九月，地处中国南端的广东省东莞市大朗镇又恢复了往日的热闹。
大朗镇是世界著名的羊毛之都，工业发展历史可追溯到20世纪80年代。目前，全市有毛纺织企业1万多家，使用电脑缝纫机10万多台。毛织产品年销量近8亿件，“全球六分之一的毛衣是大柔制造的”。
但由于疫情突如其来的影响，上半年东莞大朗毛纺服装出口市场受到较大影响。现在秋冬即将来临，国内销售旺季即将来临。对于很多大朗居民来说，今年下半年是一场弥补失去时间的战斗。
相比之下，已经入驻新电商公司的朱海涛显得平静得多。原本主要在服装厂工作的朱海涛首次尝试线上销售，并于去年8月开设了拼多多店。这个看似漫不经心的决定最终拯救了朱海涛。和大郎镇的大多数工厂一样，疫情期间，我厂的出口业务开始从上年的20万份订单锐减到几百份。幸运的是，朱海涛依靠网店的快速发展，在新的电商平台上预开店铺，成功度过了困难时期。
从电商白手起家的朱海涛，一年之内就成为拼多多毛衣品类的核心卖家之一。他的网店“宝宝萌你”即使在淡季，月销量也能达到70万至80万单。而且，通过直播等方式，包木妮店已经拥有16.2万粉丝，回头客率达到23%。
从制造工厂起家的朱海涛距离品牌梦想越来越近。
宝梦妮工厂正在进行新款女装的最后整理和质检流程。 （李彤提供）
朱海涛只是大朗镇乃至广东省千千万万从贴牌转向自主品牌的普通企业家之一。
现在旺季已经到来，而且还没有受到疫情影响，他准备干一番大事：“年底前至少实现月销售额100万以上。”
回望过去，朱海涛的成功并非没有痕迹。有两个核心点。
一、依托大朗镇毛纺产业带的核心优势，工厂定位为开发型工厂，不断创新产品，提高产品质量、质量和技术，为消费者提供优质、价廉、高性价比的产品。
其次，选择增长迅速的新电商平台，获得平台直播、闪购、百亿补贴等优质流量，扩大平台女装品类和拼多多的跟踪增长。平台。
而他的经历和经验对于更多工厂型企业来说具有参考价值。
我偶然加入了一家新的电商公司，发现了一片新大陆。
朱海涛坦言，自己参与拼多多只是一次试运行。
朱海涛是四川人。五年前，朱海涛从中国铁路总公司退休，口袋里揣着10万元，跟随家人南下来到陌生的南方城市东莞。
10万元的积蓄和一栋50平方米的小厂房，都是朱海涛刚来东莞时的所有财产。来大朗镇之前，朱海涛从未接触过毛纺行业，对此一无所知。他在大学学的是安全工程，毕业后从事的是建筑行业，与纺织行业相差甚远。 关系。
但朱海涛凭借着自己的创业精神，三年之内就在大朗镇站稳了脚跟。由于精简工厂生产，规模逐渐扩大，厂房由原来的50平方米扩大到2000平方米。
其制作依靠朱海涛和大朗镇毛织工的特殊技艺。但在销售方面，与国内大多数工业带和工厂一样，与市场存在长期壁垒效应，与消费者没有直接接触，因此销售通常通过传统批发市场进行销售或出口海外。
朱海涛也不例外。在开展电商业务之前，朱海涛的客户主要是B端市场和出口公司。市场虽然稳定，但整体毛利率不高，特别是同质化竞争越来越激烈，生意越来越难做。到2023年，B端市场毛利率将低于15%，接近行业底线。
老板朱海涛是四川人，80后，话不多。然而，当我开始谈论制造和销售女装时，他们立即开始议论纷纷。 （李彤提供）
寻找出路成为朱海涛的重要使命之一。
朱海涛曾经听说一位客户在她工厂生产的衣服在拼多多卖得很好，她就想尝试一下。 “都是我的产品，为什么别人可以，我不行？”
2023年8月，拼多多举办本地招商会。听完投资会议后，朱海涛最终决定入驻拼多多。 “这不是佣金，所以我们来试试吧。”
让朱海涛没想到的是，这次尝试最终让他逃离了疫情。
在岱柔镇，上半年正值春夏季节，毛织产品内销淡季，单位产量主要依赖出口。 2023年，朱海涛上半年出口订单达到20万份。然而，由于今年疫情的影响，朱海涛的外贸订单只有几百个，几乎断崖式下跌。
虽然没有销量，但厂房租金、人工成本、水电费等成本却没有下降。其中任何一个都足以让资金链紧张的工厂不堪重负。幸运的是，朱海涛在新电商上下功夫，成功度过了上半年的疫情期。 “电商的优势之一就是能够经受淡季，今年上半年原本是传统线下销售的淡季，但电商销售依然非常强劲。”
