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1 展示店计划1.1 展示店计划1.1.1 扩建计划根据2000年的发展规划，到2000年连锁店数量将达到1500家。该计划为扩展部门的工作提供了方向。
时间
扩大面积和规模
拓展至周边地区，门店数量达到350家
向重点区域拓展，主要是城市群，其中经济发达的城市群，门店总数达到600家。
全国范围内全面扩张整合，门店总数达到约1000家
优化全国布局，强化管理，提升门店业绩，门店总数达到约1,500家。
1.1.2 门店展示方式一：直营发展1、直营连锁中，各连锁店均由总公司直接投资、经营和管理，所有权和经营权均由总公司集中统一。
1）适用情况 该地区市场容量大，战略意义强需要开直营店 店铺地址好，店铺形象好，广告效果有效 店铺搬迁费、租金高，加盟商 商场、超市、商场内店 新开发区试点店 目前没有适合加盟商的店铺
2）必要条件充足的资金充足的人力资源充足的社会资源
3）股权构成比例控制100%的股份。
4）特点- 直营连锁可以实现稳定的品牌发展和较高的利润- 直营连锁需要大量的资金，其未来的收入具有不确定性和风险。
5) 注：直营连锁注重战略选址管理，优先开设具有战略意义的门店，并进行充分的市场调研和选址评估。以下是具体步骤：有关说明，请参阅《选址评估手册》 2. 收购和合并。
对于目前盈利能力较低的区域性零售商来说，现有店面选址满足了公司的选址要求，可以使其通过收购、兼并扩大市场份额，增强实力，创造规模经济。
1）适用情况： 合作方现有门店尚未盈利，合作方希望出售全部门店换取现金，但不持股 出售门店的条件符合公司管理要求 提出股权合作条件。由于对合作伙伴的收购严格，成为全资子公司的条件相对宽松
2）要求 充足的资金 通过收购有效利用店主的社会资源和人力资源
3）股权构成比例 持股比例100%
4）特点 设立全资子公司控制力强，品牌发展稳定，利润更高 设立全资子公司需要大量资金，谈判难度大 扩张速度快
5）注意事项在设立全资子公司之前，需要对门店进行详细的调查和了解，尤其是对门店的管理和财务状况进行深入细致的了解，并充分考虑未来的可能性。可持续发展。我们主要研究了解政府相关规划、政策环境、当地商圈变化、常住人口变化等。 方式二：托管、特许经营1、投资、特许经营。
虽然加盟商全额出资，但加盟商通过合同直接管理加盟店，并派遣经营者直接管理店铺的日常运营，让加盟商赚取店铺管理费、品牌使用费、超额等利润马苏。
1）适用情况- 加盟商有足够的投资资金，对投资、风险和回报有合理的态度- 加盟商对品牌的发展持乐观态度，愿意参与该系统意愿加盟商如何完全接受。并认可管理能力和加盟经营 特许经营卖家本身经营店铺有局限性，或者没有经营店铺的经验，或者没有能力经营店铺的时间和精力。
2) 必要条件 多年的运营经验，成熟的商业模式 较强的品牌影响力和公信力 拥有完整的连锁经营、培训和监督体系，具有快速、准确的复制能力 充足的人力资源保障充足的资源，特别是人力资源、经理级管理能力、强大的选店拓展能力、强大的运营管理能力和成熟的单店营收模式。
3) 库存构成比例*不考虑会员店库存。
4）特点所有权和经营权分离，合同双方责任和权利明确零风险，经营风险由公司承担，特许经营协议正常执行后，加盟商没有任何风险零风险合同期满后，规定所有库存产品均归集，连锁店的日常运营管理由加盟商负责，终端管理有力，管理模式的有效性是昂贵的。您可以占领一些市场份额并大规模扩大品牌影响力和利润。
5）注意：加盟商在加盟前必须对加盟商的财务状况、社会背景、管理情况有深入细致的了解，所有自愿加盟的加盟商都必须成为加盟商，但这并不意味着你就能做到。否则，加盟商的不当行为将会对品牌产生负面影响。 2. 加入店铺
