同一类型的人群，这对于提升流量和店铺整体来说非常有用。
那么问题来了，当有效果不错的单品计划时，为什么不加大投入，让它大受欢迎呢？ 我们马上来谈谈这个问题。
最后我想谈谈接下来要做的事情。
事实上，目前的情况非常好。其中之一就是交通的引进。最初的计划是把流量分配到整个店面，执行过程中也是如此，按照既定的计划进行操作就是分配流量。各种交通流量。让我们在有限的预算内完成吧。以上问题都可以在这里得到解答。一些单一产品计划非常适合增加您的投资并使其大受欢迎。
如果综合推广运营计划在实施过程中整体形势良好，一般会朝这个方向实施。如果整体情况比较稳定，可以尝试下一步进行改变。
然后你可以根据上面的内容制定后续计划。 其他计划都比较稳定，下一步就是在其中选择单一产品，并计划增加投资。假设在促销预算和店铺整体运营计划范围内。
一般来说，在制定运营计划时，应该结合商店最迫切的需求，只要它向积极的方向发展，就坚持下去。
好了，这就是今天的全部内容。
大家好，我是今日头条的“电商侦探”。我从事淘宝和天猫平台已有10年，也是淘宝的资深卖家。
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