3月底，成为“双金”赛事的无锡马拉松迎来了十周年，四场比赛同时举行，今年的无锡马拉松异常火爆，吸引了超过26万人报名。
凭借如此大的人气，首次赞助无锡马拉松的海澜之家成功地给跑者留下了非常“潮”的第一印象。
海澜之家为跑者提供了2万个免费能量包，包括服装、袜子、毛巾、运动用品和卫生用品，沿途还有主题加油站和终点报到区等品牌地点。每隔5公里出现的公里标志是衣架的形状，仿佛在提醒人们，这是一个知名服装品牌，而不是一家赛事服务公司。
“豪”是英雄的意思。 4月29日晚间，海澜之家集团股份有限公司发布2023年年度报告及2024年第一季度财务报告。年报显示，公司去年营收215.28亿元，较上年增长15.98%，这使得海澜之家连续五年位居A股男装行业上市公司营收榜首。 方法。年。
盈利表现强劲，海澜之家稳居领先
2023年，随着线下市场恢复正常、大众消费复苏，国内服装行业将整体复苏。但另一方面，消费者往往更加理性，不仅看重服装等可选消费品的性价比，也愿意为个性化产品买单，他们愿意为情感和审美价值买单。
对此，海澜之家将自己的优势归结为“不断强化的产品力、根深蒂固的品牌力、高效协同的渠道力”，最终实现销售额和利润的2倍增长，持续领跑男装行业。集团2023年预计营业利润215.28亿元，同比增长15.98%，预计归属于上市公司股东的净利润29.52亿元，同比增长36.96%同年。
同时，海澜之家主要品牌主营业务收入164.58亿元，比上年增长19.66%。海澜集团团购定制业务收入22.81亿元，同比增长。其他品牌营收20.16亿元，同比增长585%。
2023年初，海澜之家参与中央广播电视总局2023年“品牌强国工程”，成为首个入选2023年“品牌强国工程”的服装品牌。在新的市场环境下，熙然屋希望借助全国平台的传播优势，进一步诠释品牌优势和价值理念。这无疑让我们想起了该公司过去非常受欢迎的品牌产品。
但就目前而言，Heiran House 展出的武器远不止于此。品牌层面的周到布局、精心的渠道管理、产品理念的及时调整，以及西马巨蛋的细心周到的服务，让海澜之家在一定程度上取得了行业的领先地位。来维护它。国内工业的比重。
作为一家涵盖从“一年买两次”的男装品牌，到男装、女装、童装、生活内饰、团购定制业务的服装及生活零售集团，我们最初开设了3,348家主要品牌店。扩张。从上市到目前线下门店，成交量翻倍，覆盖整个线上平台，从“男士衣柜”拓展到海外市场，志在成为大众追随的超级国民品牌。目前，Heiran House的理念是“创造有生命力的服装”。
围绕主品牌进行集团运营，完成渠道升级
近年来，海澜之家通过自主培育、代理、收购等方式，构建了多品牌运营体系，包括主品牌海澜之家、海澜之家团购定制、女装品牌OVV、高端婴童服饰等。我是。旗下拥有生活品牌“影”YeeHo0、生活家居品牌“海澜精选”、简约潮流男装品牌“黑鲸”、运动品牌“HEAD”等众多服饰及家居生活品牌。目的自然是借助大量专家攻克细分市场，满足不同消费群体的需求。
品牌端矩阵形成后，渠道端运营质量和效率的提升也受到关注。事实上，十年前，海澜之家就在全国31个省（自治区、直辖市）开设了线下门店，覆盖了80%以上的地市。目前，黑澜之家需要做的是优化线下门店布局，加速线上线下全渠道互通，构建适应新零售时代发展的营销网络体系。
在2023年品牌成立20周年发布会上，海澜之家宣布深入研究门店战略布局。去年，Kuroranya集团门店总数达到6,877家，其中主品牌Kuroranya系列旗下门店5,976家。线下门店扩张中，品牌直营店成为主要开店模式，主品牌直营店数量达到273家（净增）至1,252家。与此同时，商场、百货、超市成为新店开张的重要地点。
鞋服品牌现在越来越重视大型卖场在改善消费者体验、树立品牌形象方面的作用。通过拓展商场直营店，平安家居进一步优化了门店运营效率，吸引了更高质量的客流，拉近了与消费者的距离。公司旗下品牌也在奉行这一策略；例如2023年8月开业的HEAD SPORTS WERA北京蓝色港湾店，打造了营地与球场共存的社交空间，美国公开赛冠军西里奇的中国行也在线下举行。在HEAD SPW（头部服装）。位于上海静安凯利中心的一家商店。
隐藏商店。
线下门店为品牌提供了展示形象和定位的窗口，而海兰之家则将线上渠道视为接触年轻受众的机会。品牌一方面尝试通过短视频、内容种植等形式获取流量，另一方面结合店铺自播、明星网红合作、营销型直播等方式宣传产品和效果整合。以“年轻化、差异化、高品质”的产品策略，线上线下相辅相成。
