、中国经济日报（记者兰龙南见习记者于嘉欣）
“双11”期间，寒潮来临，羽绒服迎来高峰。鸭鸭、雪中飞、鸭绿等深入消费者记忆的老牌国产羽绒服品牌，今年线上线下的销量都表现亮眼。唯品会数据显示，“双11”期间，雪中飞销售额同比增长206%，丫丫销售额同比增长77%。线下门店，中老年人即使在工作日也依然有强烈的购买欲望。店员说：“我太忙了。”
今年冬天，老字号羽绒服“暖冬”热卖。
以口碑、低价吸引中老年人
“我以前穿的羽绒服是鸭子鸭子的，不知道穿了多少年了，还没来得及买新的就漏水了，我想在羽绒服特卖会上再买鸭子的”在北京新街口百货区，我和儿子正在逛街，我告诉中国经济日报记者。
和刘大爷一样，以丫丫为代表的老款国产羽绒服，确实是留在很多国人记忆中的“第一件羽绒服”。 “1995年，带有鸭子和鸭子的红色长款是每个人的必备品。”大众点评上的一位用户回忆道。
这些老牌羽绒服现在大多只能在一些同样老牌的百货商店才能找到。据不完全统计，在北京市场，鸭鸭、雪中飞、鸭绿江开设的实体店现已被复兴商业城、新街口百货、西单商场、百龙世贸商城等老商场取代，仅经销在商场里。数量并不多。不仅如此，一些三四线城市的情况也类似。
近日，中国经济日报记者探访了位于北京新街口百货大楼三楼的“地下世界”。丫丫、杰奥、千仞港等消费者熟悉的羽绒服“老字号”都聚集在这里。尽管是工作日，老商场却空无一人，中老年消费者在购买自己的羽绒服，情侣和孩子也都在其中。
丫丫店位于北京新街口百货大楼三层“地下世界”。 （中国经济日报见习记者于嘉欣供图）
记者看到，不同门店销售的长度、厚度、款式、面料、填充物等不同款式的羽绒服，其中填充物是鹅绒还是羽毛蓬松度高、清洁度高的产品都有标注。让它脱颖而出。
从销售价格来看，老牌羽绒服的定价似乎比几千元一件的高端羽绒服更“亲民”。以丫丫为例，店里出售的部分款式鹅绒款价格在1000元以上，但大部分款式的价格仍在500元至1000元之间，有的还在原来的范围内。越来越轻。即使是薄款车型，售价也低至200-300元。该店销售人员告诉记者，商场近期为庆祝店铺开业举办促销活动，部分款式价格还可进一步下调100至200元。
“现在是销售旺季，来选购羽绒服的人很多，有时候一个人也忙不过来。”销售人员说。
刘大爷的儿子告诉记者，父亲相信丫丫的信誉和品质，但不愿意像年轻人一样上网购物。 “他想去实体店看看、试穿款式，逛完后觉得款式选择多，价格也可以接受。”
用华而不实的营销“俘获”年轻人
线下销售火爆，但随着门店逐渐萎缩，很多消费者想购物也无处可去。老牌羽绒服品牌靠着这几家店还能活下去吗？
华商报记者发现，上述品牌虽然老了，但它的“心”却不老。近年来，销售重心已转向线上渠道。与此同时，为了赢得年轻消费者的关注和喜爱，这些品牌“各显神通”，还推出了低价折扣、直播营销、联合推荐等“组合”。曾经被称为“时代的眼泪”的它们现在变得越来越时尚。
同时，“直播+电商”模式已成为今年鸭鸭、鸭绿、雪中飞、千人港等羽绒服品牌线上销售的常规业态。
这套是短款，现在订购仅需399元。H型剪裁，显瘦又遮掩身材。面料全涤，防风防水，内部填充90%白鸭绒，羽绒量超过150克，非常厚实，穿着方便。雅鹿天猫旗舰店直播间，主播穿着羽绒服介绍产品详情。 ”给直播间的观众们。不仅如此，在抖音、快手、小红书等平台上还可以看到主播讲解和销售羽绒服。
据知情人士透露，现阶段羽绒服电商直播的发展已经比较成熟，很多大品牌的GMV神话就是全天的直播时间、精心设计的直播剧本、都与他们密不可分。定期展示热门商品。 “主播会先用低价词语来吸引用户，提高直播间的人气，然后用其他词语来创造产品价值，鼓励消费者下单。”该负责人告诉。
解说员正在向观众介绍羽绒服的细节。 （图片来自雅绿抖音官方旗舰店）
