消息来源： 时尚头条网
万草仪在全国各大商场同类品牌销量稳居前三名。图为模特裴蓓为该品牌行走。
随着数字时代的到来，新一代中国消费者逐渐摆脱了迄今为止盲目追随的过时观念，开始形成自己的时尚观念，细分市场的概念也受到更多关注。从品牌开始收集。服装在专业领域的潜力逐渐显现。
与此同时，国内日益成熟的时装周体系成为设计师品牌成长的绝佳土壤，活跃的第三方电商平台也鼓励了小众品牌的崛起甚至进军国际市场。一个很大的推动力来鼓励无论你是中国独立设计师还是小众品牌，毫无疑问他们正处于最好的时代。
有业内人士认为，虽然消费者不再感受到ZARA、HM等快时尚品牌的新鲜感，买不起超贵的奢侈品，但性价比合理、独特的国产品牌却越来越受欢迎。或许才是真正能够满足这些需求的。年轻消费者的新鲜度期望。
今年迎来十周年的女装设计品牌万草衣周日在上海时装周官方秀场上发布了最新的2019秋冬系列服装，标志着这一重要转折点。这也是该品牌首次亮相上海时尚界。时装周舞台。为了让更多消费者第一时间接触到新系列，万草衣AW19系列也同时在天猫云时装周上发布，即刻可见并购买。
万草衣由李红于1999年创立。主打复古文艺、清新自然的小众风格，其独特的品牌DNA迅速吸引了国内追求独特的消费群体。与其他服装品牌不同，万草衣的品牌宗旨是寻找适合每个消费者的个性风格，“让每个尊重生命的人都能拥有自己喜欢的主张”。
万草艺专卖店知名度较高，是品牌与消费者最直接接触的地方，因此专卖店的视觉陈列对于品牌形象至关重要。
万草衣产品主要分为“都市”和“自然”两种设计风格。其中，“Natural”系列侧重于艺术、时尚等精致生活方式，而“Urban”系列则侧重于当下年轻人的日常生活，如日常工作、朋友聚会、运动、运动等。等重点关注服装。剪裁更加利落简洁，产品价格从599元到9428元不等，主要针对27岁到40岁的消费者。万草仪将这一人群描述为“中年且无龄”。
小众品牌通常更擅长讲故事。万草衣在AW19系列中呈现的主题是“迷宫”，灵感源自阿根廷作家豪尔赫·路易斯·博尔赫斯的小说《小径分叉的花园》，作者将其贯穿于各个时间段。考虑到所有的可能性，万草仪还用一种具体的、线性化的“时间”方式，为消费者留下更多的想象空间。
万草衣AW19系列的主题是“迷宫”
整个秀场由不同的色彩、结构、材质和线条组成，完美风格化了哲学探索的原始之美。为了更好地诠释AW19系列的灵感来源，万草衣还在装饰上花费了巨资。秀场的中心，三圈伊斯坦布尔风格的地毯和烛光形成了一个充满异域风情的迷宫。秀前，三位身着连帽斗篷的模特分成三圈，引路。一场神圣的仪式即将开始。
随着音乐响起，模特们穿着系列产品缓缓走出，以“迷宫”为主题，将迷幻与自然元素碰撞，以伊斯坦布尔为灵感的连续图案，展开斗篷风格。这款夹克的解构细节和超大廓形赋予其神秘感。
照片为WANCAOYI 19AW系列秀的一部分
值得注意的是，本次大秀，万草衣还与杂志母公司Cond Nast时尚设计培训中心以及韩国设计师品牌The Studio K进行了合作。除了品牌调性和宣传之外，我们还提升了整体形象。配合制作及广告大片的拍摄，还推出了联名胶囊系列。
此次联名系列延续“The Maze·Maze”主题，巧妙地将WANCAOYI的自然精致与The Studio K的现代大胆结合起来，有机结构的特点。浪漫的造型营造出清爽独特的风格。
万草衣产品企划总监李夏在秀后采访中表示，当观众了解本季系列独特的结构和质感时，无意中体验到了“迷宫·迷宫”的魅力，他表示品牌希望他们能够体会到。这样做。何金红先生表示，此次合作加深了他对中国时尚的理解，并强调万草衣不断进取、不断创新的精神正是行业所需要的。