目前，除传统电商外，海澜之家全面覆盖天猫、京东、唯品会、微信小程序、抖音、快手等线上电商渠道，并持续运用社交平台，直播平台正在增加。广播电商、业余爱好电商全面运营。去年，海澜之家线上渠道实现主营业务收入32.58亿元，同比增长14.06%。
此外，海澜之家瞄准东南亚，希望将海外业务打造成新的增长支柱。两家Heiran Home 门店计划于2023 年10 月在菲律宾马尼拉同时开业。这是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，该品牌登陆海外的第六个国家。继主品牌之后，YeeHo0也在马来西亚开设了第一家海外门店。 2023年，海澜之家海外地区实现营业利润2.72亿元，较上年增长23.98%。
科技为产品赋能，文化为品牌赋能。
在拓展线上线下渠道、积极开拓海外市场的同时，获得持续的市场领先地位和消费者满意度，必然需要强大的产品供应能力的支持。
2023年11月上旬，央视主持人任如玉、记者王冰冰参观海澜之家云服务智能工厂，本次直播获得全网曝光量2131万次。海澜智能服装体系是一项创新，由服务端的“海澜智+”、生产端的“海澜云服务智慧工厂”、研发端的“云服务实验室”三个特色板块组成。企业转型升级初具规模。海澜之家声称，未来纺织行业可以从“先生产、后销售”转变为“先销售、再生产”。
海然家居“云服务研究院”
特别值得注意的是，云浮研究院研发出一款具有丝绸触感的创新纸型纱布T恤。我们在自主研发的纸纱面料中添加了天丝成分，打造出细腻舒适的面料，即使在夏季也能轻松穿着，具有吸湿快干、轻盈透气、耐磨防潮等特性。我是起球的。
事实上，Heiran House一直专注于开发应用功能技术的畅销产品。 2023年，“能量幸运衫”系列、“新酷”系列、“极光超级鹅绒”系列等产品将陆续发布。这不仅仅是技术、创新和应用。除了用优质产品拉动销量增长外，我们还尝试用起到吸引流量作用的产品来打造独特、受欢迎的产品。
海澜之家的财报显示，这些年研发费用逐渐增加，从2023年的9400万美元增至2023年的2亿多美元。海然之家的产品理念是贴合人体、优化人体状况、满足人们的需求、实现人们的愿望。投入巨额研发资金开发功能性服装，不仅可以满足消费者多样化的需求，还能增加品牌的市场竞争力。
除了功能性之外，海澜之家的产品研发特别注重中国传统文化元素，以满足当下消费者的需求。财报认为，年轻一代消费者对大众的信心和熟悉度更高，服装行业产品质量的提升和性能的优化可能是服装行业崛起的驱动力。国家趋势。
从过往的《倚天屠龙记》、《三国演义》等合作，到融合扎染、刺绣等传统工艺的“道与自然·四季之美”系列的发布，最新推出的“龙腾九州”系列将传统文化与原创工艺相融合，打造出具有东方美学的服装风格，同时又不失实用性和可穿性，展现出传统文化与科技结合的魅力。
以科技创新和文化赋能为基础，不断推出符合市场需求的大众化产品。事实上，海澜之家的营销力度也体现了品牌的创新性和独特性。
2023年4月，熙然家居与东方航天签署战略合作协议，命名全球最大固体火箭。该火箭已于今年早些时候成功发射。无论是马拉松还是运载火箭，天国还是赛马，跨界命名不仅更新了品牌形象，增加了大众的好感度，而且增加了黑兰花屋的品牌价值。人们的意识。
当然，会有打破常规印象的宣传，也会有提高知名度的营销。品牌代言人的选择，包括与张颂文的合作，被外界认为与海澜之家22年来在男装领域的坚韧非常吻合。此外，Heiran House的父亲节活动去年也庆祝了十周年。最终，在七座城市拍摄的《中国父亲的一百个快乐》视频记录，打造了一场足以引起消费者共鸣的父亲节公益电影展。
今年3月，海澜之家作为独家冠名赞助商深度参与无锡马拉松，融入更多运动生活。这是海兰之家当前精神的另一个缩影，将其赞助目标浓缩为一个极其简单的句子。一个简单的口号：“促进健康生活”。
这符合品牌“创造有活力的衣服”的理念。海澜之家早已习惯将自己视为民族品牌，但经过22年的经营，它明白自己的重点不再只是男装，而是植根于对中国文化和大众生活的拥抱，这并不难做到。趋势变得更加多元化，最终目的是让世界看到更多的中国服装。
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