在辽宁省辽阳市童儿袍皮草销售基地海宁皮革城，由于连日气温下降，客流量尚未恢复。几家公司的销售人员坐在入口处的塑料凳子上向外张望。多趟购物旅游巴士在此停靠。
皮革城附近的皮草电商中心是一道不寻常的风景。 “喜欢就下单吧，三天之内就能收到……”主播的手机前，屏幕上堆满了各种衣服，打印机的订单纷纷堆满一地。尽力了。
皮草是用动物毛皮制成的服装，因其优良的保暖性能，在俄罗斯、丹麦、中国东北等国家很受欢迎。据中国皮革协会统计，2013年之前，毛皮行业保持两位数的增长速度。到2023年，中国毛皮行业利润预计将同比下降15.9%。近年来，随着短视频直播平台的快速发展，“直播卖货”让皮草销售重新焕发活力。相关数据显示，今年上半年售楼处线上销售额达15亿元。皮草季节临近，“直播”将为皮草贸易商带来什么？
淡季销售也因直播而强劲
“五年前，这家店生意红火，每天有80多辆公交车来往，高峰期乘客可达5万人。”皮草店老板秦晓雪从事皮草行业已有多年。很长时间。从高峰到低谷再到恢复的整个过程。 2013年，秦小雪在童儿宝皮草销售基地租了一间店面。据介绍，鼎盛时期净利润超过100万元，但此后皮草销量直线下降。到2023年，秦小雪的店就勉强维持下去了。
如今，童儿堡皮草销售中心的实体商场已所剩无几，尽管租金多次下降，商铺数量却持续减少。童儿袍皮草销售基地是国内三大皮衣生产销售基地（河北省辛集市童儿袍、浙江省海宁市）之一，也被认为是中国皮草行业的“温度计”。
“前几年，市场旺盛的时候，皮草就被炒了，交易旺季的时候，每天的交易额就可以达到2000万元，他们就开始销售了。”秦小雪说。
相比之下，去年10月10日的淘宝生皮草节上，主播“薇娅”一晚上就卖出了价值1.5亿元的皮草。强劲的销售数据为皮草贸易商提供了新的机会，李亚木就是其中之一。
在童儿炮新城的海宁乐城直播中心，几位操着东北口音、浓妆艳抹的主播正在镜头前用看台、聚光灯和几部手机进行直播。 “抱歉，我们不接受加急订单。”“我身边很多兄弟都喜欢这个狐狸毛项圈，我数了几十才知道价格。”……直播时，每个主播都有专人协助。有的团队有打印机可以随时打印加急单，也有专人随时打包。 “我们去年才开始使用直播，但现在我们的直播团队非常专业。”李亚萌说。
目前，童儿袍皮草销售基地拥有6个大型电商直播中心，拥有1000多名明星主播，其中最受欢迎的主播吸引了近200万粉丝。此前，每年的5月至8月是皮草销售淡季，但今年，各销售点的线上销售异常火爆。
主播经常利用虚假宣传牟利
“东北地区的每个中年妇女心里都有一件水貂皮大衣。皮草是她妈妈的最爱。80后、90后出生的人不那么容易感冒。几年前，他告诉记者在20世纪50年代和60年代出生的人们眼中，拥有皮草是富裕生活的象征，代表着流行的消费文化。皮草的款式和颜色一直在寻求创新和变化，但由于时尚敏感度不高，加上“土气”的刻板印象，成为皮草产品主力消费者的20世纪80、90年代一代人对此不感兴趣。
“每家店面面积都在100多平米，装修风格、陈列布局、产品种类都比较相似，还有几十年前的‘奶奶风格’和‘妈妈风格’”秦晓雪认为，“皮草行业发展的一个重要因素是抄袭和模仿现象严重”。当一家公司开发出一种新车型时，由于众多经销商推出类似甚至相同的产品，该品牌的知名度无法维持。增加。于是，卖家陷入了血腥的价格战，利润越来越薄。
当前，人们的理财方式和消费习惯正在逐渐改变，越来越多的用户开始将消费方式从线下转向线上。 ”
“与网上商城不同，你实际上可以看到很多外省市的消费者想买什么，安佳会帮你搭配，比较皮革材质的差异。”李亚萌说。开业不到一年，就出现了店主跟风太紧，蛋糕不够分的情况。
从事皮草生产加工11年，拥有两家皮草加工厂的董飞先生表示，目前市场上虚假宣传甚嚣尘上，产品质量不达标。已发现其他经常发生的“直播”问题。发生。
“我买的皮草是单件的，根本不是真皮。”“听说是进口羊皮，但拿在手里，看起来不像真皮。” ……最近，像陈苒苒这样的消费者还有很多。虽然不少网络平台抱怨直播画面模糊、光线差、色差大，而且一些主播为了牟利经常进行虚假促销，但消费者却面临着无法保护自己的情况。他们的权利并被直接列入“黑名单”。
关于使用毛皮的环保意识
据中国皮革协会统计，我国皮草从业人员已达500万人，中国仍是全球最大的皮草服装加工和出口国。董飞认为，皮草行业线下要注重差异化、品牌化经营，线上也要遵守法规、注重品质。对于皮草行业来说，如何通过消费升级吸引年轻一代的主流消费者尤为重要。
“皮草的本质是服装，谁抓住了时尚的尾巴，谁就赚钱了。”东飞认为，皮草加工企业只有款式符合年轻人的视野，才会在皮草款式、材质上进行创新，相信我们应该加大力度。的数量当新型号发布时，它很快就会售空。
陈岚然呼吁加强对直播平台的内容筛选，建立完善的平台支付和订单跟踪系统，并表示卖家不能“销售没有售后服务的产品”，相关监管部门表示有必要加强监督，建立``。旨在净化直播的“直播带货红黑名单”发放环境。
不少业内人士表示，皮草服装是一个小众品类，只有企业能够有效平衡产品设计、创新精神和环保意识，皮草行业才能取得成功。
尽管服装市场对动物毛皮的需求依然无限，但关于服装中使用动物毛皮的质疑一直存在，尤其是在越来越多的奢侈品牌宣布将停止使用动物毛皮的时代值得一提。在此背景下，寻找皮草的替代品一度被视为解决方案，一直受到奢侈品牌和服装公司的追捧。
展望未来，如何以环保的方式利用皮草元素将考验设计师和企业的智慧。 （记者刘旭）