与此同时，老牌羽绒服厂商也通过明星代言、品牌联名、公益慈善等方式，优化品牌形象包装，迎合年轻人的口味。
今年，丫丫邀请佟丽娅、赵露思、海清、陈慕迟等男女明星为品牌代言。自10月24日“双11”活动开始以来，丫丫将大力推动粉丝经济产品的销售。天猫数据显示，丫丫旗舰店折扣价499元的冰壳羽绒服“王一博东风”月销量超2万件，位列畅销男士鹅绒第二名夹克变成了。虽然它被归类为男款夹克，但它的造型男女通用，有米白、军绿、烟粉色、冰蓝、黑色五种颜色可供选择，是一款满足很多女孩心愿的羽绒服。追逐星星。她的穿着风格与她的偶像相同。
雪中飞是波斯邓旗下的品牌，近年来转型为运动时尚。今年10月，雪中日宣布将于12月3日举办首届“为雪而生123公众冰雪节”。北京冬奥会成功举办以来，冬季户外享受冰雪运动逐渐成为年轻人的普遍趋势，而雪飞运动更是进一步深入大众的尝试。鼓励参与冰雪运动。同时保留了品牌的“冰雪”基因。
除了加大创新营销力度外，值得注意的是，消费趋于理性的年轻人在购买羽绒服时也非常看重价格和性价比。前段时间，“1000多元的羽绒服可以接受吗？”的话题在网络上引起广泛讨论，不少人认为1000多元的羽绒服价格超出了Ta的心理预期。华商报记者浏览丫丫、雅鹿等品牌网上旗舰店发现，今年最畅销的老牌羽绒服价格几乎都在千元以内，而且很多款式的价格都在1000元以下。甚至比线下店的价格还要便宜。
得益于多次营销活动，老牌羽绒服今年冬季取得了不错的销售成绩。据智易科技公布的数据显示，今年“双11”活动中，阿雅在淘宝男女装品牌综合榜中排名第5位，薛中飞在女装榜中排名第7位。
创新与变革开拓市场
随着国货的崛起，很多消费者基于情怀和口碑愿意支持老品牌。但随着市场竞争的加剧，仅靠口碑生存的老牌国货最终可能会被淘汰。事实上，在今年“双11”销量爆发之前，老字号羽绒服正经历着品牌老化、产品过时的痛苦。
人们形容老牌羽绒服品牌是“时代的泪水”、“只有我们父辈才买的品牌”。 2023年之前，消费者对雪中飞的印象主要基于“价格实惠”和“传统”，有消费者抱怨雪中飞推出的款式“有点过时”。过去，亚亚和亚鲁因经营不善，导致销量下降、经营业绩不佳。
庆幸的是，在网络时代的帮助下，古老的羽绒服随着时间的推移而改变，走上了创新的道路。
2023年起，雪中飞将确定“互联网+”转型战略，从组织架构入手，打造全新的互联网化团队，进而全面开展运动时尚定位、产品、渠道、营销等。和商品交易额。 2年内增长了7倍。目前，斐楚飞已将产品拓展至包括T恤、衬衫、裙子、防晒服以及全季可穿的户外系列，将羽绒服场景拓展至更广泛的生活场景。
2023年，丫丫完成股权重组，开始全面品牌刷新。新的产品布局不仅保持了针对中老年顾客的产品研发现状，还将25-35岁的年轻群体纳入品牌之中。正在规划中。次年，丫丫凭借“硬核直播”再次在娱乐圈爆发，将舞台搬到了真正的雪山，日销售额从1.4万元飙升至35.5万元。目前，丫丫在全电商渠道拥有超过2000个SKU，几乎覆盖了所有不同性别、不同年龄的人群，并提供多种场景和价位，挖掘细分市场更深层次的需求。
雅鹿自2023年起一直引领电商直播布局。通过打造爆款、科学投放、精准管理，我们逐渐从直播平台的跟随者成长为推动者，再到引领者。 2023年，雅鹿被评选为抖音平台商店广播矩阵最佳品牌。今年9月，雅鹿公司副总裁宁永华表示，该品牌已在各大电商平台开设了2000多家网店，预计今年线上销售额将突破120亿元。
“产品本身的创新能力是根本。”今年5月，经济学家任泽平在题为《新国潮、新消费与国货崛起》的采访中表示，“如果产品本身有创新能力，我们可以成为第一。”这是第二步，通过营销将选择带入顾客的心中。 ”