在以袜子制造业闻名的浙江省珠沙市，儿子接手父亲生意的情况并不少见。三十岁出头的严甘泽是一个故事的主角。
相比于父母所依赖的定制模式，在网络时代长大的颜甘泽更倾向于追求“传统”的突破。从2008年第一次接触电商概念，到在工厂开设淘宝店，颜甘泽一直在探索将普通袜子变成“爆款”的可能性。
最近一次被多次提及该工厂的事件是三天内网上销售153万双袜子。在产业转型呼声日益高涨的袜都诸暨，杨刚泽和他的袜厂进行了一场被称为“数字化”的转型。淘宝日常销售平台推出的C2M计划是看到变化的开始。
“倾听消费者的声音”
对于统计学毕业生Jan Ganze 来说，信息的准确性“特别令人担忧”。
日前，杨江泽在聊天群中收到朋友的提醒：“2023年的冬天将是一个寒冷的冬天，气温将大幅下降。” “不过，不久之后，国家气候中心出面否认了这一传闻，称预计今年冬天我国大部分地区气温较高，导致寒冬的可能性较低。”忍住，颜甘泽在群里狠狠批评“我有这个朋友了。”
他之所以如此在意信息的可靠性，与杨江泽的职业有关。诸暨天川袜业有限公司总经理坦言： “即使是最小的信息也会影响我们的生产决策。例如，如果我说今年冬天会很冷，我的一些同事可能会被误导，当批量生产密丝绒产品时，如果没有这些产品会发生什么。”显着降温？”
关注需求方信息是杨江泽生产思路的指导原则，也是淘宝日常销售团队推出C2M计划的原因。 8月中旬，当这一大胆的传统工厂改造计划提出时，阳江泽袜子品牌店“S优”因其在内衣部门的出色表现，引起了特约销售团队的关注。
“传统的工厂模式是制造产品然后销售，没有数据的预测或监控，没有前期的研究，导致生产的商品非常均匀，库存积压。”C2M模式改变了传统模式。它将生产者驱动的模式转变为消费者驱动的模式。”淘宝日常销售负责人谭松表示。
收到邀请后，杨刚泽和产品团队很高兴通过商业顾问这样的工具尝试新的玩法。当时，我们研究了哪些类型的袜子卖得最好，消费者最需要什么，并在此基础上设计了袜子的改进版本。 ”
袜子制作中的“减法”
经过数据研究，Jan Ganze 和产品团队找出了哪些袜子可能会在8 月下旬大受欢迎，其中颜色清爽、材质酷炫的短袜受到消费者的欢迎。
与此同时，淘宝工作人员向杨江泽提供了进一步的背景信息。消费者觉得袜子的下摆还是有点长，而时尚人士更喜欢露出脚踝，如果袜尾露出来就很尴尬了。另外，买家普遍觉得现在的袜子裤脚有点紧，舒适度还有提升空间……
根据消费者的实际需求，杨江泽的改进方案是从以下三个方面进行“减法”：
1. 袜管高度缩短5毫米。 “消费者，尤其是女性买家，不喜欢露出袜子，因为这会影响美观。”
2.调整松紧度。 “稍微降低弹性模量，适当降低弹力，保证更舒适的穿着体验。”
3. 微调袜子尺寸：“制作适合大多数买家尺寸的袜子。”
除了通过一系列转型更加贴近消费者需求之外，杨刚泽还测算，公司每双袜子平均可以节省7%至8%的成本。 “消费者侧的用户数据反馈可以让工厂了解用户的重要和非关键需求，从而减少冗余功能，降低成本。”
由于利润低、售价高的设计，很多消费者都在寻找价格实惠的7.9元/5双袜子。 “S优”店三天内销售的袜子数量确定为153万双。
转变“爆款”背后的制作模式
除了成功满足消费者对153万双袜子的需求外，承担供应链也是一大挑战。
目前，阳江泽拥有6条生产线、2000台袜机，每天可生产65万双袜子。但即便如此，如果单一产品的需求增加，除了“最大化产能”之外，还有其他方式可以更及时地应对市场需求吗？
