河南经济报首席记者李兴嘉/记者月亮张宇/摄
从一家小裁缝店发展成为年销售额上亿元的女裤帝国，灵秀集团成长迅速。
目前，网红直播十分盛行，平台电商流量并未减少，但行业的大趋势是，以往的玩法已经失败。
灵秀也在努力追赶时代。
【梦舒雅/灵秀多品牌经营】
解决了上衣转型的问题后，第二个问题是如何改变梦居芽品牌批发产品的低端品牌形象，解决电商对线下食品日益侵占和压力带来的危机。又一个。感觉。这是陈永刚从2010年开始的10年所面临的问题。
梦久芽CEO陈永刚
梦舒雅是一个在批发市场成长起来的品牌，品牌所有者接触的是当地和城市的经销商，而不是终端消费者。这种批发模式决定了孟舒雅在消费者心目中品质不高的印象。怎样才能改成高端呢？ 2013年，Line Soul集团推出“Line Soul Line Soul”品牌。这是陈永刚起的英文名，今年是首尔线成立20周年。该品牌主打中高端女装新品牌，与定位中价位市场的MSUYA梦舒雅有所区别。灵秀品牌服装的整体价格比孟周亚的价格高出30%至50%。
事实上，2011年就有消息称“Moshuya”品牌将被“Ryoshu”品牌取代。同年8月，将原蒙居雅名称改为“灵秀蒙基雅”，几个月后，逐步升级为“灵秀”。此举被外界解读为意味着孟舒雅将被削弱甚至被取代或消失。
除了回应外界，两年后新成立的“线魂灵秀”品牌也标志着灵秀集团涉足多品牌业务的开始。
Moshuya 是女裤帝国不可或缺的一部分。我们见证了郑州裤业从平价批发时代到品牌连锁、各类女装的转变。这个名字镌刻在郑州女裤年轮上，是中国女裤行业的精神支撑。 2010年10月，特劳特确立了Moshuya“女裤专家和领导者”的定位，至今仍保持这一地位。
蒙舒雅生产车间
灵秀集团决定下令解决以上三个问题。先培育高端品牌，再改造全系列，最后发展电商。在这份战略排名中，电子商务位列最后。相反，其他同样感受到全系列转型和电商攻势挑战的服装企业，都将电商转型放在了战略的首位，并亲自将其作为首要项目。接下来。此后，商业变得非常成功。
因此，处于战略底层的电商一直未能成为灵秀集团转型的排头兵。陈永刚承认这是战略重点的问题，但他表示，首先，双品牌战略和全系列转型已经取得了实实在在的成果。孟舒雅和灵秀的线下店销售额不断增加。 “无论你在哪里奋斗，无论你把钱花在哪里，你都会得到结果。
【新零售、新制造变革】
时间是2023 年。
今年，灵秀集团再次进入重要改革之年。这种规模化的系统化运作主要围绕两个大方向：品牌零售和工厂化生产。
我们先来说说品牌零售方向的创新。针对旗下梦舒雅和灵秀两大品牌，灵秀集团总共推出了三个方面的全面改革和流程重组，陈永刚将其概括为“新零售、新制造、新定制”。
网红直播激增，平台电商持续蓬勃发展，客户管理更加精细。为了克服这些问题，灵秀集团打造了“新零售”布局。这一布局包括短视频的运营、网红直播、忠诚度CRM（会员管理）系统的开发、门店销售库存管理和会员营销的软件系统改造、库存和客户关系的大数据分析等都有实施。
大多数服装公司过于专注于品牌建设，或多或少地忽视了工厂生产。认识到优质产能是企业核心竞争力，灵秀集团重启制造，推出“新制造”。
灵秀的“新制造”提出的构想中，大数据和智能化是核心点，开发了“聚牛云工厂”MES（生产管理）系统，实现订单生产的大数据分析和控制。在家乡驻马店市西平县建设的占地200亩的职业女裤生产基地，也是公司对制造重视程度的证明。
马云认为，继新零售之后下一个重要的是新制造，而新制造不同于传统的规模化、标准化制造，“未来的机器不会消耗电力，而是由大数据驱动” ”。
这其中包括灵秀集团的第三个环节“新定制”，主打个性化定制。
陈永刚认为，郑州服装经历了三个阶段。第一阶段是小批量、大批量批发销售，第二阶段是分段生产，满足市场需求，批量生产。我们将进入低数量、低库存的时代，没有科学的管理就很难管理库存。第三阶段是个性化、单品定制时代，要求柔性制造、小订单快速回报。
灵秀集团目前正处于第二阶段向第三阶段的过渡期。基于此，灵秀发展推出了“博克定制”女裤定制系统。
传统上，定制服装需要由裁缝手工绘制和裁剪，但博克系统改为使用人体数据的3D 扫描以及随后的自动数据转换，从而消除了整个过程中的手工劳动。这个系统开创了灵秀店女裤可以个性化的时代。
【返回女裤】
品牌零售和工厂生产是庞大女裤帝国的两条腿。
我想谈谈工厂生产领域的改革。简而言之，是时候回归女裤了。
灵秀认为，从单独销售女裤转向整体销售女装是行业趋势，也是必然。然而，上衣的制造很复杂，这是女裤公司的薄弱环节。如果盲目跟风，可能会从蓝海跳到新的红海。
“我们从女裤开始，一定要保护好父母留给我们的东西，不忘初心，不迷失方向，迷失谋生能力。”陈永刚告诉河南商报记者。
正如九木王的核心是男裤，金霸的特色是夹克，博斯登的卖点是羽绒服，陈永刚认为——的色彩展示应该坚持女裤，我清楚地认识到这一点。
有什么办法可以粘女人的裤子吗？
与外界的想象相反，对女裤的痴迷导致了市场的丰收。
在工厂生产领域，灵秀自然吸引了越来越多的买家和合作伙伴生产女裤。具体的执行路径有3条。继续通过现有的梦竹芽、灵秀店和网上商店（即OBM）销售女裤，为其他公司进行贴牌生产（即ODM），并从事外贸出口（即FOB）。
与自有品牌相比，为其他公司做ODM更有利可图。因为自有品牌带有供应链和库存风险，ODM根据客户需求按需生产，所以没有库存，一手付款，一手交货，没有债务。
陈永刚举了一个例子。一个品牌从300万元打造到500万元需要5年时间，而ODM只需要2年。
目前，灵秀集团已建成“中国女裤OEM中心”，并计划在2023年牵头制定女裤国家标准……这一切都是灵秀“打造极致单品”，完成做强战略女裤。确立自己作为裤装专家和领导者的地位，同时自然吸引客户，成为女裤专业供应商。
灵秀以裁缝起家，如今年产销自有品牌女裤400万条，生产海外订单200万条，在全国拥有2000多家专卖店和销售网点，终于成长为一流企业。裤子王国是一个年销售额上亿元的女装品牌。
这与创始人和第二代继承人的传承密不可分。
无论对手是否大幅扩张，或者其他公司是否转型进军各类女装，这并不重要。他有信心“永远跟随我”，不会受到影响，不会犯错误。
（编辑季倩倩、学徒编辑熊子文）