目前，虽然成立仅一年，但朱海涛的店铺已成为拼多多毛衣品类的主力卖家之一。即使在今年上半年的淡季，朱海涛的月销售额仍然超过70万元，占整体收入的20%以上。
性价比才是王道
除了选对平台之外，朱海涛成功的另一个重要方面就是性价比。
什么叫物有所值？换句话来说，便宜就是性价比。
此前，不少制造厂也遵循这个逻辑。朱海涛刚到大朗时，跟随叔叔学习了一段时间的毛织业。我叔叔的哲学很简单。价格低廉，批量生产。至于质量，当然不是那么好。
对此，朱海涛先生并不认同。他有自己的理解逻辑：品质第一。对于性价比，朱海涛先生理解，性价比不是降低价格，而是在价格不上涨太多的情况下，大幅提升产品品质。
说起来容易做起来难。为了实现这一目标，朱海涛首先对生产工艺进行了诸多改进。
在发现一些新衣服容易起球、褪色后，朱海涛迅速组织研究，引进了成本更高但更稳定、环保的活性染色技术。为了增强衣服的质感，朱海涛主动选择了更贵的。材料。就连最基本的包装袋、吊牌，朱海涛自己也做了大量的测试和筛选。
在更新品质的同时，朱海涛也更加注重产品的重复和创新。朱海涛的工厂每年生产上千种款式的服装，平均每天推出三种款式的服装。
这种更新频率不仅增加了消费者的选择，还显着提高了用户保留率。根据我们的数据，宝萌妮的回购率高达23%，令人印象深刻。
在包木尼仓库，朱海涛通过开设新的电商店，成功度过了因疫情导致外贸减少的困难期。 （李彤提供）
我们保证质量和更新频率，所以无论你怎么算，衣服的成本都不会低。但有趣的是，从最终的售价来看，宝萌妮在拼多多的售价并不高。
除了电商减少中间流通环节的行业因素外，朱海涛的秘诀在于将拼多多视为批发市场，用批发理念进行零售。
传统观念认为批发比零售容易。批发业务可能看起来很容易，因为每个订单通常涉及数千件商品。国内电商订单由包裹组成，高度碎片化，更像是“手工操作”。
然而，朱海涛却不这么认为。每个包裹看似杂乱无章，但总体而言，联合订购的作用是聚合需求，在云端创建庞大且稳定的订单，进一步降低成本。 “拼多多只是批发的一种，随着量的增加，成本就会下降。”
“原本批发价是40元/件，但我们决定在拼多多以39.9元的价格出售。如果算上物流成本，拼多多实际上比批发价便宜了2元多。”朱海涛说。这个词来源于一句话：“当新店的交易量大且稳定时，我们会刻意强调性价比”。
直播让工厂品牌梦想成真
几乎每个制造工厂都有打造品牌的热情，朱海涛也不例外。
在工厂里，生产什么、生产多少，都是按照订单完成，缺乏独立性和自主性。而且离实际消费市场还很远，风险承受能力不高。
打造品牌，直接与C端消费者打交道，成为朱海涛的梦想之一。但在加入拼多多之前，这些梦想都是遥不可及的。
转型新电商一年后，宝萌妮的店铺已经拥有16.2万粉丝，店铺复购率达到23%。推出了专注于羊毛服装的工厂品牌。
朱海涛认为，这是他长期致力于产品品质、坚持培养粉丝的结果。
去年12月，拼多多作为首批受邀商家之一开始测试直播。
电商直播现在已经成为行业标准之一。拼多多在直播作为与消费者沟通的重要方式方面也提供了大量支持。
拼多多为直播新手提供特别赋能计划。该计划不仅教你直播基础知识，提升你前期的直播相关技能，还包含定制化的专家培训套餐和绩效冲刺计划。新上线的商家在达到一定目标后，将能够享受一定的资源奖励，直接参与平台上的“良品大奖赛”、“品类销量排行榜”等热门直播活动，成长为直播达人。竞赛”。
宝萌妮的直播间很快就获得了第一批粉丝，并在平台的支持下转化为真实的订单。意识到直播的好处后，朱海涛开始认真测试。四位主播每天从早到晚持续直播10多个小时。目前，包木尼直播间每天有数万人观看，直播间转化的订单占交易量的60%-70%。
回想起来，朱海涛还是觉得有些不可思议。一年前，它还是一家艰难盈利的制造工厂，但一年后，它已成为与消费者直接互动的年轻女装品牌。
“选对平台就像坐火箭一样快。”这是朱海涛的总结。朱海涛的电商新经验也将为更多制造工厂提供重要参考。
目前，大朗市及周边地区前来向朱海涛先生学习的企业不计其数。本地新一轮“淘金热”电商热潮正在悄然兴起，不少商家从传统销售转向线上销售。拼多多开辟了毛纺行业的新市场，朱海涛这样的企业不断涌现。