21世纪经济报道记者朱依依杭州报道
近日，A股主流男装企业海澜之家（600398.SH）提交2023年上半年业绩报告，销售额达111.99亿元，同比增长17.69%。母公司销售额16.79亿元，比上年增长31.61%，两项指标均实现两位数增长，经营业绩大幅回升。
值得注意的是，黑兰花家居已连续四年位居A股服装行业上市公司销售额第一。
公司在2023年半年报中指出，这一成绩是公司长期致力于品牌年轻化、产品品质升级、渠道结构调整、实施多品牌战略的结果。
自2023年提出“多品牌、多品类、集团化”战略以来，海澜之家除了成为“民族品牌”之外，也逐渐从“男士衣柜”向“全家衣柜”转变。正在做。还通过收购职业装黑兰花团购定制、家居生活品牌黑兰花精选、奢华童装品牌英氏YeeHoO、轻奢女装品牌OVV、潮流男装品牌Black Did等方式推进品牌多元化进程。 Whale，奥地利专业运动品牌HEAD。
2023年上半年，主品牌“海澜之家”实现营收86.45亿元，同比增长16.73%，海澜集团采购定制同比实现营收10.93亿元。销售额较上年增长24.56%，其他品牌增速也可圈可点，实现销售额10.64亿元，较上年增长18.12%。
此外，公司2023年上半年经营活动产生的现金流量净额为27.67亿元，较去年同期增长109%，经营现金流充裕。
从男装衣柜到“全家人的衣柜”以民族品牌“海澜之家”为基础，打造了潮流男装品牌“黑鲸”、女装品牌“OVV”、生活家居品牌“ “海澜精选”将陆续推出。 2023年起，收购英氏男女童装品牌YeeHoO和运动品牌HEAD经销商，拓展男装、女装、童装、特色服装、家居服、以及家居生活用品的覆盖和努力。从“男人的衣柜”逐渐变成“全家人的衣柜”。
2023年上半年，公司主品牌“海澜之家”营收86.45亿元，约占总营收77%，较去年同期增长16.73%。
海澜之家在2023年半年报中指出，旗下主品牌海澜之家加强了科技面料的研发力度，持续推出科技性、时尚性、功能性的大众化产品。专注于推出“清新夹克”系列，打造适合年轻人出行时穿着的时尚夹克，“能量福衫”包括“四叶草”和“幸运兔”两个自有IP系列，推出了一系列。推出集抗菌防螨功能于一体的“冷感”系列。“科技”系列利用科技为衣物增添肌肤触感的清凉元素。“新凉感棉”打造极致多功能.快干、抗菌3A级这是一款具有2A级防尘螨防护的清凉产品。
与此同时，今年5月，“海澜之家”品牌官方宣布，张颂文先生将成为该品牌新的代言人。
公司对于团购定制等品牌的战略是“做强品类，升级产品，打造差异化竞争优势”。
2023年上半年，海澜集团采购定制实现营收10.93亿元，较上年增长24.56%。其他品牌实现营收10.64亿元，同比增长18.12%。实现两位数增长。
例如，海澜团购定制20多年来专注于团体职业服装定制，目前年产能约400万套西服、1000万件衬衫。同时，该品牌的毛利率也稳定。大约50%。
今年上半年，公司创新推出6维弹力休闲裤、天然弹力精品衬衫、商务帽衫等新品，与海澜集团采购定制，丰富职业服装品类，持续拓展品牌市场广度。
此外，公司其他品牌涵盖潮流男装、女装、童装等赛道。今年上半年，女装品牌OVV的产品设计回归工艺与本质，重点在代表性品类上进行改进，例如：海南YeeHoO，一个西装、丝绸、外套、生活方式和家居品牌，通过棉、麻、羊毛等天然纤维探索服装的起源，使用提高舒适度的功能性面料。开发PP系列产品线，YeeHoO成为荷兰精品婴童品牌Nuna中国大陆总代理.
拓展线上+海外增长双引擎对于C端服装厂商来说，渠道可以说是自身服务的毛细血管，打造优秀的渠道可以扩大市场覆盖范围、提高销售效率，为增长贡献良多。支持销售、利润和品牌形象建设等功能。
2023年中报显示，海澜之家线下渠道主营业务收入92.97亿元，占比约86%，线上渠道主营业务收入15.5亿元，同比增长。 18.97%。 18.97%，较去年同期增长9.85%，达到约14%。
深耕中国男装行业20余年，线下渠道一直被认为是海澜之家发展壮大的基础。
线下渠道方面，公司表示，主品牌熙然家居将继续以商场店为主，继续提高商场店比例，优化门店结构，提高其他品牌的运营效率。有。在海外市场，我们将继续深耕成熟市场，加大力度开拓新兴市场。
2023年中报显示，公司共有品牌门店8212家（其中直营店1688家），占全部门店的20.56%。
其中，黑兰家居主品牌门店数量为6,006家，其中直营店1,155家，截至期末净增101家。值得注意的是黑兰家居的毛利率。如家直营店比例高达62.83%。
未来，海澜之家将加速进军地标商业物业，以“精布局、高品质、强体验”为指导原则，在2023年底提出的“新千店计划”下，他表示将继续致力于此。优化线下门店的渠道布局。
海外市场方面，在刚刚过去的2023年，海澜之家深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外成熟市场，同时还拓展老挝市场，进驻抖音平台。
需要注意的是，公司2023年海外营收为2.19亿元，快速增长154.10%。海兰之家在2023年中期报告中进一步表示，“寻求进入菲律宾新的商业区”。今年下半年我们将扩大海外市场布局。”
不仅如此，海澜之家还在加速线上渠道的发展。
2023年至2023年，公司线上销售收入预计将逐年增长，由20.5亿元增长至28.56亿元，线上销售占比也预计由11.75%增长至15.95%。
据此计算，公司2023年上半年线上销售收入15.05亿元，同比增长9.85%。
在“深耕存量、培育新增长”的战略下，海澜之家坚持线上业务全渠道、全平台布局，夯实传统电商基础，持续加大社交电商投入。商业。业务平台的增长点。
据2023年中报显示，今年5月，海澜电商团队为快书海澜之家策划了一款超级产品，热门的酷兔联名短袖T恤在T恤品类中排名第一。我进去了。 “618”活动期间，独立直播业务实现快速增长，海澜之家品牌斩获抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城第一名。
另据数据显示，截至2023年4月，海澜之家全渠道粉丝及会员数量超过1亿，其中电商线上粉丝数量超过6000万。
西部证券分析师王源认为，黑澜之家独特的上游“退货”、下游“半直销”的商业模式，使其得以迅速扩张，成为国内男装的领头羊。连续多年保持男装行业市场占有率第一。近年来，公司对旗舰品牌进行多次调整，强化产品特色，优化品类，升级营销方式，在渠道方面积极发展。利用线上渠道，积极培育海外市场。前述分析师认为，海澜之家的主力品牌具有明显的先发优势和规模优势，短期内公司的发展路径较为清晰，很有可能保持领先地位。
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