他在电子商务行业深耕了5年，对铁路、钻石展览、数据分析研究得很深入，并且很好地应用了我们教给他的知识点，最终帮助公司发展壮大。他成为公司不可或缺的一部分，在男装部门排名前十。
我的电商经历我叫刘小东，来自江苏徐州，目前在杭州一家公司经营一家日式休闲男装便利店。
大学时，我在无锡学的是物流管理，可能和电子商务有关，老师问我是否想尝试经营一个网上淘宝店，我觉得这很有趣。
毕业后，我在当地开了一家网上商店。我一直对电子商务感兴趣，我的同学很少涉足这个领域，但我的家人非常反对。他们让我去找工作，但即使过了一段时间我也无法改变主意。 2013年过完年，我就出去找工作。当时我觉得苏州、杭州、上海这样的大城市有很多电子商务的机会。运营职位备受追捧。因为它有技术含量，所以我们决定朝这个方向发展。
我自己来到杭州，申请了很多运营职位的简历，去了一家卖快递软件的公司，类似于第三方服务。我以为我会有一个高手来指导我，但这个职位只有我一个人，其他人都是软件的客服人员。由于没有经验，我不知道该怎么办，每天都很焦虑。
几个月的系统学习，让我各方面的操作能力都得到了提升。当我接手这个账户时，它的价值是20万到30万元，但几个月之内，它就达到了100万元。
我在这家公司工作了一年多，然后回到家乡，开了一家网上商店开始了自己的生意。结果，我回到日本后不久，一位前同事找到我，请我帮助经营男装业务，后来成为我现在的公司。当我想独自在家乡开一家网店时，由于没有人可以交流，思想很封闭，很难扩展，所以我接受了他的邀请，才有了今天。
当时公司团队由20人左右组成，如今已发展到80多人，除去制作部门，主要负责广告、运营、直展等工作。去年该店年销售额2亿件，位居日本男士休闲服装第一。
男装行业还有很多深度我这几年断断续续接触过很多行业，男装行业确实有深度。综上所述，男装行业至少有两个方面需要特别关注。一是供应链，二是市场节奏。
男装的款式没有女装那么多，而且整个行业的零售商推出新产品的速度也相对较快。目前，我们每隔一天就会推出新品，主要是日系休闲产品。这种风格应该响应对供应链要求较高的趋势。
去年秋天推出的新款运动衫销量非常好，一炮而红。不过当时我们是和一家小工厂合作，衣服的染色比较复杂，而且面料也需要定制，所以产品跟不上，所以我们赶紧去广州找了一家。工厂。自此，我们实现了产品的稳定供应。
我们目前也在建设自己的工厂。目前，整个货源分为两类：一部分是内部设计和生产的，其余的则来自其他工厂或市场。
我们来谈谈市场节奏。服装是受季节变化和新品发布影响较大的品类。相反，尝试弄清楚促销的节奏并跟随趋势。跟随市场趋势会浪费大量精力。
和我们一样风格的店，尤其是在换季的时候，比如夏天快结束的时候，就推出秋季单品，开始各种新品促销和红色促销。
但当时秋季单品还没有推出，无论我们推出多少不同的活动，最终还是被超越了。因此，需要把握好市场节点，避免走得太快或错过任何节点。
（老师点评）
老师点评：现在的男装品牌通常分为两类。一种是在视觉设计和推广上投入大量资金的大品牌，另一种是依靠风格的小众品牌。这取决于风格。 只有不断满足大众和市场的需求，顾客的复购率才会提高，销量才会越来越好。
直达列车和钻石展览以低廉的价格吸引客流。每个平台都有流量推荐规则和定位方法。直通培训最重要的是点击率。良好的点击率会让以后的操作变得更加容易。在这个行业呆得够久的好处是你知道哪些照片好，可以先自己决定。
例如，如果头部之前是裸露的，测量时可以将其剪掉，并可以改为一侧、正面或背面等。可以使用不同的位置。让艺术家创作一幅画，重做所有内容，然后发布以进行测试。
此外，自从直通车改造以来，拥堵变得更加精确。一项拥塞测试可以改为两项或三项或三项的组合。另外，不要忘记有选择地将您的产品放置在区域中。例如，如果你想在夏天推出夏季型号，则不必将其定位在北方，这会节省你的钱。
有四种主要方法可以为您的钻石展览吸引低成本流量。首先，制定一个可容纳100 个类似产品的计划。例如，在我们的服装店，产品数量较多，我们构建了多种产品。计划每个婴儿100 名。通常我们在投入100个宝物后，会根据销量增加一些资源槽位。他们中的大多数出价都非常低。点击。
第二步是添加关键词。您可以选择并输入目前在售的休闲裤、T恤、牛仔裤等50个关键词。它与类似产品类似，但只需添加“宝贝”并将其替换为您的关键字即可。
第三，一些小资源位，比如PC端，竞争相对较小，竞价价格相对较低。
第四，单品促销相当于直通车定向促销，产品选择多，针对性更强，资源更多，价格更低。
（老师点评）
老师点评：产品稳定后，我们追求的是同款产品的最大曝光量。在资金允许的情况下，我们需要充分利用各种渠道，比如直达列车、钻石展会协调等，这对个人的管理能力要求很高。刘小东可以说是一位管理专家，他利用自己在产品测试、推广、数据分析等方面的能力，在竞争激烈的男装行业中脱颖而出。
数据分析，知己知彼掌握数据分析的能力将帮助你快速了解市场走向，发现你店铺的问题，并根据问题找到应对方案。所以从这个角度来说，所有的电商运营都是数据驱动的，比较容易做。
老师详细讲解了分析方法。我们会讲通过数据分析监控自家店和竞争对手店的数据。
例如，使用数据（例如热词列表）来确定购买率和退货率以选择款式。新词不时出现，新词描述市场。去年，我们发现了男装的一个新市场，“七分裤”一词应运而生。我去淘宝找的时候，发现真正卖7件裤的卖家销量很低，于是我就让老板马上生产，结果这个款式去年就卖完了。今年我们再次重点关注这款车型，目前已售出超过10,000 台。
在监控您商店的客流量时，如果您发现客流量正在流向竞争对手或竞争性商店，请首先通过贸易展览访客定向找到这些商店，然后将相应的副本复制到这些商店中，您可以规划您的照明以重新获得失去的流量。
例如，如果我们的衣服比他的便宜，我们可以直接在文案上写上“促销”或“不要买昂贵的T恤”。这是因为策略非常有针对性，效果一般都不错。
（老师点评）
老师点评：电商一定要通过数据分析进行数字化运营，不断创新，不断跟进市场，优化细节，增加更多的流量，都是做好运营的必备特征。