在国际运动品牌在中国市场“减员”的同时，本土品牌却在加速开店。 2023年，以李宁、安踏、特步、361度为代表的国内四大运动品牌预计实现营收近千亿。如何让自己与圈子区分开来？瞄准粤港澳大湾区，已成为国内品牌探索新市场增长点、打造国际名片的重要抓手。
5月10日，位于深圳市南山区科技园的深圳李宁中心旗舰店正式开业。这也是李宁在深圳的第一家旗舰店。六个月前，李宁公司在中国香港尖沙咀繁忙的广东道开设了第一家旗舰店。
旗舰业态除了需要更大的门店规模、更全面的品类覆盖之外，还需要高度吸睛、多元化、沉浸式的消费者体验。深圳李宁篮球公园也同时开业，就在深圳总店旁边。在面积超过1000平方米的店内购物时，消费者不仅可以在科技大屏上看到鹏城跑步的街景，还可以在互动跑步机上实时测量跑步姿势数据，检查鞋子的性能以获得更好的建议。
为什么我们要纷纷开大店？本土运动品牌竞争激烈，李宁能否通过提升消费者体验价值，开拓市场新的增长点？
增添科技感和公共设施
主要业态创造更多元化的消费体验
自2023年钱伟出任李宁集团执行官兼联席首席执行官以来，公司的渠道策略一直是“开大店”和“开高品质店”。随着本土运动品牌加速崛起，瞄准中高端市场打造品牌形象已成为各企业的共识。一些玩家选择海外收购，而另一些玩家则扎根于自己的核心业务，继续加深品牌与消费者之间的对话。
除了更大面积、多品类之外，李宁也在深圳旗舰店尝试打造更多差异化玩法，测试更沉浸式的消费者体验。比如与城市基因相匹配的科技氛围、融入城市生活的公共设施等。
从购物中心到高科技园区，深圳利宁中心旗舰店位于深圳科技园内，这里本身就是众多大型互联网公司的聚集地。两层总面积约1400平方米，涵盖篮球、跑步、运动生活、健身、乒乓球等5大品类。深圳旗舰店最引人注目的就是科技幕墙。它位于入口处和“RunRun”体验区的中间。
进入以“篮球主场”为主题的一层，立面中央有一个透明的螺旋楼梯，楼梯后面悬挂着数十块科技屏幕，展示着签约明星和运动员的图像。是。在二楼的“快跑”体验区，消费者可以体验跑鞋在跑步机上的效果，面对180度环绕屏幕，结合从深圳当地真实场景采集的道路驾驶镜头即可。体验它。它还可以同时检测你的跑步姿势，并通过专业的数据分析推荐合适的鞋子。
一旦进入内部，您周围的技术屏幕就会显示签名明星和运动员。
当消费者开始在互动跑步机上跑步时，大屏幕上就会显示深圳的街景和跑步姿势数据。
有趣的是，深圳李宁中心旗舰店还设有室外篮球公园。篮球公园总面积2788平方米，由1个标准篮球场、5个“3+1”篮球场和1个足球场组成。相信未来，李宁篮球公园将与深圳李宁中心旗舰店合作，提供更多的篮球活动和玩法。
消费升级提升“品质”
大店战略背后谋求线下进一步增长
为了通过多样化的消费体验加深品牌形象，李宁或许也在寻找新的线下增长方式。随着本土品牌的迅速崛起，如何差异化并寻找更多新品牌是所有企业必须共同面对的挑战。 2023年一季度，安踏净利润和FILA整体营收再次下降，而李宁仍保持净利润增长，但增速也出现一定程度收缩。收入增速放缓，新消费“质量”需进一步提升。
早在李宁2023年半年报媒体交流会上，前卫就表示将重点关注门店拓展和核心业态。 “李宁的扩张不仅仅是增加门店数量，门店数量没有硬性的KPI目标。扩张的方向是打造高效、盈利、高品质的门店。”他强调。
事实上，线下门店的扩张帮助李宁在2023年取得了开门红。截至2023年3月31日的第一季度，李宁POS（不含李宁YOUNG）全平台零售额同比实现中个位数增长。分渠道来看，线下渠道（含零售和批发）实现低个位数增长，其中零售（直营）渠道实现10%~20%的中个位数增长，批发（特许经营）（包括经销商）实现了中个位数增长。 ）渠道实现了中个位数增长。
线下零售的崛起也与消费的复苏密不可分。回顾2023年全年业绩，去年李宁品牌门店净增360家，其中直营店265家。这也是李宁近三年来首次实现门店数量大幅净增长。值得注意的是，门店扩张从2023年下半年开始加速。仅第四季度，李宁品牌门店数量就增加了194家门店，恰逢国内疫情结束、经济复苏。消耗。
国货走向世界
致力在湾区建立国际声誉
回顾过去几年，李宁、安踏、X-Step、361度等本土品牌在此前被耐克等国际品牌牢牢占据的国内运动市场中迅速开辟出新的一片天地。和阿迪达斯。正在举行角球赛。 2023年，仅这四大国产品牌就将实现993亿日元的年销售额。国货预览“走出去”，成为真实写照。
如果你仔细观察，可以看到李宁深圳总店旁边有一个深圳李宁中心，已经营业两年多了。基于李宁集团“三总部两地”的战略定位，深圳李宁中心预计将于2023年底正式投入运营。
新总部功能背后的战略布局或许并不难理解。据南都湾财经报报道，深圳李宁中心作为李宁集团在华南、珠三角、粤港澳大湾区的区域总部，将在产品研发方面发挥重要作用。 变得。开发设计，搭建国际合作渠道，强化未来品牌竞争力。国际化是关键词。
该公司在香港的首家旗舰店将于2023年12月在尖沙咀广东道开业，被海外视为其海外布局的先兆。在2023年财务业绩发布会上，钱伟表示，李宁将继续专注于国内市场，直到2025年，但以香港为代表的湾区可以为国际人才库提供支持，他还强调，他正在寻找。转发它。李宁支持海外业务拓展。
“深圳李宁中心旗舰店和李宁篮球公园的全新揭晓，将成为李宁在深圳全新的独特体育名片和协同，在大湾区打造品牌文化高地，开设新的体育设施。” “这是李宁在大湾区发展的一章。”李宁代表告诉南都湾财经报记者。
采访撰稿：南都湾财经报记者陈英山