在取消预售、启动现货销售、开启全额折扣等一系列变化后，有商家感叹，“今年的618玩法没有以前那么复杂，而是更加简单、直接了。”
但简单并不意味着容易。激烈的促销竞争和日益复杂的市场环境将考验商家的价格管理能力、消费者趋势预测能力以及掌握平台趋势的能力。
今年的天猫618有一些不同的趋势。同时，平台首次取消了“购物满300元减50”的超级折扣活动限制，让淘宝商家享受与天猫商家相同的全额折扣活动。此前天猫商家购买300件以上享受50%折扣，淘宝商家购买200件以上享受30%折扣的“割裂”局面已被彻底打破。同时，今年618将首次支持消费者在淘宝商品上使用88VIP优惠券。
简单来说，很多曾经专属于天猫卖家的玩法，现在都向淘宝卖家开放了。
从数据来看，“对所有淘宝天猫卖家一视同仁”的新方式，在今年的618给很多中小卖家带来了新的增长红利。平台公布的数据显示，今年淘宝中小零售商呈现快速增长态势，5月21日，淘宝消费券卖家日均交易额首日增加37万笔。仅销售。与去年同期相比，增幅超过100%。
一位多年参加618的卖家也向Evan Power证实，618是淘宝卖家中参与度和存在感最强的。面对意想不到的增长，企业没有勇气袖手旁观。
01 淘宝服装卖家和许多其他小企业一样意识到了这一变化。
最直观的就是流量的变化。淘宝箱包零售商南风负责人郑大发告诉亿邦动力，今年618好开始店的参观人数是去年的两倍左右，并补充道，“去年参观人数接近200万人次，而今年，有200万人。” ，Good Start 商店接待访问量超过390 万人次。 ”
流量的增加直接转化为订单和销售额的增加。钟达发透露，今年618家门店的销售额比去年同期增长了约50%。目前，该店今年促销期间GMV提升30%的业绩目标已经完成。他预计今年618店的整体增速将在50%左右，并补充道，“虽然今年的大规模促销比去年持续时间更长，但并不影响整体的激活效果和爆发力。”我感觉到了，”他预测道。
另一家时尚服装零售商哭中心也在618活动期间经历了销售额的爆发。门店代表透露，开业当天顺利，提前完成了5月份的整体销售目标。对于今年大促销的销售目标，一位门店代表表示，“预计整体增长30%左右。”
加盟店不仅客流量和销量有所增加，而且由于全折扣规则的改变，单价也有所上涨。
亿邦动态了解到，今年南丰店618的产品平均单价仅为100元左右，增加了店内用户的购买意愿，单单平均销售额较去年增长了20元。元增加了。对此，郑达发先生表示，50折300折比30折200折的活动门槛更高，但根据消费者的实际体验，它更便宜。 “一包可以订购的商品有很多。”其次，对于服装品类的核心女性消费者来说，300元并不是一个高门槛。买太多会伤害你，而且买太多几乎永远不会觉得不够。 ”
更重要的是，今年618和88 VIP购物券将首次支持淘宝店产品，这一变化将吸引更多富裕用户来到淘宝商家。一些女装零售商也向亿邦动力表示，618期间，店内88位VIP用户的销售额占比达40%，较去年大幅增长。富人数量的增加也导致商店价格进一步上涨。有同行指出，服装店的销售实际上很大程度上依赖于老顾客的重复购买，而88VIP用户具有很强的粘性和购买力。
中小卖家可以像品牌卖家一样享受大规模促销活动。这对于淘宝服装卖家来说是一个难得的机会。除了客流量大幅增长、订单数和销量稳步增长外，满减规则和88VIP购物券使用范围的变化也促进了客均消费的增加和盈利能力的提升。商人。
02 小商家涌入天猫618618一直是天猫卖家的重点阵地。但今年，这一事实正在改变。一些淘宝商家告诉亿邦动力，可以明显感觉到，淘宝正在逐渐将中小商家的成长作为其大规模促销和平台的核心目标之一。
