每个买家都希望在产品上架后看到流量激增和转化率大幅增加。但往往事情会适得其反，热情在一盆冷水中消失殆尽。大多数原因是因为我不是随意寻找产品，或者我只是认为我的产品太好了，一定会畅销。然而如今，各大品牌的产品往往卖不出去，投入大量资金开发的产品往往卖得不好。比如过去有诺基亚、三星等。
开心麻花沉腾曾说过：为什么开心麻花电影都这么受欢迎？不仅是票房影响巨大，而且每部电影都有数百部剧的演出是基础。其实，这是一个考验。只有经过测试后才能决定推还是不推。淘宝支付测试也是如此。只有顾客接受的才是好的。因此，卖家在推销产品时，首先要做的就是测试产品，看看顾客的接受程度如何。如果数据好，我们会积极推广，但如果数据不好，我们就会放弃。这次我会告诉大家如何在淘宝上挑选和试用产品，以及受欢迎的产品应该具备哪些特点。
1. 为什么要选择并测试模型？
许多失败告诉我们，无论做什么，都应该有目的，没有目的的行为是可怕的。在花费金钱和时间构建之后，我意识到这个模型是不可能的，那么为什么不从头开始测试它呢？
2 模型选择和测试的意义
1、库存优化
商店由多种产品组成，因此产品越多，库存压力就越大（不包括分销）。不过，通过测试产品，你可以发现哪些宝贝最受欢迎，这样你就可以根据他们的受欢迎程度准备购买。这不仅减少了不必要的资本支出，还能确保您有足够的库存，让您无需担心。
图1（此图来自淘宝，仅供参考）
2. 确定是否适合流行产品
毫无疑问，一款产品要想爆红，就需要在火车等付费交通上进行大量投资。因此，如果您不首先检查这种款式是否会受欢迎，那么您将浪费时间和金钱。测试的目的是看看它被人群接受的程度如何。包括价格、款式、面料、颜色等。由于一个环节有多个SKU，并不是所有的SKU都会卖得好，相应的库存会根据初步测试的结果来执行。
3 型号选择及测试方法
流程是选择和测试模型时首先考虑的因素。因为其他数据是在流量发生之后才产生的。引流时要注意两点：保证流量来源一致和流量质量一致。这是因为即使在同一流量信道上，流量质量也可能存在差异，从而导致数据指标产生误导。
1. 评选时间
每一步都很慢，所以尽早选择你的模型。您越早选择产品，市场上的产品就越新鲜。顾客通常是新的，不喜欢旧的，更愿意接受新鲜的产品。如果你拖延选择模式，那么无论你的产品有多好，都很难获得优质的流量，流量成本也会很高。因此，您需要知道正确的时间来做出选择。
淘宝上销售的产品可以分为两类：
一是服装、帽子等季节性物品。
二是电子产品等无明显淡旺季的产品全年销售。
前者的一个典型特点是产品销售有一定的周期性，有明显的旺季和淡季。后一种情况，淡季销售很少，全年销售比较稳定。
对于季节性产品，要特别注意选择时间。例如，夏装在五六月卖得很好，但每年的卖点却在四月。下图是4月份的截图，淘宝推荐的热门搜索词基本都是和夏装相关的，所以从3月份开始就有新的夏装了。
图2（此图来自淘宝，仅供参考）
但第二类产品没有严格的时间节点限制。但对于晋升时间有严格要求。此类新品发布通常会涉及大量活动，因为新车型需要带动流量以更快地进入市场。只有这样，才更容易掌控。
2、产品阵容要与店铺风格相匹配。
这里提到的选择应该符合你商店的整体风格。这不仅仅是在市场上找到合适的产品并将其放入您的商店。你的风格属性越一致，你的淘宝首页获取流量的能力就越强。
3. 测试资金时需要查看的数据
该测试在产品收到流量后验证其数据。以下数据是测试的核心：
点击率：
点击率直接反映了对该产品的兴趣。点击率高的产品可以在相同的展示量下带来更多的流量，更容易推广。影响点击率的因素包括主图、价格、关键词准确性等。因此，在测试之前应该对这些数据进行优化。
回收率：
回收率反映了这个产品的潜力，回收率越高，潜在买家越多。他们以后更有可能成为成功的客户。该指标对模型选择有重大影响。
追加购买率：
追加购买直接反映了客户的购买意愿，追加购买率越高表明客户的购买意愿越强。当然，如果你的购买率很高，但购物车转化率不高，你就需要及时分析你的竞争对手。
转化率：
转化率直接反映了买家对该产品的接受度。更高的转化率意味着相同流量下的销售额更高。淘宝的收入公式是销售额=客单价*转化率。转化率越高，流量利用率就越高。
客户评价：
事实上，这些数据只有积累到一定数量后才能使用。客户反馈包括评级、DSR 分数、退货/换货率和其他指标。这是客户收到产品后生成的，也是客户收到产品后最直接的描述。该指标决定您是否应该继续推广您的产品。
2. 如何测试金钱
支付测试的前提是有流量。只有在流量存在之后才能分析数据。一般来说，付款方式有：
直通车测试：
全程测试是最常用的方法，也是最快的方法。网上有很多关于车辆通过测试的帖子，一旦你有了数据，你可以检查上面的数据。直达列车具体测试流程如下：
首先，准备好需要测量的照片，并给它们赋予相同的创意标题。接下来，我们查看数据，选择点击次数至少为100次的创意进行比较。数据越大，就越重要。指数是大数据，因此数据具有很强的参考性。接下来，将获胜广告素材的主图片与其他图片进行比较，然后重复，直到您的点击率等于或高于平均点击率。然后，分析点击率、退货率、追加购买率等数据。
2.定期客户测试：
这也是很多企业常用的，投资成本并不高。不过它需要大量的流量，所以有一定的条件，可以给老顾客提供实惠的价格，并提供评论和照片。一石多能。如果您的商店基础设施已到位并且可以支持此类操作，我们建议您使用此方法。
3、相关销售
关联销售也是一种成本非常低且有效的产品测试方法。但假设店铺有良好的流量基础，可以保证短期内有足够的数据支撑。对于某些操作，您可以在详细信息页面上创建相关页面，或者您的客户服务可以直接推荐新产品。今天的分享就到此为止。我希望这对你有帮助。改天我会分享剩下的部分。
大家好，我是今日头条的“电商侦探”。我从事淘宝和天猫平台已有10年，也是淘宝的资深卖家。
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