复苏、复兴、希望是过去三年遭受重创的服装消费企业的共同心声。随着后疫情时代的到来，还会有更多的考验。
作为福建省男装龙头企业之一，福建柒牌时尚科技有限公司（以下简称“柒牌”）自成立以来，一直经历着男装从西装、商务到休闲等品类的演变趋势。设立。作为传统品牌，随着重点消费群体的变化，如何用新的故事打动年轻人，或许是柒牌此时需要回答的问题。
作为柒牌创始人，出身裁缝职业的洪兆社正在积极探索与年轻人沟通的方式。
另一方面，与很多服饰品牌采用IP合作模式不同，柒牌打造并运营了自有品牌的自有IP“柒牌老师”——。这是一个试图涵盖柒牌产品核心以及品牌想要传达的故事形象的IP。
同时，柒牌希望通过打造和运营色彩更多的服装子品牌“国色”，走出传统舒适区，进军女装市场。
以“3571”管理理念、“897”零售管理工具、“1289”目标管理方法为组织文化支撑的柒牌这一大标准品牌的转型背后，我们将解读如何应对我们会应对社会不断变化的变化吗？服装流行趋势，品牌如何在互联网浪潮中找到品质与价格的平衡点。
在与华尔街洞察德益世团队的对话中，洪兆社分享了更多精彩想法。
柒牌国色/中国美学倡导者辛锋：国色的酿造工艺是如何产生的？与柒牌主品牌有何不同？
Koshosha：National Color 计划于2023 年12 月发布，作为今年春夏产品。
我们柒牌主要顺应中国传统文化的发展，于2003年推出了中国制造的立领。有七种民族颜色，代表中国的七个朝代、七个故事。
柒牌“穿民族色彩的爱国潮流”从传统色彩中汲取灵感，选取天地色彩，希望表达东方美学。
以最美的中国传统色彩为出发点，重新诠释经典的东方元素，表达东方美学的非凡雍容，以专属的东方意趣用色彩面料构建精神表达。
国色系列深受中华文明的启发，从设计到故事理念，都体现了各个朝代的特色，采用了各个朝代提出的不同颜色。本来我们主要推广中国的立领系列服装单品，所以国领其实是这个系列的延伸，是同源的。
贸易风：国色有什么销售目标吗？
洪晓燮先生：这个目标还不太明确，还处于尝试阶段。
我这样做的初衷是为了珍惜和弘扬我们的文化。中华民族五千年的服饰和色彩，就像汉字一样，一直存在于我们每个中国人的血液中，是中华民族文化基因的一部分。
中国服饰是中华文明的缩影，国色系列让您看到王朝潮流，体验东方色彩美学，用现代语言传达祖国的文化自信。
这个国色本来是别人注册的，但是我们买回来了。我们将继续推广这个国色系列。
贸易风：柒牌很有民族气息，未来有推出女装的计划吗？
洪小谢：今年我们还会做一些男女皆宜的国色套装。我们还将出售一些女式西装。
时尚炫酷的IP让品牌重焕商业风范。柒牌拥有柒牌老师IP。这个IP是如何形成的以及如今如何运作？
洪教社：齐老师IP是在对中国传统文化的提炼和传承中诞生的，我们希望将“老师文化”融入到这个IP中。
“老师”这个称号历来是对德才兼备男性的尊称，被赋予那些严格要求自己、努力工作、正能量带头的男性。
柒牌IP不仅体现了柒牌品牌，我们也希望柒牌IP传达我们的“中国老师”精神。时代风格。
能够阅读和写作是不够的。我们希望这是一本有说不完的故事和故事的书，茶老师能继续讲述人生。柒牌IP将柒牌文化和柒牌消费故事融为一体，让老师们热爱生活，用衣服表达自己的一套故事，将生活的灵感融入到设计中。同时体现了柒牌文化具有鹰的视野、狗的嗅觉、豹子的速度、熊的勇气、狮子的野心的企业文化。塑造齐老师的人格形象。
考虑到这一点，我们会慢慢探索适合齐老师IP的开发模式。
目前我们正在启动IP推广和故事创作。很可能会在今年4月份开始，包括池老师头像的创作和剧情整合。
打造奇葩事IP也是激活品牌的目的。我们想用Qishoshi IP与年轻人交流，拉近他们的距离，也拉近他们与我们的距离。
Trade Wind：动漫、手办等有哪些格式？
洪小谢：齐老师IP除了一系列的故事制作之外，更多的是与柒派品牌和产品结合起来进行推广，包括齐老师IP的周边设计和开发，比如人物、盲盒等。
我们结合产品，打造系列特色的柒牌IP故事，形成IP文化，赋能终端营销。如果柒牌IP足够吸引消费者，消费者就会更加关注柒牌品牌，消费者可能会回购我们的衣服。
此外，我们还以池老师的IP为基础进行短视频内容创作，根据当下年轻人的生活、工作、情感热点创作各类短视频内容。
齐老师还结合故事背景对这些穿搭进行评估和指导，帮助年轻人更好地通过服装表达自己。我们希望通过电影、电视漫画、教材，带来实用价值和情感价值，唤起更多年轻人的同理心。
