日前，“女神系列联名内衣x林志玲”线下发布会在广州举行，林志玲联名内衣系列正式发布。今年1月底，宣布由都市丽人与林志玲共同设计的女神系列在全国约8000家门店发售。
都市丽人作为内衣行业的老牌品牌，在行业线下增速放缓的情况下，采取了独特的方式，大幅拓展三四线城市的线下渠道。在看似“叛逆”的行为背后，都市丽人今年却租来了一颗明星。联合模式将试水线上粉丝经济，提出聚焦人工智能的“百亿”计划，与京东共同成立时尚产业基金，发展线上线下“一体化营销”宣告信号。
推广新产品并要求升级
基于都市丽人敏锐地捕捉到了‘网络粉丝经济’的市场信号，率先打破了行业单一形象代言人的传统习惯，并拥有了大批粉丝。著名艺术家林志玲作为一位具有强烈女性魅力和边界的设计师参与该产品，从研发和设计的角度来看，这绝对是中国内衣行业的革命性新方法。”都市丽人CEO郑耀南表示。这家跨境合资企业的成立。该款车型预示着都市丽人在与林志玲联名推出女神系列的基础上，产品进一步升级。除了内衣系列之外，我们还会继续探索其他跨界模式，包括未来开始跨界合作。我们正在推出针对珠宝设计师、图案设计师、运动员等的新产品系列。
自2012年起，都市丽人走上了“快时尚”的品牌转型之路，并于2015年宣布收购欧德芬，进军中高端内衣领域。自开启“快时尚”品牌转型以来，我们已拓展至女性内衣品牌“都市丽人”、“自由时光”，男士内衣品牌“都市风尚”，儿童内衣品牌“蜜雅佳”，以及奢华内衣品牌“欧迪芬”。 ”，拥有五个差异化的品牌网络。
业内人士认为，虽然正在向“快时尚”转型，但不少消费者心目中的“都市丽人”形象仍停留在三四线品牌。由于上市时间较晚，该品牌在年轻人中的认知度较低，此次与明星合作的款式的推出，体现了都市丽人品牌的升级，重点发展城市年轻白领人群。市场。
据中商数据中心统计，不少传统内衣厂商已经上线电商渠道。例如汇洁集团（曼妮芬母公司）、都市丽人、安莉芳等上市公司。上市后，都市丽人大幅拓展了三四线城市的线下渠道，而另外两家公司也在扩张。 COYEEE加一尚品是汇杰集团打造的纯电商品牌。阿里巴巴平台销售数据显示，2023年7月至2023年6月，线上内衣品类消费较去年同期增长近25%。该类别的增长动力是由买家数量和购买者数量增长2 倍推动的。人均消费。线上内衣品类年均购买频率约为3次，多次购买人数占比约为60%，人均年消费额约为200元。
实现线上线下两轮驱动
除了明星品牌合作模式，都市丽人也将目光投向了智慧产业。该项目提出了“20亿”计划，构建物联网和智能产业伙伴关系。都市丽人正在研发的智能穿戴技术重点落地信息技术、人工智能等上下游新兴产业。此外，2月7日，都市丽人宣布将与京东共同设立10亿元时尚产业基金，投资贴身服饰及上下游周边产业企业。
业内普遍认为，内衣行业目前面临两大压力。首先，行业线下市场发展面临瓶颈。一二线城市的线下渠道已接近饱和，线下门店的运营风险日益增大。与此同时，线上女性内衣市场也在不断增长。稳步增长，保持良好发展势头。其次，内衣淘宝品牌的发展给传统内衣品牌带来了很大的压力。据中国商业数据中心数据显示，在线内衣品牌前十名中，高瑞尔和润薇是两个稳定且具有代表性的内衣品牌。在线买家、极具影响力的传统本土品牌和年轻的淘宝品牌在中国竞争激烈的低品牌内衣市场中占据了一席之地。
“今后内衣市场的重点将是供应链管理、资金实力、销售渠道拓展。”都市丽人代表在接受南方日报记者采访时表示。 “互联网+”时代，“触电”成为企业拓展营销渠道。最好的选择，都市丽人也不例外。但与其他服装企业的电商商业模式不同，都市丽人开创了一种全新的做法，战略性地实施线上线下双轮驱动、线上线下“一体化营销”。
“对于内衣穿着舒适度的特殊要求，除了视觉上的享受，使得消费者在购买内衣时更加注重实际的穿着体验，虽然线下门店是基础，但单纯依靠电商并不能有效满足消费者的需求。零售企业的生存和发展，实际上，门店是线上销售的基础。都市丽人官方表示，都市丽人开创性地将线上平台利润反哺线下门店的最大好处是。都市丽人将根据产品类型、渠道特征、消费者属性等数据，对线下加盟商进行支持，保持销售团队的稳定性。平台的销售方向，强化各销售渠道的功能差异化。
南方日报记者彭莹