遵循盒马“价格移山”的理念，他于1688 年推出了三平泰。 9月22日，工厂品牌直销平台1688恩肯正式开设会员制“白标超市”——PLUS会员店，迎合“Z世代”和“新中产”的个人使用和家庭采购需求。配套品牌。购买领先品牌的产品可享受10% 的折扣。 1688严选被誉为“代购批发行业的天猫”，其推出的PLUS会员店模式与天猫超市类似，内部对标线下山姆超市，1688平台的服务只针对PLUS会员用户。 1688严选负责人潘杰透露，PLUS会员店是1688的战略项目。采用非自主运营的平台模式，从源头精选新兴品牌并建立。知名品牌OEM、工业领域知名品牌。初期我们主要关注两个场景：个人采购和企业自购。个人购买场景主要针对山姆会员店，为年轻用户提供来自山姆OEM厂商和供应商的替换商品。而且价格仅为Sam\'s Club 商店的1/10。自购场景主要满足小规模用户的需求。地垫、小夜灯、充电宝、小板凳等辅助物资的需求，是年轻人开小吃摊所需的用品。有1,688 家PLUS 商户为约150 万付费PLUS 会员提供服务。目前，它是近一半1688PLUS会员的购买首选。这些会员主要是来自一二线城市的25-35岁人群，如小红书博主、淘宝店主、抖音快书主播、网红、UP主、大学生、妈妈、跨境年轻买手等。商人，他们是女性。这些几乎占1688严选交易量的一半。数据显示，1688严选的购房者中，25岁至30岁的“Z世代”占48.8%，30岁至35岁的“新中产”占44.9%。严选每年数百亿的交易额中，90%以上来自年轻的中小零售商，88%的卖家是品牌OEM厂商和行业知名品牌。 1688产品总经理张晓丹在9月6日营业日大促中表示，一二线城市25岁至35岁女性买家数量同比增长超过40%，主播、博主、采购来自网红的流量同比增长超过55%，跨境买家数量同比增长超过30%，网店买家数量同比增长超过20%。 %，1688PLUS会员买家数量同比增长超过140%。其中，严选增速最高。全平台近四分之一的用户购买过严选产品，严选交易量较日均增长超过500%。此外，2000年以后出生的买家数量增长较快，大部分是20岁左右的大学生，有姐妹购买单品，也有宿舍里的兄弟姐妹参加团体参与。
（女生宿舍最受欢迎的两款App是小红书和1688）价格是品牌的十分之一，用户群与小红书高度相似。2023年9月更换主品牌，推出1688精选。价格是品牌的1/10，品质与品牌同款式、同做工、同材质、同生产线。每一个源头工厂都有一个工厂品牌的梦想，而那个工厂品牌诞生于古老的企业和企业。比如同仁堂，在古代是非常有名的企业。目前，1688已精挑细选超过10000家工厂品牌旗舰店，其中包括祖玛龙的香薰代工Twissen、名创优品的代工海星家居、爱茉的内衣代工申江服饰等。虽然该品牌销售数百种内衣，但严选只销售60至70种内衣，而且除了标志外，产品都是一样的。入驻恩轩三个月后，名创优品铸造厂成为行业首家5G智能数字化工厂，并在多个细分品类中排名第一。公司董事长亲自负责恩轩的运营工作。在货源选择上，严选主要关注两个“百分之一”的——商户和占1688市场1%左右的产品。在定价方面，严选要求卖家提供近30天内的最低成交价。一年来，严选服务了数千万小B买家。 64%的B类买家占成交量的90%以上，其余36%的C类买家几乎全部都是自己购买。副业和创业。此外，5%的跨境买家贡献了21%的交易额。交易额排名前五的买家群体分别是平台电商卖家、内容及社交电商卖家、实体店主、企业自购、职业家庭女性、年轻女性用户。
（1688燕选负责人潘杰，绰号占木。）潘杰先生表示，燕选业务的诞生是因为未来三个买家出现了新的采购趋势。首先，受疫情影响，网购成为中小零售商的主流采购模式；其次，年轻人、小批发商、轻定制将成为未来经营的主流，这意味着大订单具体的和基于履行的肯定会更小。第三，越来越多的购买者基于年轻新消费者的需求，放弃低价、同质化的内卷市场，转向个性化品质市场。数据显示，过去一年，1688种低价产品采购金额同比下降11%，中高价产品采购金额同比增长41.5% 。超过46%的买家处于中高价位，并且这一数字还在持续快速增长。去年从1688采购的约6000万小B买家中，超过30%的人是首次从恩肯购买中高端产品。 1688个买家与小红书用户有较大重叠。多位精挑细选的商家告诉记者，不少买家是按照小红书低保宝1688工厂的备注找到了这家店。小红书上有超过180万条这样的敲击笔记。 “小红书是一个美丽的生活方式分享社区，我们希望提供一个美丽的生活方式品牌选择。1688严选非常渴望与小红书合作。”潘杰塔说。
（1688在苹果App Store免费榜上排名第一）一二线城市的消费者需求正在下降，Z世代和新中产阶级正在谨慎寻找1688的产品，我说是有的。精选服务面向一二线城市25岁至35岁的用户，注重品质化、个性化的购买或消费需求。一类是“Z世代”（1995年至2009年出生），他们的钱包尚未扩大。他们年龄在25-30岁，崇尚无压力、理性、和谐、智慧的消费理念。他们懒于比较，追求外观和设计（外观联想），想要关注而不是金钱（小众个性），接受民族趋势、产品和风格（民族信任和文化自信）。他们更注重产品的使用价值和重要功能，不追求象征价值或荣誉功能。 “除了标志之外，一切都是必要的，所以最好添加免费材料，这意味着Z 世代希望以10% 的折扣购买具有相同质量、功能和材料的大品牌产品。”桀。另一类被经济学家定义为“新中产阶级”，近年来他们的钱包变得有点薄了。他们年龄在30岁至35岁之间，家庭年收入15万元至30万元，或个人年收入10万元以上，虽然比“老中产”年轻，但已跌入中产阶级。消费陷阱。在相关的第三方研究报告中，他们被描述为一群“新五孩大学”群体，有地位（地位和社会地位）、有大脑（认知功能提高）、有家（房贷或房价）、有父亲（父母的）。退休）和孩子（孩子的教育）。他们常对自己说：“爱马仕你买不到，但街头小贩被人瞧不起。”他们不喜欢降级消费，不愿意去下游市场消费，追求品质和价格。 -高品质的生活。比如背着LV、穿回力鞋、骑共享单车逛网红店。张晓丹认为，“Z世代”、“新中产”这一消费主张的背后，是一二线城市消费需求的崛起。需求下降并不意味着市场萎缩。在他看来，消费不是降级，而是分层。当时，消费需求的下滑促使优衣库和无印良品在日本崛起。今年以来国内出现的夜间经济、地摊经济、干线经济等现象就体现了这种需求的下降。
（一位来自一流城市的母亲正在经营一个大排档。）