如果目标店的条件符合我们的要求，目标店经营者认可管理能力和品牌，同意成为加盟商，目标店就可以成为加盟商，总部将为目标店提供各种指导.我们将提供支持。合同期内我公司将参与目标门店未来的日常运营管理，保证零风险。 1）适用情况： 加盟商认可管理能力和品牌，同意成为会员有充足的资金，对投资、风险、回报有理性的态度建议公司所在店铺商业区域。在扩张范围内店铺符合公司要求选址标准 对未来充满信心 当地产业市场前景良好 店铺转租给公司同意 其他评价标准
2）必要条件品牌影响力强规范的连锁经营体系、培训体系、监督体系充足的人力资源，特别是店长级管理人才店铺隶属关系对店铺有透彻的了解有加盟政策完整的店铺加盟专卖店加盟商考核机制
3) 库存构成比例*不考虑会员店库存。
4）特点由于总部全面负责连锁店的日常经营管理，终端管理能力强，可以在一定程度上保证管理模式输出的有效性。 快速提升市场份额，获得品牌影响力和规模效益。
5）注意事项——我们对加盟店进行详细的调查和了解，特别是详细掌握加盟店过去的经营状况和财务状况，也充分了解未来可持续发展的可能性。研究主要包括相关政府规划、政策环境、当地商圈变化、常住人口变化等，进行调查了解店铺选址标准。加入《选址评估手册》。
1.1.3 门店构成比例根据战略规划，为了实现门店快速扩张与稳定经营之间的平衡，各类型门店的扩张规模要求满足以下比例。
(1)直营店数量占门店总数的20% (2)直营店和加盟店数量占门店总数的80%
上述比例每年都不是恒定的，必须由财务部门根据实际资金情况、店铺经营情况以及发展过程中与加盟商的沟通进行调整。开发人员收集并汇总相关信息。进行分析并报告公司经理批准后再进行任何调整。
1.2 加盟好处：零库存、100%退换货
所有连锁门店均由公司采购部门通过网络和软件技术进行管理，实现产品实时监控和调配，最大限度地保证产品库存控制和合同终止后门店库存保证为零。
零风险、低投入、高回报
加盟商可以保证店铺在合同履行期结束时收回全部投资。
完全管理且易于加入
公司基于迄今为止的成功经验，提供从店面选址、统一装修、招聘培训、新店开业、配送配送到店面运营、客户管理、财务管理等专业管理服务，始终如一地执行，没有任何顾虑。专业管理。必须由加盟商自行经营管理。
共享海量会员资源
公司推出会员制销售体系，让会员与超过20万名会员共享资源，90%以上的销售额来自会员数量，且每年都在逐步增加。销售。
品牌效益
加盟商享有公司统一的广告计划和品牌的各种媒体促销所提供的知名度。
作为零售品牌，公司非常注重和投资自己的企业信誉，为顾客提供了厂家质量和公司在质量方面的声誉的双重保证，让消费者购物时更安心。
管理效益
基于多年的成功经验，我们提供从店面选址、店面装修与施工、招聘与培训、新店开业、店面运营、营销策划、店面监管、客户管理到财务管理等全方位的管理服务我们提供指导。从而降低经营风险。
产品优势
每个品牌和制造商都有自己的优秀产品，企业可以灵活选择各个品牌的优势进行优化组合，产品款式、风格、档次的多样化使产品更构成强大的竞争力。
价格优势
公司采用集团开发、直接向厂家订购生产的方式，省去了不必要的中间环节，实现了更低的采购价格。
撬动市场需求
作为零售终端公司，我们直接与消费者合作，洞察他们的心理需求，及时准确地了解不断变化的市场，为适销对路产品的开发和推出做出贡献。并在竞争中取得领先。
促销优惠
作为一家经营会员制的零售公司，公司拥有终端客户的相关信息和资料，而且其客户群目标明确、区域相对集中，因此广告和促销的针对性会相对较窄，广告费用也会降低。更高。经济有效。
1.3 特许经营申请要求n 特许经营申请人必须身体健康，心理健康，无严重刑事犯罪行为； n 特许经营申请人必须具备一定的文化素质，不具备店铺特许经营资格的人必须具有良好的当地人脉关系和较强的社交能力。 n 具有较好的诚信度和可靠性； n 了解托管和特许经营业务模式，对市场有一定的了解； n 对公司的日常运营和管理有信心，并同意不干预其管理； n 您认同我们的经营理念和发展模式，有兴趣从事服装零售行业，并愿意共同发展。将n店加盟商推荐给当地符合公司选址要求并经公司核实选址的门店。 n 具有足够的投资能力。