对此，有卖家指出，今年的天猫618无论是消费者还是卖家双方都变得更容易玩、更容易操作。
在消费者方面，他表示，过去复杂的订单收集方式常常让消费者望而却步，无形中拉长了用户转化过程，甚至导致订单流失。一旦暴露出完整的缩减机制，用户将节省决策成本并简化他们的订购路径。
卖家方面，618前夕，淘宝、天猫将提供包括业务顾问在内的多项运营服务，帮助中小卖家降低运营成本，全面提升洞察等核心业务场景。他们会免费提供。发现用户需求、发现行业机会、了解竞争动态，以改善您的商户体验。
此外，该平台还推出了淘宝卖家AI生产力工具Quick，现已免费向淘宝和天猫卖家开放。据了解，该工具可以帮助卖家在卖点提取、文案概述、产品图生成、价格力分析等多个业务场景中提高效率。
618期间，淘宝天猫还为符合条件的淘宝天猫会员店提供了多项优惠政策，例如高达2000亿日元的免费快速还款、新增包裹递送协助券、物品在途免运费等。
上述举措已初见成效。截至目前数据显示，小商户已达37万家，开售首日销售额较去年同期增长100%以上。服装以外的行业中，珠宝、花卉、宠物、数字生活等“小金刚”行业交易量爆发，服务个性化交易量增长159%，日常鲜花交易数量增长159%。交易量也有所增加。小型宠物、猫狗的销量在第一个小时内同比增长超过100%。 - 全年。
其中，珠宝商杰奎恩泽受益于大量优惠券，在淘宝棉娃娃商家“草莓球棉花岛”618首日K金品类销售排行榜中排名前5。今年首次推出两项活动：618官方即时折扣和88VIP高值优惠券。今年618上市以来，成交额比去年的618增长了800%以上。
事实上，从珠宝到鲜花、宠物用品到数字生活服务等各行各业的商家都在这次618促销活动中取得了不俗的成绩。
03 天猫有，淘宝也有。在与众多淘宝卖家的交流中，埃文动力发现，开放大规模促销权益对于中小卖家的影响不仅仅是短期的。增加流量和销量。
电商行业专家过去很长一段时间就表示，淘宝卖家和天猫卖家在大规模促销等场景下的维权体验差异，实际上让消费者感觉淘宝店里的商品不一样。他的服务经验是间接暗示的。不如天猫店。但现实中，中小卖家的竞争力在产品价格能力、丰富的产品阵容、产品吸引力等方面并不一定弱于天猫卖家。
同时，中小企业在平台生态中发挥着同样重要的作用。
平台此前公布的数据显示，淘宝APP长尾词日搜索频次达到1.1亿次，高增长趋势轨迹达13.6万条。这些长尾需求和趋势更容易被中小卖家满足。
因此，去年以来，大促期间中小企业的爆发和成长成为了平台的重要发展主线之一。
去年6月18日，淘宝为中小卖家设立了专属促销IP“淘宝好价节”，但在去年双11期间，超出了中小卖家的参与标准，因此该平台被拒绝。已经放松了。为注册活动提供产品数量限制，并为新商户提供20亿的流量推广补助。去年双11公布的数据显示，促销期间，约200万家中小企业成交额同比增长超过100%，新开门店372家，销售额突破100万。
从今年618开始，淘宝商家和天猫商家的界限将进一步弱化，多项举措在给中小商家带来增长的同时，平台也将商家的经营回归到原来的“好产品”上为实现这一目标而努力奋斗。良好的价格和良好的服务将实现增长。
虽然今年的天猫618促销还没有结束，但中小企业再次证明了自己的活力和巨大潜力。这一成绩不仅印证了淘宝、天猫聚焦中小卖家成长的战略的有效性，也印证了电商平台在促进卖家发展和行业繁荣方面所发挥的重要作用。
随着平台政策的不断优化和用户体验的不断提升，中小企业必将迎来规模化爆发和更加客观的成长。