河南商报首席记者李兴佳/文：女装公司益阳位于郑州西四环厂区，拥有一支数百人身穿迷彩服的电商团队。分为中部、西北、东北三个“军区”，早上8点集合跑步、统一伙食、统一营床、统一军政。
亿阳女装百名电商员工身着迷彩服发起双11突击
大厅的大屏幕上显示着益阳天猫单店累计支付金额“769645元”，而且这个数字还在每天不断上涨，而旁边的一块巨大的展板显示，今年双11梦想的销售收入为挂牌价为——.1元。亿元。此前，郑州女装行业另外两家企业雅丽达、梦久雅也于9月启动了宣誓大会。目前，距离双11还有不到200小时，郑州排名前三的女装品牌全部齐聚一堂，正在前往梦想的目的地。一场战争即将开始。 【销售预测PK】线下女装“一姐”孟秋雅悄然下调今年双11预售额至——5-600万元。与去年1000万元以上的实际销售额相比，几乎减半。另一方面，连续七年位居网络女裤销售额第一的怡阳，在去年销售额101.5的基础上，今年将以1亿元的销售额再次保持第一的位置。万元正在做。在女裤线上竞争中，无人能敌这位郑州女装“领头羊”，只有国际巨头优衣库和Vero Moda不得不向他们低头。
雅丽达女装进入双11倒计时
进军电商行业第七年的雅力达，预售量意外增加，为今年的双11狂欢做准备。”他直接宣布。要知道，去年双11，雅力达只赚了1870万元，但今年的预设目标是去年的两倍。这种信心来自于今年5月以来，雅利达月销售额逆势增长60%。自然，由于今年疫情来袭，双十一这个全民狂欢日，郑州女装品牌前三名的排名被重新整理。为何孟秋芽失去信心，益阳仍占优势，而雅丽达却能逆势崛起？孟秋芽电商负责人邹立峰将原因归结为疫情的严重影响。行业结构性产品短缺。他告诉河南商报记者，疫情初期，服装厂家普遍低价出售产品以清理库存，并用所得资金处置了数十万条裤子。第二阶段，疫情逐渐平息后，服装厂家的产品倾销和工厂减产的影响开始显现，消费端的产品供应趋紧，但市场需求已无法满足；我的能力。市场空空荡荡，服装制造商没有产品可卖。尽管海外趋势依然不减，但中产阶级消费依然强劲，这将进一步侵蚀海外贸易和出口缺乏的国内服装产能。 “说实话没货了，我就算有钱也买不到！”这是孟秋芽自述的降低双11销量的逻辑。 【热血争夺：女裤一天卖出15000条】虽然友商店在萎缩，但邻近的益阳市却自信地展示着自己的预售记录。 11月1日，益阳瘦身裤销量1.5万件，当天在淘宝打底裤类目中排名第一。仅一天时间，一条打底裤就为益阳市带来了100万元以上的收入。这款单品基本锁定为今年双11的爆款单品。请注意。益阳瘦身裤经过对40至50条样品裤的反复原型修改，于今年3月首次开发出来，两个多月销量超过20万双。这背后，是亿阳将非标产品转变为标准产品的专注和决心。
“别关电脑，双11再战”郑州女装企业普遍进入双11节奏
跻身女裤电商前三名的雅丽达，今年决心更进一步。自5月疫情平息以来，雅里达电商销售额每月增长60%，其中唯品会增速领先。去年，这一增长率仅为35%。 “实际增长率比这个高得多。我不想太自信，但从内部来看，这个增长率根本不高。”雅力达电商总监曾令恒表示。涨价原因是回购率大幅提升以及黑科技产品贡献增加。这一切都得益于雅力达加大对技术研发的投入。今年，雅力达首次将电商研发分离，成立了由9名设计师、6名制版师组成的高水平研发团队。大多数本地服务公司都有两到三位设计师，有的甚至线上线下共享设计师。亚里达卷土重来的决心显而易见。研发部门收到了有关产品质量和回购率的反馈。