杨江泽先生坦言：“按需生产的前提是工厂把产能线上化、数字化，只有连接消费互联网和工业物联网数据才能生产”，这样我们才能相应地调整销售”。完成了。 ”
以袜子制造业为例，分为袜子织造、缝制、成型三个部分。其中，袜子织造部分一旦开机即可连续生产、出货。音量非常快。但如果操作过程中出现异常情况（原材料不足、生产过剩、机器故障），就会严重影响进度，所以必须有人员24小时在现场监控，增加了人员成本。很容易犯错误。
淘宝特销团队提出的智慧供应链解决方案是通过物联网技术改造袜机。 “改造后，所有机器的当前状态都将连接到互联网，这将加快对异常情况的响应速度。还能准确检查闲置产能并快速分配产能。”
除了数字化转型，生产理念的创新也是打造爆品的重要基础。
Jan Ganze形容，他公司的工厂与传统工厂的生产模式不同，传统工厂的生产模式是按订单生产，有四种方式。除了及时监测市场需求、产品改进、研发外，还需要全面打通生产。 “如果他们只接管生产环节，那么他们仍然处于生产链的最底层，无法根据市场需求‘控制’生产制造的各个环节，真正意义上塑造生产。” t。品牌影响力。 ”
虽然角色定位越来越多元化，但这并不意味着一家工厂必须承担所有上下游生产环节。
“我们的工厂与大约300个业务部门相连，袜子原材料的材质、颜色不同，分销渠道也多种多样。每个合作都有相应的合作部门负责。比如山东省、江苏省”我们有一个合作部门“贵州的一家棉纺厂负责原材料的生产，相应的工作将由当地人完成，因为贵州的厂家在袜子成型方面有很多经验。”他坦言。生产组织所激发的产能，离不开我们工厂数百人的辛勤劳动。 ”
年轻人制作炸药
“诸暨几乎家家户户都从事袜业相关生意。”杨刚泽说。
列车还未完全驶入诸暨站，醒目的“袜业”、“袜厂”招牌就已经映入人们的眼帘。零散的建筑顶部正在为这座城市最受欢迎的产品“做广告”。最简单的方法。在他看来，正是电商的进入，让袜子从必需品走向大众化成为可能。
第一次接触“电子商务”这个概念是在2008年，当时我刚进入大学，我还记得我舍友在网上买的诺基亚手机。杨江泽大学三年级的时候，在一家茶叶电商实习时，他第一次意识到“思考用户需求”的重要性，并提出了“思考用户需求”的想法。创造需求。对于用户来说。
“比如说，你想买一件比较正式的衣服，但‘正式’的标准是什么？事实上，大多数人在看到特定产品的展示之前，心里并没有一个明确的定义。”没有。只有那时你才能意识到，“哦，这就是我想要的。”电商平台的出现是产品接触更多用户、鼓励更多购买的好机会。 ”
当杨江泽第一次萌生开淘宝店的想法时，父亲并不理解。 “一开始我父亲是反对的，他想让我去银行业或者IT行业工作，过上更好的生活。后来我们走上了两条不同的生产道路。但我父亲对我的态度是，‘唐不要问我任何问题。”他坚持传统的订单生产模式，但我选择了深度融合。”
杨江泽的父亲长期以来一直认为，根据需求确定产量的方法行不通，生产者很难控制需求市场的波动，而且他们要承担的风险“太大”了。
严甘泽深知，对于父亲那一代企业家来说，袜子生产与“谋生”二字深深相连，而对于老一辈诸吉人来说，袜子也是谋生的基础。人们越来越要求改变。 ”
在位于诸暨的中国唐代袜业城，入口处醒目地挂着“重建大唐”、“重建袜业”的标语。马路对面是当地袜业智囊团，专门为发挥生产和研发能力而建。
标题为《国际“袜都”的转身》 的文章还指出：通过互联网，企业的生产、采购、销售被连接起来，企业不再需要等待订单和生产，而是可以通过销售端的大数据分析提前预测市场。前期生产指导订单。
对于严甘泽等人来说，真正的改变才刚刚开始。 “我或许无法说服父亲，但我能够在父亲面前做出成绩。”