这个被马化腾称为腾讯“全厂的希望”的视频账号，正在为服装品牌价值释放新能量。
与往年不同，今年的“618”大促，各大平台一致取消预售制度。这背后不仅是平台开始回归用户内心的流量焦虑，更是卖家寻找新增长点的迫切需要。
与此同时，不少人发现，被寄予厚望的“电商新玩家”——视频号上，不少服装品牌都打着“最低价”等标签进行直播。 “全网”、“618抢购”被主播们多次提及。
从格力斯、贵人鸟、安踏、李宁、森马，到浪子、江南布衣、小野一子、歌莉娅，无论是传统服装品牌还是新锐服装品牌都纷纷推出视频账号、直播间，发布产品、发布产品。开始直播。流产品。
受外需萎缩、内需增长乏力、成本上升等多重因素影响，服装品牌急需寻找新流量、新业态、新方向。无论是单纯的配角，还是想要构建新的商业模式，越来越多的服装品牌正在考虑将视频号作为其电商后期发展的新阶段。
成交量突破159万件，服装品牌靠视频号“赚钱”
在竞争激烈的服装行业，一些品牌零售商已经通过视频账户看到了初步增长。
播出短短4天时间，国产服饰新品牌“小野和子”就发布了23款产品，视频号上开设的“小野和子防晒特辑”店铺截至5月21日已售出2.4万件。
不仅是小野和子，森马官方旗舰店售出10万张门票，李宁官方旗舰店售出11万张门票，LANCY官方旗舰店售出14万张门票，格迪官方旗舰店售出15.3万张门票，安踏儿童官方旗舰店售出16万张门票。 JNBY江南布依女装旗舰店销量22万件。更引人注目的是，真好哥官方旗舰店销售了160万件，其中纯羊毛开衫，最高销量为9.7万件。
从这些店铺的视频账号来看，开业时间最长的不到一年半，最短的也只有65天。
其他几个已经上市多年的头饰品牌也取得了不俗的成绩。
根据新上市统计，2023年12月首次进入视频账号直播的哈吉登，4小时内卖出了30万GMV，此后该数据持续稳定增长。 2023年9月至2023年12月，波司登旗舰店视频账户累计GMV突破6.7亿元。
目前，波司登拥有与视频账号相同的矩阵账号为“波司登服装旗舰店、苏州旗舰店、羽绒服旗舰店”。矩阵直播间累计预估GMV超11亿元。
一二线城市，妇女团体是主体，公私协作是“涅槃”
据微信官方数据显示，2023年，78%的视频账号买家和38%的服装订单为女性，位居行业第一。在今年举办的微信公开课上，一位负责人表示，一线、新线、二线城市的消费者占比超过60%，其中30岁至50岁的消费者贡献了40%的增长。视频账号。
视频账号捕获的人群是名副其实的服装品牌消费的中流砥柱，他们的消费特点包括精挑细选、消费单价高、复购率高，能够接受一定的溢价。这就是视频账号退货率低、高价服装销量稳定的原因。
视频号之所以能够精准连接目标用户和卖家，与微信的流量属性，即公私域协同密不可分。
作为品牌独立发展、客户关系完全可视的业态，无论是依靠传统零售时代的代理商，还是依靠销售人员维护的个人网络，私营部门都对线下起步的服装品牌有利。关联公司积累了强大的用户基础。