贸易风：您认为柒牌与其他品牌的区别在哪里？
洪兆协先生：柒牌是一个全品类男装品牌，希望成为消费者的服装解决方案提供商。
我们希望继续打动消费者并推出新产品。我们始终坚持以客户为中心，为客户创造价值。
首先也是最重要的是，我们的产品在图案和工艺以及创新方面力求最高品质。
我对我的产品有一个定义。这意味着质量必须非常好，价格必须合理。这并不意味着我会以很低的价格出售我的产品，因为它非常好。不，好的产品需要好的价格。
战略驱动、创新驱动、文化先行的贸易风：销售终端的电商趋势正在快速演变，包括近两年推出的产品直播。柒牌目前在该领域的运营情况如何？
洪朝协：全域渠道数字化是必然趋势。
我们必须能够完全在线和离线访问。我们还创建被视为专有平台的小程序。
虽然柒拍目前的直播营收占比不是很高，但其增速在行业内应该算不错的了。 社交媒体内容的广泛传播和用户之间的互动加速了消费者重新认识我们公司的过程。
为了帮助新一代年轻人更好地沟通，未来我们会在私人领域为用户制造心理障碍，利用产品力和内容营销形成用户之间的沟通方式，并提供一个品牌。脱离传统。价值。 未来我们有机会成为这个行业的领先企业。
Tradewinds：您如何看待2023年，比如柒牌的销量会大幅增长吗？
洪小邪：那一定会实现的。我们目前正在计算我们能达到这个目标多远。
虽然去年年底存在很大的不确定性，但现在传染病爆发的风险已大大降低。因此，我们也在审查我们可以实现的目标。例如，我们的西服曾经销售了150万套。
我们今年的预测是超过20%（增长），比去年增长20%。事实上，我们这些年并没有增长多少，但我们仍然在增长。
贸易风：尽管整个行业面临增长困难，但柒牌仍保持稳定增长速度。您认为其核心是什么？
红鸟社：高科技、高品质、满足您需求的产品、高效的品牌服务。
品牌力、产品力、渠道力、精细化运营管理。高品质、高标准、快速度。
从这一年开始，在欧洲和美国，开始了名为“六西格码”（注：6，时任摩托罗拉工程师比尔·史密斯倡导的管理策略）的全面质量管理。
Trade Wind：您对上市有何看法？我们很多年前就考虑过上市，但一直没有实现。
洪晓燮：在企业管理上，我们需要多元化的价值观，要把可持续的环境发展放在第一位，与时俱进地创新。
柒牌文化有七个常数。一是不改变男装世界继续前行，二是不改变继续走新的发展道路。四是持续创新发展不变；五是坚持现代企业管理模式不变；六是坚持企业承担社会责任。不会改变。第七，企业与客户、合作伙伴、员工之间的利益分享保持不变。
Tradewinds：您如何保持对服装趋势的敏感度？
洪小燮：比如我在观察一些领导的服装风格时，我在电视上看到他们穿着白衬衫，我穿上去的时候，并没有全部暴露。经过一年多的研究，我们将服装修改为瓷质立领套装。
例如，我们穿白领夹克搭配中国制造的中山装。以此为基础，他们制定了名为“1087”的服装标准。如果穿下面的衣服，立领西装会突出0.1厘米，肩膀会突出0.8厘米。我制定了这个标准并申请了专利。
Tradewinds：作为一家时尚科技公司，柒牌在疫情期间发挥了哪些社会功能？
洪小燮：当时预计我们会做防护用品，但是什么都没有。
(2023) 大年初一，政府召开公司会议。当时我就说服装是我们的专业。你肯定会同意这一点。
初一开会后，我们就开始行动了。没有工人，没有设备，没有布料。但是，我们有责任、有技能、有能力获得布料和设备。
当我购买第一台设备时，我说只要我能负担得起就可以。
当时很矛盾，因为防护服的设备和我们服装生产是分开的，而且面料也不一样。政府每天都会打电话询问进展情况。当时，医院没有防护装备，只能临时安排。
因此，需要保证安全，改造作业场所，营造生产作业场所的无菌环境，需要大量的人力、物力投入。
当时我们也想为社会做点事，所以我们自己筹集了资金。
企业社会责任有三个方向。一是为国家纳税，二是为社会创造就业机会。三是做好慈善事业。
Trade Wind：您现在有什么特别担心的事情吗？
洪小邪：不会有焦虑。今天，我和员工开会，写了三句话，讲如何做好工作。首先盘点昨天，然后做好今天的工作，然后更加关注明天。
我们的策略是这样制定的，没有考虑柒牌今天应该做什么、做多少。我们需要思考柒牌未来能走多远。现在我们需要重新打基础，整理我们的发展战略。
围绕“以客户为中心”，我们将战略分为战略规划、战略制定和战略执行。以文化为基础的可持续创新永存。
本文来自《华尔街日报》。下载应用程序以查看更多信息