雅里达研发的融入抗菌、保暖黑科技的功能性女裤吸引了众多年轻消费者，女装行业平均复购率为15%。这一数字翻了一番，达到34%。疫情期间遭受客流减少、库存高企的服装零售商借助双11扭亏为盈。对于他们来说，双11是一场血战。双11之战在刀光剑影中打响，有人黯然离去，有人胜利。输赢不仅取决于数据，还取决于公司的尊严。 【军事战备，战争一触即发】双11大战即将打响。布局是提前一个月计划好的。 10月11日，在郑州奥体中心，数百名身着军训服的益阳员工在刘涛总指挥的指挥下发出双11进军令。而且，这一天，平均年龄24岁的益阳电商团队全部转入军管，所有员工都穿着军训服上班，早上8点集合慢跑。 “中部军区”成立。下辖三个“军区”：“军区”（益阳网上师）、“西北军区”（西州师）、“东北军区”（渭澳师）。有一个名称“区域”。雅里达在9月份的双11举办了她的第一次宣誓新闻发布会。此前，这些女装企业曾在3月和4月推出双11计划。实际库存准备工作将于8月进行，现货生产将于9月至11月进行。对于郑州一家大型女装电商来说，单日销售额达到数千万元，甚至过亿，就是一场豪赌。为了实现这一大赌注，交易员必须将他们的任务详细分解为日常任务，并从9 月份开始每周召开一次会议，修改和汇总销售排名。如果有四分之一的准备，双11就有感染爆发的可能。真正的战斗在11月11日凌晨1点之后开始。前两个小时是下单高峰期，每秒都有数千万笔订单涌入，客服代表往往要同时与上百名顾客在线聊天。
女装公司电商员工发起双11进攻
凌晨洪水退去后，益阳市电子商务部部长谢子龙在办公室沙发上眯了三个小时才回到家，有时兴奋得睡不着觉。孟秀雅和邹立峰也休息了。又过了三个小时，他们继续与时间赛跑。 【又爱又恨双11：不指望赚钱，只希望成功】即使双11鏖战数年，谈及这个全力以赴的狂欢日，郑州女装老兵们依然百感交集。态度。双11是成名或一战成名的最佳舞台，他们对此痴迷不已。双11的热销榜和第一名一样，会让参与商家跃跃欲试。近年来，服装行业的资深人士逐渐接受了“双11不赚钱”的观念，但凭借大量的入场人数、诱人的曝光机会以及展示自己地位的竞争仍然活跃。 “如果没有你，你的品牌就会逐渐失去话语权，不仅会影响你与平台的关系，而且对于新进入者来说，每年都会出现黑马商家和热销产品，这是一种难以抗拒的诱惑。”双11是一场豪赌，但他们要么又爱又恨。益阳市电商处处长谢子龙表示，谁也不知道双11期间会发生什么变数，即使准备得再完美，也仍然存在30%的不确定因素。每年都会有一匹黑马出现在排行榜上，但第二年它就消失了。原因在于，这些黑马要么因定价不当而遭受损失，要么因库存不足导致消费者负面反馈而倒闭。订单的大幅激增给供应链不成熟的商家带来压力。 “双11考验的是供应链的整体质量，从产品研发、供应商关系、财务协调、人员培训、仓储到配送、售后服务。”谢子龙表示，“有偏见的企业一定不要过双11。”否则这将是一场灾难，”他说。不过，双11之后，商家将无法再拒绝。对他们来说，双11最大的作用是数据的积累，而品牌知名度和新粉丝的获取是企业生产活动极其重要的决策标准。可以在接下来的双12、圣诞节、新年等节日实现利润追赶。 “这是一个训练场，大家越来越理性，都认为双11是一个里程碑。不要亏本，安全发货，把产品摆好，只要达到了目标，就已经是一个里程碑了。”很难指望能赚到很多钱！”亚力达禅林恒解释道。真正的战斗将在几天后到来。这是后疫情时代的一场带回热血的战斗，还是一场过于无力、疲惫不堪的战斗？输赢已经不重要了，重要的是你还活着。 （主编：熊子文、史尚静、主编：华欢）