1.4 加盟商招募1.4.1 招募计划制定扩张中心根据公司连锁扩张计划，制定并实施各扩张区域的扩张计划，制定加盟商招募数量计划，并配合整体战略发展。
1.4.2 加盟招募及拓展方式1.4.2.1 根据公司整体情况，可采用总部开发人员或其他形式的口碑招募来招募潜在加盟商或地点有利的加盟商。带头对人们进行采访。特许经营扩张计划。增加潜在加盟商的兴趣。公司必须鼓励员工和现有加盟商进行推荐和宣传，并提供一定的补偿。内部员工和加盟商都熟悉公司和加盟商的情况，因此他们几乎可以缩小合适的加盟商名单，加盟商可以自己发言并适当回答我可以回答的加盟商候选人的问题。
1.4.2.2 门店宣传招募：通过我们的终端连锁店进行品牌加盟招募展示，利用店内广告位、促销灯箱、海报等向潜在加盟商介绍信息。
1.4.2.3 加盟直邮推广是根据加盟加盟的目的，以及与目标加盟商沟通确定的意向，以邮寄方式将加盟宣传材料邮寄给感兴趣的加盟商，我们将针对意向强烈且符合的加盟店。的条件。我们派遣开发人员与有意参与的企业进行洽谈，并邀请符合条件的企业参加品牌推介说明会等活动。
1.4.2.4 招商活动通过向感兴趣的加盟商和加盟店讲解我们的战略规划体系和管理架构，让有意向的会员深入了解我们的战略规划目标、管理水平和市场价值。活动以增进了解。同时，我们会安排准会员参观样板店和形象店，通过终端店形象和服务展示来体验成熟规范的运营体系，并由相应的开发人员和管理人员进行面会。 - 要做。 - 进行沟通以提高对公司管理体系的了解。了解成熟的企业操作系统并了解其优势。 开展招商活动，我们首先向有意向的企业发出邀请，参加在区域中心内的直营店、加盟样板店附近的酒店举办的品牌推介说明会，并与招商活动进行沟通会。那些希望参加的人。对于会员店来说，目的是通过促销说明会全面提高品牌知名度和认可度，并决定是否成为会员。
招商活动是招商的重要渠道之一，也是企业招商的重要渠道。
nTarget：已通过资格筛选并确认申请资格的考虑投资的加盟店和拟开店的加盟店。
n 地点：区域旗舰店或加盟样板店附近酒店
人数：30至50人
n目的：
1）公司战略发展目标及实施方案
2）特许经营模式说明
3）加盟政策说明
4）特许经营的优点和好处说明
5）向潜在加盟商提供详细解释，消除疑虑，最终签订特许经营协议。
1.4.2.5 广告媒体宣传：通过媒体、互联网等宣传平台和方式向感兴趣的商家发送招商信息，包括以下方式： • 公司官方网站• 电视媒体• 户外广告• 杂志广告• 报纸广告/软件推广/行业协会活动
1.4.3 目标客户的询问电话1） Recruit 加盟商来电管理收集所有来电者的姓名、电话号码、联系方式、电子邮件地址、加盟商基本信息等信息。 听取并填写以下信息。招聘热线记录表。我们来看看实际情况。 2）管理信件、传真和电子邮件：记录从潜在参与者收到的信件、传真和电子邮件，填写并记录招聘热线（信件、传真和电子邮件）记录表，并记录信件待办事项。特许经营招聘跟踪传真和电子邮件发送的传真和电子邮件。 3）回复和处理意图
审查收集到的潜在加盟商信息，及时向有兴趣和有资格参与的人提供后续答复，了解相关信息，完成记录表格的收集，并安排人员跟踪并邀请人员参与投资。促销活动。
招聘热线（信函、传真、电子邮件） 备案号： 备案人： 年月日
姓名
性别
身份证号码
基本的
情况
电话
城市
邮寄地址
电话号码
电子邮件
邮政编码
传真
基金投资计划
职业
现存的
店铺状态
咨询
问题
有意向参与该领域
加盟商单方要求
状态
附件：信函原件、传真原件、电子邮件打印件
1.4.4 签署加盟意向书公司将与有意加盟的加盟商签订《加盟意向书《加盟意向书》。请参阅参与流程图了解更多信息。
2 扩张流程和程序2.1 投资和特许经营流程和程序2.1.1 投资和特许经营流程和程序
程序说明/操作说明
负责部门/职务
工具形式
特许经营推广
1）制定加盟合作伙伴推广计划，并与品牌中心配合制定并实施。
2）特许经营合作计划及公关活动的实施。
