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今年的天猫618上，内衣品牌Gorel与聚划算合作进行了一次测试，取得了意想不到的成功。聚划算数千万爆款产品中，定制文胸一日售出2万件，日销量暴涨近100倍。增加。
在幕后，聚划算通过数据系统分析了文胸的畅销特征，发现内衣的重点消费群体更喜欢“无线”、“无痕”等舒适度指标，以及“无痕”等舒适度指标。 “简单。”事实证明，人们越来越重视外部特征。 ”和“基本颜色”。作为超级单品计划的成员，聚划算希望在推出前充分发挥产品的“卖”潜力。
这样的努力也让Gorel创始人张翔兴奋不已。在中国，内衣被认为是“服装行业的最后一根稻草”，其消费市场超过2000亿日元。但国产内衣品牌并不能占据绝对优势。 “这次与聚划算的合作是一次从需求端开始的尝试。
，我也能够看到新的机会。 ”
（图注：定制内衣产品照片）
（小）依靠大数据探索流行趋势、热销的定制模式。
内衣品牌Gorel创始人张翔，从事内衣行业20多年。在他眼中，中国消费者的内衣偏好在过去二十年也发生了翻天覆地的变化。
“早期有一种特别流行的内衣款式，叫‘魔力紧身’。”张翔说，营销目的是穿着后瞬间凸显曲线，满足人们对完美女性形象的幻想，我还记得这个概念和它。吸引了很多粉丝。消费者的心意。当时，中国人对内衣的要求更多的是功能性，判断内衣质量的标准很简单：是否让身体看起来漂亮。
如果今年的天猫618“爆款”回到10年前，情况或许会有所不同。毕竟，轻薄、无钢圈、告别束缚的理念与“凹凸不平”的目标之间存在着天然的距离。 “但这恰恰是现代消费者的主要需求，文胸的合身性和舒适度正成为越来越重要的价值观。”张翔坦言。
（图：Gorel生产车间）
根据聚划算提供的大数据分析，Gorel的设计师最终确定了内衣的材质和款式。为了迎合年轻消费者的口味，外观设计还采用了特殊的Instagram风格，采用浅绿色和裸粉色的格子图案。 “不过，聚划算反馈的消费者偏好数据显示，最畅销的文胸通常都是裸色、黑色、白色等基础色。因此，在正式量产之前，我们增加了一些基础色，以便消费者能够享受到。”更多的选择。 ”
这款胸罩根据不同消费者的穿着习惯以及之前的市场研究来区分产品。 A、B罩杯设计为上薄下厚，而C罩杯上方的罩杯设计为较厚。薄的。
经过两个月的准备，戈雷尔于5 月15 日首次爆发疫情。聚划算吴哲天超级单品活动销量近万件定制文胸。半个月后，“61”当天，舒花素千万级畅销单品中售价49元的“61”再次爆款，一天卖出近2万件。此前日销量增长近100倍，内衣品类“新面孔”爆发式增长。零售商预计，整个天猫618期间，仅定制款的销量就将超过10万台。
（小）性价比高的“快时尚”内衣买家中约70%是新客户。
高瑞尔的前身是一家成立于2001年的内衣加工厂，主要从事CK等知名品牌内衣的贸易和加工。
当时，张翔经常出国旅行，因此他开始频繁逛海外商场。 “最让我惊讶的是，商场里可供选择的内衣数量往往超乎我们的想象。从70AA到42FF，各种款式和尺码吸引着各种体型的消费者。这并不意味着平.有胸部的女性更好。”当我得知不需要内衣时，我感到很震惊。 ”
另一个影响来自OEM 价格和最终零售价格之间的价格差异。 “有一天，我在法国巴黎老佛爷百货公司闲逛，发现商场的内衣区有近一半的产品都是我们的贴牌产品，但当时法国的内衣价格却涨了十倍，”我以为可以创建自己的品牌，以多样化的内衣设计和实惠的价格来满足各种消费者的需求。
2008年，在受金融危机影响由外销转向内销的背景下，张翔逐渐将目光转向国内市场，同年，内衣品牌“Grel”也正式登陆淘宝商城（现天猫） ）。 做过。该代工厂以其高品质、低价格迅速开拓了网上市场。
图片来自阿里巴巴集团
记者：凯成