本文来源：时代周报作者：李兴庆
初秋的汕头，夜晚海风徐徐。地标小公园里，骑楼霓虹灯闪烁，街道上人头攒动，热闹非凡。
——年9月15日晚，存信大厦是一栋清末建筑，小公园里挤满了人。当晚，明星主播李艾在自己的豪宅里进行了长达5个小时的淘宝直播，销售了60多种汕头生产的产品。
（李艾直播来源：受访者提供）
本次特选地点直播由潮南区人民政府、汕头市商务局、淘宝直播共同主办，也是淘宝直播中国行城市活动之一。正如淘宝城市商品配送IP于5月份上线一样，淘宝直播中国利用平台的资源整合能力，在城市地标进行直播，帮助城市“走出圈子”，希望能够卖掉更多的城市商品全国。
本次直播的举办地汕头是最早对外开放的经济特区之一，也被誉为侨乡，在纺织、日化、食品、和玩具。
本次直播中，内衣产品占比较大，也揭示了拥有全国最大内衣家居产业的汕头的产业特色。牙南区位于上述工业区的核心，根据牙南区工业信息技术局的数据，牙南区的女性内衣产量目前约占全国国内服装产量的40%。约占全国产量的80%，表面附属产品产量约占全国产量的35%。
该产业起步早、产能规模大、产业链完整，使汕头成为全球内衣家居服制造中心。然而，由于多年来专注于生产，本土企业错失了产品销售的巨额利润。终端。近年来，随着劳动力和材料成本的上升，以及线下销售渠道的流量萎缩，内衣制造商的业务转型迫在眉睫。
直播是厂商转型的重要方式。 2023年7月起，在政府、平台等多方合作下，汕头启动了淘宝直播基地。通过对接基地，传统制造商获得技术和运输支持，使他们能够将产品销售到更多地点。
“直播可以帮助厂家弯道超车，弥补销售劣势。随着‘汕头’内衣知名度的提高，这里的内衣产量也会增加，行业自然会发展得更好。”9月15日，马地宇副主任表示。牙南地区电商发展团队负责人告诉时代周报记者。
年产量超过10亿件，内衣销往世界各地。
6.5万平方米的车间里，无数缝纫机一台台一字排开，缝制的声音此起彼伏，内衣在生产线上流淌。内衣从制作到上架，要经过质检、包装、运输等数十道工序，最后才送到销售终端。
（科洁股份有限公司内衣生产车间图片来源：时代周报记者拍摄）
是粤东地区最好的内衣生产工厂之一，隶属于宏杰内衣有限公司（以下简称“宏杰有限公司”）。鸿洁股份有限公司总部位于广东省汕头市，旗下拥有浪漫春天等多个内衣连锁品牌，全国门店约2000家。
这只是汕头内衣家居产业的一角。据潮南区工业和信息化局数据显示，仅潮南区每年生产内衣及家居服超过10亿件，销往世界各地。
巨大销量的背后，是汕头内衣产业深厚的底蕴。改革开放以来，汕头成为侨乡，发展了许多服装加工和出口业务。经过40年的发展，潮南区已成为全国最大的内衣、家居服、布艺辅料及辅料生产地之一，目前已形成从纺纱、织造、印染到服装加工的完整产业链。常年为国内外知名内衣家居品牌OEM销售。
截至2023年底，仅潮南区就有纺织服装企业3261家，从业人员9.19万人，总产值650亿元。
9月15日，马迪武先生告诉时代周报记者，两年前，潮南区划定了印染园区建设工地，当地印染相关企业入驻，排名第六。他带头建立综合循环经济。模型。马丢说，“建立专门的园区管理，不仅可以降低印染企业的生产成本和环境成本，还能增强当地企业的规模效应和产品价格优势。”
完整的产业链还催生了众多知名内衣品牌和家居用品品牌。 7月23日，总部位于潮南区的红星股份有限公司（001209.SZ）在深圳证券交易所挂牌上市。公司的主要产品是家居用品。上市内衣公司前身为玛妮芬集团，也起源于阿萨南。业内人士称，近年来在中国兴起的新消费内衣品牌大多是在潮南的工厂生产的。
作为粤东内衣龙头企业，宏杰有限公司将潮汕产品的打磨精神发挥到了极致。