对于万草衣此时举办如此大型秀的意义，李莎告诉时尚头条，作为一个始终保持高品质服装和态度的生活方式品牌，万草衣万望正在庆祝成立十周年。里程碑的优势。我们将不断对产品进行升级，提出“10年创新/再生”的口号，增加我们品牌价值的韧性，包括产品风格的形成和品牌文化价值。目前，万草驿VIP人数已超过300万。
小众品牌属于小众领域，但事实证明其背后隐藏着巨大的商业价值。
万草艺认为，小众品牌是基于特定群体的文化，但也不是没有规模和商业化的基础，只要品牌的产品和设计能够更贴近目标受众。您可以取得一些成功来赢得消费者。
有分析指出，万草衣专注于经营“孤立”的市场，但这种独特的品味和鲜明的风格为品牌筑起了坚固的围墙，进入的消费者不会轻易离开。它所拥有的份额。
表面上看，WANCAOYI涵盖了广泛的年龄段，但当你深入挖掘时，你会发现该品牌的系列是复古文学艺术的延伸。
为了实现品牌的目标，WANCAOYI没有设立创意总监职位，由两个共15人的设计团队负责制作，将最新的潮流元素融入每一季的品牌基调中。以此次发布的新系列为例，万草衣在整体复古文艺风格的基础上加入了大廓形、运动休闲套装、荧光色等元素。
万草驿万草驿店也很有名。由于品牌是品牌与消费者最直接接触的地方，店面的视觉陈列对于品牌形象有着决定性的意义。为了强调品牌的复古而不追随潮流，每家万草艺店都以暖色调装饰。主要元素为原木和绿植，充满复古文艺气息。为了让服务体验更加立体，万草驿还将在店内设置咖啡吧。
与其他品牌不同的是，万草驿选择了反方向扩张，从杭州、南京、西安等二三线城市入手。目前，杭州湖滨银泰店单店平均月业绩最高。这意味着很多领先品牌甚至已经到了过时的地步。当领先品牌开始讨论渠道同步时，万草仪已经牢牢掌握了二三线目标受众。
同时，万草衣与关晓彤、郭碧婷、张钧宁、赵丽颖、胡歌、吴尊等明星合作，并与艺术家Connie Lim推出联名系列，强化品牌声音和风格。在社交媒体上。
随着业务规模的迅速扩大，万草衣于2008年在杭州成立了上海万草服饰有限公司万草衣+。经营范围包括服装、配饰、鞋帽等生产、加工、销售，万草衣+成立。女装、PHO RM等品牌矩阵其中，PHO RM是集团将于2023年下半年推出的新品牌。它被定义为“以文化和体验为驱动的新零售品牌”，灵感来自于追求个性、拒绝平庸的街头年轻人。
表面上看，万草一等品牌覆盖人群和年龄段广泛，风格多样，但深挖本质，万草一+集团有一个核心，你可以发现你并没有失去它。其品牌的一个共同特点是“个性化”，通过多元化的品牌矩阵提供更全面地针对消费群体的服务和产品。
《时尚头条》此前曾报道过，虽然过去向消费者展示一个品牌就足够了，但在社交媒体时代，消费者拥有品牌，他们是我所写的品牌的最佳传播者。我热衷于学习新信息。享受探索更多小众品牌的过程。
另一方面，第一财经数据也显示，年轻一代对标准化产品失去兴趣，转而青睐个性化产品。毕竟，颜值已经变得比贵更重要，因为新一代的价值观发生了显着变化，“酷”的象征在年轻人中的地位从未如此高过。等级。
有业内人士认为，坚持复古文艺、讲故事的系列题材和摆设逻辑，是万草艺能够从竞争对手中脱颖而出的关键。
据时尚头条数据显示，核心品牌“万草衣”2023年销售额将增长62%，2023年1月之前开业的老店同比增长23%，整体门店业绩增长28%预计会增加。在日本拥有600多家专卖店，销量稳定，在各大商场、购物中心同类细分市场品牌中名列前三。 PHO RM 成立仅六个月，但已经开设了四家独立商店。
李霞表示，万草衣与康泰纳仕时装设计培训中心和Studio K的合作是品牌进入销售新阶段的第一步，受益于迄今为止积累的经验。今年，公司计划重点开发上海等一线城市，并在全国新增100家门店，以“快闪店”为主题，加快扩张步伐。下半年是“迷宫”。
“当消费者面对产品时，他们想到的是物质的东西，但当消费者想到品牌时，他们想到的是精神的东西，万草仪的愿景是成为多个细分市场的领导者。”她补充道。中国品牌的新商业模式。 （作者|周惠宁）