重点：促进特许经营联盟
标准：
¡该计划全面、可操作。
¡ 各部门密切合作
开发中心、品牌中心
特许经营推广概览
确认加盟意向
1）特许人初步讨论特许经营的条款、要求和政策，并填写《特许经营意向登记表》。
2）发展中心工作人员讲解加盟政策，向申请加盟店提供加盟信息，跟进加盟店的加盟动态。
3）对特许经营申请人进行审核，并根据特许经营申请人填写的《加盟意向登记表》进行可行性分析。
4）向加盟商提供加盟信息，包括投资预算表、特许经营协议等。
5）加盟商提交特许经营申请。
6）对加盟商提供的《加盟申请表》及相关资料进行初步审核，拓展中心经理将与加盟商进一步协商并批准加盟细节。
7）为确保加盟商质量，经总经理室再次审核批准。
8）与有意向的加盟商洽谈签订协议，收取加盟保证金。
重点：验证特许经营资格
标准：
加盟政策解释清楚，加盟信息完善，审核严格
¡ 按规定收取保证金。
金融中心发展中心主任办公室
1.《加盟意向登记表》
2、投资预算明细
3.《加盟申请表》
4.《加盟合作意向书》
店铺选择及确认
1）加盟商选择现有店铺进行加盟。如果没有选择，您可以再次选择。
2）确认开发中心和经理室选定的门店。经我们确认的店铺不可更改。
3）拓展中心为选定的门店准备投资预算表、特许经营协议等材料。
重点：评估并确认商店位置
标准：
¡ 提供选址标准
依据评价标准确认
开发中心
1.《加盟申请审批表》
2.《门店投资预算表》
协商并签字
1）进一步合作洽谈。
2）签订特许经营协议。需要总经理办公室审核后方可签字。
3）特许经营协议签订后，将收取特许经营投资费。
重点：正式签名
标准：
¡ 遵守法律程序
¡ 按规定时间收取押金
发展中心财务中心主任
《托管加盟经营合同》
准备开店
1）特许经营并申请工商登记。
2）运营中心、产品中心、品牌中心新店开业准备。
重点：工商注册
标准：
知道时间
开发中心、运营中心、产品中心
准备产品
1）产品结构和标签标准介绍。
2）储运部门准备货物发运至新店。
3）服务内容和标准介绍。
重点：导入业务内容
标准：
¡ 严格按照一套标准执行。
产品中心
《物流手册》，参见《门店运营手册》
连锁店建设
1）导入店铺建设内容
2）导入开店内容
详情请参阅《建店手册》、《开店手册》。
开业/运营管理/会员店维护
1）开店宣传：按照开店标准，在加盟店经营范围内提前进行公关。
2）正式开业，开业安排按标准进行。
3）运营督导工作，专职店长在新开专营店运营初期进行现场指导和支持，使新开专营店运营快速、规范。
4）按照公司加盟商服务标准定期保留加盟商；
重点：设立及运营管理
标准：
统一标准
作业标准化
运营中心、开发中心
《开店手册》,《运营督导手册》
步
程序说明/操作说明
负责部门/职务
工具形式
退出应用程序
1）合同终止前三个月，公司通知加盟商合同即将终止。
2) 加盟店达到关闭条件或加盟商不再愿意成为会员的，需提出解除合同申请。
焦点：申请终止合同
标准：
决定申请期限
开发中心
《加盟退出申请表》
确认完成
1）发展服务部将审核加盟商档案，并对加盟商在合同期内的表现进行评分。
2）对会员店的销售能力、吸客能力、经营状况进行分析，并提交分析报告。
3）总经理办公室审核分析报告，如果加盟商符合关店条件，建议加盟商主动解除合同，如果店铺不符合关店条件，则关店。备份您的商店并自行管理。
4) 正式向加盟商发出终止通知。
5) 加盟商签署并确认终止通知。
6）拓展中心将终止合同、关店事宜书面通知运营中心、商品中心、财务中心等部门。
重点：申请审核结束
标准：
¡ 终止条件和终止条件的评估
加盟店分析
开发中心、品牌中心、总经理办公室
《续约关闭分析报告》
《合同终止通知书》
结束后果
拥有商店的特许经营商（无转租协议）
1）对库存产品和店铺设备进行盘点、结算，并退回总公司。
2) 解雇门店员工或将其调往其他门店。
3）所有相关公司标志、广告牌必须在合同结束后3天内拆除，并由开发中心监督、拍照并提交。
