“衣食住行”是每个人生活所需要的生活必需品，而这其中，“服装”目前在国内纺织服装市场上市的公司有116家。 2023年5月，行业研究机构中国经济工业公布了“中国纺织服装行业上市公司50强”，其中销售额超过40亿元的公司有20家。他们之中谁是“老大”？中国服装行业又如何呢？
海澜家居位居榜首，领先于森马和雅戈尔。其中包括太平鸟、雅戈尔、森马服饰等众多服装行业知名老牌企业。其中，太平鸟排名第8，总营收达109.21亿元，同比增长16.34%，去年首次突破百亿元大关。近年来，太平鸟不断拉近与年轻消费者的距离，斥资数百万签约王一博、欧阳娜娜等明星作为代言人。我们紧跟市场趋势，推动各IP联名，利用“国潮”新元素。森马服饰和雅戈尔分别排名榜单第6位和第7位，2023年营业利润分别为154.2亿元和136.7亿元。森马服饰是多年来专注品牌服饰运营、以“虚拟经营”为特点的温州品牌。旗下拥有森马、GSON、itMICHAA等休闲品牌。雅戈尔诞生于宁波，连续24年国内男士衬衫品类整体市场占有率第一，连续21年国内男士西服品类市场占有率第一。
此外，三房巷、华立集团、华孚时尚、季华集团位列榜单第2至第5位，营业利润分别为194.79亿元、174.7亿元、167.08亿元、154.94亿元。名单上排名第一的是Heiran House。销售额201.88亿元，净利润24.91亿元，分别比上年增长12.41%和39.6%，对应日净利润680万元。中国服装界的“钱王”！说起海澜之家，最让人难忘的或许就是“男士衣柜”这句词与应笑天认可的广告之间的神奇舞蹈。然而，谁能想象海澜之家能够占据中国纺织服装行业上市公司利润冠军的位置，并且在我国男装市场的份额连续七年第一的数量并不多？那么这到底是如何完成的呢？
半直营模式—— 海澜之家登顶的“秘方” 据2023年年报显示，海澜之家报告期内线下营收达167.09亿元，主营业务占营收的85.98%。截至2023年底，熙然屋品牌门店数量已达5672家。熙然之家之所以能够开出如此多的门店，得益于其特殊的“半直营”经营模式。熙然之家的半直营是一种介于直营模式和加盟模式之间的经营模式，是一种既注重店铺运营，又充分利用加盟商资金杠杆效应的模式。这与经营传统的加盟店有很大不同。首先，海澜之家不收取加盟费。加盟商只需支付店面租金和装修费用。不过，虽然没有加盟费，但除非在合同期内出现违约行为，否则加盟商必须具备一定的资金实力，必须向海澜之家缴纳最高100万元的“加盟保证金” .押金5年后无息返还。
其次，平安家居加盟店的所有权属于加盟商，但经营权属于平安家居。海澜之家还负责部分门店的日常运营，包括门店开业、信息系统、员工培训等。特许经营商可以通过支付适当的费用作为“放手店主”赚取收入。最后，Kuroran Home 加盟商不会面临库存无法售出的风险，因为多余的库存会被退回到Kuroran Home。这减轻了许多特许经营商的压力。这些经营特色也体现了海澜之家对于下游加盟商的慷慨。他们期望的加盟商更接近于投资者合伙模式，对于加盟商来说运营能力并不高。这样的商业模式，一方面让黑兰花家居获得更多的加盟商和资金，扩大加盟招募对象范围，另一方面让黑兰花家居获得更多的加盟商和资金，另一方面一方面，确保统一、规范的管理，也有助于推动这一点，并牢牢掌握管理团队。商店控制。
有些人可能对利用流量向上游转移库存压力感到困惑。黑兰之家返库存的模式解决了下游加盟商的压力，但也增加了黑兰之家的库存压力。相关数据显示，海澜之家近五年的库存数据已超过80亿元。那么黑兰之家是如何应对巨大的库存压力的呢？事实上，海澜之家正在将这种压力转嫁到上游供应商身上。在与上游供应商的对接上，海澜之家采取以可退货产品为主、不可退货产品为辅的采购模式。顾名思义，可退货模式是指您与供应商签订的采购合同中包含滞销商品的退货条款，如果产品在销售期结束后仍未售出，您可以将产品退回给供应商。销售期过后，供应商可以退货。供应商承担出价降低且商品无法售出的风险。这也说明海澜之家对上游企业有良好的控制力和较强的话语权。
这样一来，黑兰之家的商业逻辑就非常清晰了。下游加盟商拥有加盟店，品牌方黑兰屋拥有经营权，黑兰屋负责店面的内部管理和运营。我们采用寄售模式与加盟店结算销售，加盟店不存在卖不出去的风险。 最终产品销售完成后，商家与公司将结算营业利润。根据协议。在“取悦”了下游加盟商之后，海澜之家凭借宽广的渠道布局，获得了巨大的客流，并利用这些客流向上游转移，最终达到转移库存压力的目的。海澜之家“上游生产外包、下游直销”的“组合拳”一出现，可见该公司如何成为中国服装行业的“金王”。
写在最后：Heyran House的财务杠杆主要体现在应付账款和预付款上，这主要是来自供应商的赊购，也考虑到了下游客户。我们看到，海澜之家在上下游企业中均占据强势地位，这对于加速门店扩张、快速形成规模经济发挥着积极作用。