目前，不少服装品牌在经历了淘宝、天猫等电商平台的红利期后，日子并不好过，线下渠道的拓展并不顺利。近年来，红海的竞争中，各家公司都在争夺更低的价格和销量。 “尤其是每年的四五月份，是服装企业备货夏季购物服装的重要时期。”该服装品牌老板告诉壹网。
今年5月，原本依靠ODM（Original DesignManufacturer）联厂生产模式的杭州伊熙服饰等企业在参加国际时装周活动时，称自己“没有做好自己的本职工作”。专注于设计、研发、加工定制，外资服装企业为何走在时尚前列？
首先我们来了解一下刚刚结束的2023AW杭州国际时装周。这次在电商第一城举办的为期7天的时尚发布会，可以说对全国服装行业产生了决定性的影响。 2023AW杭州国际时装周将发布20多个单品ODM资源和1000多个自主开发款式，来自全国各地的买手和线下店主将在这里购买产品。
回到上面的问题，一希希望通过参加时装周为品牌赢得推广，但同时一希也希望与顾客建立直接的关系，从而提供独特的、一体化的设计、生产，我们也在推动形成一种销售模式。宜熙这一趟没有白走。与之千玺、时光之旅、美丽钥匙、祈年、玄艳等10个品类女装一起，最终夺得前十品牌，也赢得了众多经销商和线下店主的支持。
幕后动态浮现
“目前为止，ODM合资工厂模式只为一喜带来了10%的利润，我们希望通过升级为产销一体化平台来提高公司的盈利能力，但杭州一喜CEO臧建科也意识到。制造商最困难的差距是开发销售渠道。这是因为，对于像一喜这样的企业来说，历史上的订单到订单模式已经在制造企业和消费市场之间造成了天然的距离，自有品牌和下游分销渠道的建立也不是一朝一夕的事，必须依靠外部力量。来升级自己。
事实上，一喜在近期的转型中实现了独特的升级。 “我们现在的订单款占比只有30%，自有品牌销售占比70%。这一转型的一个重要推动力就是杭州产业带。事实上，在杭州国际时装周上，排名前十的女装都出现在了这里。”推动力还在于杭州工业区的完善规划。
相比中国最大的B2B平台阿里巴巴1688，阿里巴巴1688培育的杭州工业区知名度普遍较低。杭州工业区成立于2015年12月29日。其成立的初衷是利用阿里巴巴1688的在线交通平台，建立“区域+优势产业”的独立分支机构，与政府合作打造区域特色产业。 “杭派女装”。杭州产业带不仅提供线上流量支持，还提供专业的线上、线下运营服务。宜熙是杭州工业园区选定的早期扶持企业，连续两年参加杭州工业园区主办的杭州国际时装周。
从出口向内贸逆袭
臧建科回忆，2015年遇到工业区时，公司正打算转做内贸。但渠道匮乏，消费者对品牌的认知度不高。幸运的是，一喜凭借对材质和工艺的执着，于2015年被选为杭州工业区奢侈品牌服装制造商。
杭州工业区主任方雷表示，“这些传统制造企业的优势在于设计和生产过程，而制造企业的电商和零售将跨越各大国界。” ”，工业皮带表示希望找到这些优质企业，帮助他们开拓两个新的零售渠道。 “通过开通阿里巴巴1688，服装生产企业未来可以实现电子商务，放心销售。此外，产业带还将提供线下培训、供应商对接会、推荐展会等线下运营和促销活动。”开始采取行动，我们将支持这一点。”传统公司学习并建立自己的零售渠道。 ”
伊希目前的女装风格是欧美简约风新装，她表示选择伊希作为工业带高端女装的主打模特。包括本届杭州国际时装周，为了推广宜熙时尚新产品的使用，向业界传达“轻时尚”的生活态度，“我们首先做的就是宣传宜熙的视觉效果，主要项目是优化表达方式” ”。一喜CEO臧建科表示，作为中小企业，数千家供应商参加了此次活动，会后与多家分销企业建立了合作关系。
线上活动方面，一喜参加了阿里1688主办的线上展厅的多场专场活动，为新产品和设计理念的充分披露做出了贡献。 “除了阿里巴巴平台的电商特性外，产业带还具有区域物理特性。我认为产业带是线上批发和线下分销的良好纽带。”一喜CEO臧建科表示。当我决定参与工业区时，对我来说最重要的是。
一家经营小众传统服饰的大公司
在时尚品牌占据市场主流的情况下，杭州曼熙电商旗下的“祈年”主打改良中式复古服饰，将传统美感与实用可穿性结合起来，但始终难以推出小众的产品。品牌给消费者。
“祈年”早期参与的一些网上批发活动效果并不理想，这些活动无法突显“祈年”的品牌价值和设计理念，很多时候祈年陷入了价格竞争的困境。契机是加入杭州产业带。据秦安电商渠道负责人王梦革先生介绍，杭州产业带首先定位是让这些入选的企业打造女装特色。此外，杭州产业带协会对于阿里巴巴1688特约线上展厅活动，即针对女装活动的活动，有着较为精准的客户群。
近年来，千念还参加了产业带主办的中国国际电子商务博览会，每年都收获了10多个客户。千年在四季青城、杭州精品等活动中也取得了良好的成绩。逐渐在业内名声大噪，包括今年的杭州国际时装周，戚念还获得了“2023年度十大新兴品牌”、“十大风格女装”等品牌奖项。 2023年穿它。渐渐地，祈年在流通行业工作。该业务建立了品牌认知度和声誉并发展了销售。
在千亿市场打造城市工业区
很多人问为什么要在现有的在线交通平台阿里巴巴1688的基础上建设工业区。阿里巴巴1688产业带负责人田原认为，产业带与阿里巴巴1688等电商网站不同的是，它不会一收到流量就停下来，而是充当线上线下的孵化器。我们培育本土优质企业，真正支持优质企业发展。
天元表示，工业区正在实施两项战略。一是聚焦优势行业突破，奉行单一产品策略，二是聚合线上线下流量，帮助企业弥补渠道、品牌等短板。确实如此。
在奉行单品集中突破战略方面，打造了昆明花卉产业带、潍坊家纺及室内装饰产业带、广州尼吉化工产业带等多条热门产业带。 “区域+优势产业”实际上是产业领域发展的经验集中。该工业区始建于2012年。在阿里巴巴1688和政府资金的帮助下，全国工业区建设正如火如荼地进行。但在2015年发展遇到瓶颈时，天元先生认为区域资源的集中只是产业带的一部分，应该与区域特色产业结合才能赢得人心。我们需要形成像女装这样独特的产业带。顾客。
对线下运营服务的日益重视，也使阿里巴巴的产业带区别于其他单品行业电商网站。在天元看来，工业区最重要的不是建设网站、引流，而是运营。例如，阿里巴巴产业带将有阿里巴巴1688人员分布在各个产业带，方便与阿里巴巴1688的沟通和运营。此外，工业区定期组织培训，与当地商圈形成合作共赢，并帮助找到线下流量洼地，工业区企业举办国际周电子博览会等活动，鼓励参与线下活动。
财报显示，阿里巴巴2023年全年B2B（含1688和国际电商）营收为258.63亿元，较上年增长55.08%。相比线下市场更广阔的市场，工业区正在千亿产业中掀起新零售运动。到2023年底，工业区入驻企业将超过10800家，线上交易额预计将超过95亿元，线下交易额将超过600亿元。工业区未来发展有望引人关注。