特许经营、线下门店和灵活的供应链
今年服装行业面临的挑战比以往更加严峻。从双11战报来看，优衣库、Only等历届顶级品牌并未入围，但MoCo.Every、哈吉登、COS、Edition等都是注重设计的白领品牌。凭借质感和实用的穿着，该品牌排名上升，成为今年双11的赢家。
女装设计师品牌H’s今年也找到了自己的上升轨迹。近三年年均复合增长率约为30%，年销售额达6亿至7亿元。今年双11，H的天猫旗舰店预售首日业绩较去年增长6倍。
目前，我们正在准备扩大供应商加盟的“千万店提升计划”，推动年销售额超千万的单店增加，与加盟商合作，推动品牌建设和利润规模的提升。
它加入了Evolution H\'s，Evolution H\'s 始于杭州，成立于2009 年。定位为专注都市通勤、日常穿着的中高端设计师女装品牌，倡导融入日常生活的时尚。价格从1299元到4999元不等，公司目前在全国经营门店300多家，电商渠道与线下门店渠道比例约为2:8。
过去三年是H\'s快速增长的时期，但也同样面临着疫情带来的挑战。 H\'s总经理秦从凯反思原因时表示，受疫情影响，公司决定从2023年开始对供应链进行灵活调整。但现在改为按材料，进一步收紧付款限制，并力求尽可能准确和有序。
到目前为止，H公司的期货（预备品）比例已从90%下降到70%，退货订单比例从10%上升到30%。但与此同时，H的新波段可以维持每季度8到12次。换句话说，品牌正在迅速增加新产品的频率，同时降低缺货的可能性并加快产品周转周期。 “如果我们不能实现供应链的快速迭代，我们可能就无法生存。”
这是可能的，因为H’s拥有一家拥有约2000名员工的服装工厂，负责处理品牌的核心品类，确保质量和交货时间的稳定性，并能够快速响应品牌的需求。作为一家内部工厂，该品牌专注于支持业务而不是盈利。
完成供应链改善后，H\'s正在为下一阶段的发展——千万店促销计划做准备。
H总经理秦从凯
“与你想象的相反，加盟商已经摆脱了过去优先考虑短期利润的逻辑，他们的经营理念，或者说逻辑，其实并不比品牌总经理弱。” H 的“特许经营权和品牌可以完美地相辅相成。如果您的品牌希望拓展新市场，这一点尤其重要。 “加盟商的优势在于熟悉当地市场，了解客户，知道如何将他们转化为真正的客户。”
H’s对山西省太原市万象市的专营店进行了装修，并首次在店内推出了与国民鞋履品牌Dafu Leap的全新联名系列。 “一般品牌不会选择加盟商作为品牌发布的主要基地，”秦从凯说，我们相信这将使我们成为主力店。
H公司的计划是，联合商业企业、设计、促销、零售运营等部门的力量，共同赋能个体门店，完成校对，然后全国推广。根据秦从楷的规划，H\'s将更加注重发展加盟渠道。
此外，千万店计划的实施就像是一次压力测试，“测试每个单元能在多大程度上发挥最大的能力和效率。”通过逻辑系统测试将使后续实施更加顺利。
但一个问题是，该集团是否会加入该公司，帮助其在当前充满未知的环境下转移更多风险。
秦从楷的回答是否定的。 “我们所做的不是一次性交易，”他解释道。 H公司的加盟商大多已经合作多年，有的长达5年、8年、10年，他们利用特许经营模式来减少库存余额。销量不能减少。但由于长期的合作关系，加盟商更有可能齐心协力，尽量减少库存。
品牌管理品牌促进特许经营实际上有两个基本要求。一是品牌的潜力需要足够强大，让消费者能够快速形成认知，二是品牌需要足够强大，让消费者能够快速形成认知，二是品牌可能会走形或走样。特许经营地点的价格上涨，控制加盟商的能力足以阻止他们这样做。
势能方面，除了与周雨彤先生签订代言人协议、推出KOL等常规活动外，H’s还致力于提升自有品牌的艺术性，并利用胶囊系列在日常中不断完善。它更独特的是它已经开始追求。一个突破性的发现。
自2023年起，H\'s与来自中国、英国、哥本哈根、秘鲁等世界各地的年轻艺术家合作，包括3D艺术家Jose Aria、《送你一朵小红花》 Tan Ali、英国双胞胎艺术家George。通过服装表达更多生活方式，为消费者增加购物的新鲜感和乐趣。
今年3月，H\'s在与自行车品牌的常规合作中推出了Urban Retro系列。最新的合作是与大富飞跃的联名活动。
秦从凯继续对打折和促销保持警惕，认为品牌应该专注于为顾客带来高价值感，这可以通过好的设计和好的面料来实现。然而，为了销量而打折只会给人一种去年购买同类产品的顾客流失的印象，从而给品牌带来负面印象。
它还应该反映您商店员工的价值观。店员在加入H公司之前，需要在总部接受统一培训并定期考核，但最重要的是，它作为直接与顾客互动的设备，能够记住顾客的喜好并及时提出建议。
这对于H的100万店计划的执行至关重要。当秦聪拆解底层逻辑时，他发现商场客流量是根本市场，从根本上决定了一个店铺的整体客流量。此时，商店需要增加的量就是商店的产出。单个客户（即互联网）的ARPU 值。提高门店管理的首要条件是提高员工的专业水平，让他们能够创造出更让用户觉得好看的组合。
秦从凯觉得，自行车出行没有所谓的王牌。 “每个人都想探索热门产品背后的底层逻辑。事实上，热门产品没有答案，而当涉及到周期依赖性时，很难相信最多60%，剩下的取决于你自己的感觉。以及对市场和趋势的敏感性。
你最终能掌握的是基于大方向的工作内容。对于未来，秦从楷设定了四个方向的目标：品牌媒体化、品牌社会化、供应链数字化、人才全链路升级。他表示，“这四个策略也是过去三年的积累和对未来三年形势的预测的结合。我希望H\'s能够再次经历这个周期。同时，我们会同时最后，您可能还想重申公司的使命、愿景和价值观。 ”