宏杰有限公司成立于1998年，自成立以来一直坚持创造独特的内衣款式。 “我们一直认为，企业要想长远发展，就必须具备产品研发能力。”宏杰股份副总经理谢伟光告诉《周刊》记者。
谢伟光还告诉时代周报记者，宏杰股份每年都会大力投入工艺研发，以进一步提高产品质量。 “我们聘请了业内专业的制版师，根据我们客户群的体型量身定制家居服装。据我所知，国内中档内衣连锁品牌也不会付钱。”备受关注。 ”
直播助力突围，“汕头货”需“出圈”
汕头的内衣产业在制造层面具有较强的竞争力，但销售速度却相当缓慢。
一些公司还没有放弃原来的OEM角色。 “但现实中，工厂的内衣利润很薄，大部分利润都集中在门店和品牌身上。”马迪宇感慨地说。
（内衣生产车间来源：受访者提供）
市场环境的变化正在加大传统内衣工厂的生存压力。近年来，线上消费成为趋势，线下客流量减少，各大品牌线下连锁店的客流量明显减少，相当一部分工厂仍以经营线下经销商渠道为主，盈利吃紧。马迪武介绍，受全球疫情影响，潮南内衣整体出口订单有所减少。
行业正在发生变化，龙头企业正在带头调整运营模式。
9月14日，浪漫春天新零售业务负责人吉智告诉时代周报记者，从2023年4月起，浪漫春天将从两个方面重点发力线上销售渠道。
“目前，浪漫春天已经拥有超过300万会员，基于此，品牌正在积极推动私域流量的转化。我们正在引导他们在商店中重点推出新款式，并且每个商店还为老年人提供送货上门服务。附近地区。”
浪漫春天成立了产品团队，专门研发品牌通过网络渠道销售的产品，针对一群习惯网络购物的年轻消费者。与此同时，直播也成为门店吸引流量的重要方式。
据集智介绍，该品牌于2023年9月开始涉足直播业务，并于今年4月与潮汕潮淘宝直播基地达成业务合作。直播基地不仅为浪漫春天提供直播间摄像头、灯光等技术支持，在邀请头腰主播时也力争让品牌带着产品出现在黄金时段。经过多方努力，浪漫春天在淘宝内衣品类直播间的排名今天已升至前300名。
对于整体营销基础薄弱的汕头内衣生产企业来说，与直播基地合作绝对是最便捷的方式。
2023年7月，在汕头当地政府和商务局的支持下，淘宝天猫潮汕商家运营中心、淘宝直播、潮汕文化创意产业园在龙湖区启动了潮汕淘宝直播基地。
据淘宝直播基地业务负责人介绍，直播基地的功能是深挖当地优势产业产品、整合当地优质商家、对接外部直播资源。因此，品质优良但品牌知名度较低的卖家能够占领更多销售渠道。
（潮汕淘宝直播基地选品室。图片来源：时代周报记者）
据潮汕淘宝直播基地总监岳小平介绍，目前基地的团队已经从几个人扩大到了几十人，基地现有主播六名，长期合作人员有数十名。通过直播，基地每日产品销售额突破500万元。
一位淘宝直播业务代表告诉时代周报记者，淘宝直播未来将在汕头部署更多直播基地，覆盖更多商户资源，同时平台将扩大现有直播规模，他表示将打造A构建完善的服务体系。 “除了资源整合外，未来基地还将配备主播培育能力和卖家直播教育能力，在当地市场形成环保闭环。”该负责人表示。
随着淘宝直播中国行的到来，明星主播李艾将与来自世界各地的消费者一起领略潮汕文化魅力，共同发现汕头这座宝城。截至目前，淘宝直播中国行已走访南宁、敦煌、金刚山、郑州、济南5地，并与50余位淘宝特色主播合作，对全国不同城市的特产进行“支持”，提升累计销量。约4000万元。
（潮汕潮淘宝直播基地主播带物资。来源：时代周报记者摄）
在新销售模式的支持下，地方政府看好行业前景。
“仅靠公司探索的成效是有限的，而淘宝作为一个大平台，拥有数据、流量和称职主播的资源。借助淘宝，打上“汕头”标签的高品质内衣及家居服产品出生。我相信这些货品一定会乘着直播的翅膀，销往全国各地。”马丢说道。