投资特许经营商和具有转租协议的特许经营商
库存物品及店铺设备的盘点及结算
重点：善后处理
标准：
退休后的跟进
开发中心
《加盟终止经营跟进表》
退款处理
1) 加盟商填写退款申请表。
2）品牌中心、运营中心、人力资源中心向财务中心支付部门提供付款清单。
3）财务中心根据清算清单对关店的账目进行核对。
4）品牌中心、运营中心、人力资源中心对财务中心验证的账户进行验证。
5）总经理办公室对账目进行审核。
6）加盟商到金融中心领取退款并签署《终止加盟跟进表》。
重点：账户对账和退款
标准：
¡ 仔细检查您的帐户
财务中心、产品中心、运营中心、品牌中心、人力资源中心
1 特许经营管理操作规范1.1 扩展评价要素的基本要素（1）店面选址——店面选址评价是扩展评价要素的主要条件。至于具体内容，条件是店面位置好。参见《选址评估手册》。 （二）加盟店
加盟商的性格、背景以及对加盟店的期望对未来的经营有重大影响。 选择特许经营商有几个标准。 • 同意并坚持公司的经营理念和价值观。公司经营理念对未来充满信心拥有充足的资金，对投资、风险、回报有理性的态度其他评价标准
1.2 投资/特许经营申请操作规范1.特许经营推广业务规范• 特许经营推广内容包括企业战略规划、品牌介绍、企业文化、公司优势讲解、商业模式及利润分析、特许经营政策讲解等。 • 与品牌中心合作制定并实施特许经营推广计划2。确认特许经营意向的规范• 特许经营政策说明，包括特许经营条件、投资金额、特许经营效益、承诺、特许经营程序等。 • 向加盟商提供投资预算、特许经营申请调查表、特许经营协议等信息。规定• 特许经营申请人根据《加盟意向登记表》 填写的完整可行性分析报告，用于审查与特许经营申请人进行的面谈。 通过可行性分析审查的特许经营申请人必须被告知其理由和原因。他们的信息档案• 加盟商洽谈成功后，申请加盟公司，签署加盟意向书，缴纳保证金。店面选择与确认• 加盟商在已租用、未开业的店面中进行选择• 加盟商可以像自己的加盟店一样在规划范围内寻找店铺• 加盟商选择的店面为4家。公司一旦确定，不得更改。谈判/结论• 发展中心部门负责人仅与加盟商现场确认投资预算表和特许经营协议后，不得将其带出。 • 具体细节由加盟商负责。合作的内容，如责任和义务，根据需要做什么，特别是加盟商的需求，拓展中心应明确说明付款费用和付款时间。公司和特许经营商将各保留一份副本。 • 在商店与特许经营商建立联盟之前，扩张中心必须与特许经营商签订特许经营协议。 5、商务合同项下的投资费用按照投资预算表收取，超出部分清算后退还。产品准备• 产品分布参考《储运手册》 • 产品结构和展示标准参考《门店运营手册》 6.连锁店建设• 在公司筹备开店期间，加盟商协助指导总部办理工商税务登记及相关营业执照。 开店前必须办理相关许可证。 • 公司总部或。连锁店由公司指定装修公司负责 统一SI设计 统一装修施工及验收 统一设备采购及安装 统一网络系统建设、POS导入等统一形象店面建设等。详情请参见《建店手册》 7.专营店的开店、运营监督、维护• 开店参考号《开店手册》 • 具体操作标准参见《连锁店管理系列手册》。 • 特许经营维护是指对加盟商进行定期维护的内部标准。
1.3 加盟店操作规范1.3.1 加盟商向店铺提供的资料审核加盟商必须向拟加盟店铺提供以下详细信息： • 过去12个月的收入和支出概览：总销售额、每月营业额、总支出、总毛利润• 上个月概览：损益表、支出、员工工资报告• 门店位置图（地图） • 门店楼层平面图·各店面照片·房屋租赁合同及相关信息复印件
1.3.2 管理商店特许经营商• 努力与商店特许经营商或前房东签订住宅转租协议。 • 如果无法与加盟商签订房屋转租协议，应仔细审查加盟商的租赁协议，以防止发生纠纷。对于拥有商店特许经营权的申请人的商店批准，请参阅《选址评估手册》。其他操作规范与投资和特许经营申请一致。
1.4 解除特许经营协议的操作规范1、对于希望解除特许经营协议的加盟商，公司将尽力恢复特许经营协议。 2、开发经理无需强制签署特许经营协议。对未续约的门店的评价必须客观、公正，对加盟商在加盟期间的业绩评价也必须体现公平、公正。我们对销售额、利润率、吸引客户的能力、终端服务能力、竞争对手等进行严格审查。 4. 审核完成后，立即通知公司扩展中心服务部、区域经理和门店总监终止事宜。 5、合同终止当日产品库存齐全（无转租合同） 加盟商必须在合同终止后3天内提取所有产品。拓展中心必须监督并防止加盟商利用公司标识进行相关商业活动。 7、合同期满后，人力资源中心将明确结算会员店员工的工资。 8、运营中心将客观、公正地评估终止门店的经营情况，并配合拓展中心完成终止门店工作。清单应经过严格审查。审核完成后，按“合同规定结算”。
1.5 加盟店续约操作规范1、合同期满前三个月，开发经理对加盟店的实际情况进行调查，包括销售情况、利润率、竞争情况以及加盟店与公司关系等。合同期内，我们将客观分析您的加盟商档案并提出更新的分析报告。 2、拓展中心根据续约分析报告对加盟续约门店进行严格审核，并报总经理室审批。如果获得批准，扩张中心将以书面形式通知加盟商合同即将到期。加盟商必须做好续约工作的准备。 4. 加盟商必须向本公司提出书面续展申请。根据会员店的情况，判断是否需要更新、设备更新、产品配送等，并向总中心提出考虑价格等因素的新的更新方案。 6、金融中心根据续约方案签订合同，并明确计算加盟商需支付的追加投资。 7、与特许人签订新的特许经营协议，特许人向相关加盟商付款。 8、续签合同签订后，拓展中心须书面通知续签门店运营中心、品牌中心、商品中心及相关部门。
2 工具和表格2.1 《加盟意向登记表》 申请人姓名
身份证号
邮寄地址
邮政编码
电话
（区号）
（管理）
传真
手机
电子邮件
申请日期
1. 您打算在哪里开设特许经营店？ 2. 选择有限责任公司的主要原因 我想拥有自己的生意 我喜欢服装零售 我想在当地市场获得竞争优势 盈利能力其他（请填写） 3.您是否已经开过服装店（是，否），如果是，营业面积为平方米，年租金为10000元，去年销售额为10000元，年净利润为10000元的服装店服装业务按名称、同类产品、同尺码在区域内排名前三，主要集中在：您希望贵公司提供什么样的支持？ 产品统一采购、配送日常运营管理会员销售模式营销策划人力资源开发广告
其他5、加盟店投资计划：计划投资总额1万元。财务储备状况：自有资金10000元，亲友贷款10000元，银行贷款10000元，其他10000元。 （酱）
2.2 《加盟申请表》 名称
性别
出生日期
职业
教育程度
电子邮件
邮寄地址
邮政编码
电话
传真
电话号码
拟议投资基金
店面面积
平方米
媒体资讯
电视杂志报纸网络会议
他人介绍 □其它
加盟形式
□投资加盟 □带店加盟
您如何看待本连锁行业的前景：
您所处当地现有行业连锁品牌（带店加盟者填写）：
您当地行业品牌竞争的现状（带店加盟者填写）：
您对投资的信心程度及设想：
您对连锁总部的意见或建议：
申请人签名： 年 月 日
1 加盟管理相关操作规范1.1 拓展评估的基础要素（1） 店址Ÿ 店址评估是拓展评估要素的首要条件，优秀的店址将使得门店未来的发展空间巨大具体内容参考《选址评估手册》。（2） 加盟商
加盟商的性格、背景以及对加盟门店的期望等都将对未来的经营产生重大的影响，对于加盟的筛选，有以下一些标准：• 认同并能与公司经营理念、价值观相一致• 对企业的前景充满信心• 对拥有充足的资金，对投资、风险和收益有着理性的心态• 其他评判标准
1.2 投资加盟申请操作规范1．加盟宣传操作规范• 加盟宣传内容包括公司战略规划、品牌介绍、公司文化、企业实力阐述，经营模式及盈利分析，加盟政策说明等• 与品牌中心配合制定和实施加盟宣传计划2．加盟意向确认操作规范• 加盟政策讲解包括加盟条件、投资金额、加盟优势、承诺、加盟程序等• 给加盟商提供的资料包括投资预算表、加盟申请调查表、加盟经营合同• 对加盟申请人进行审核，依据加盟申请人填写的《加盟意向登记表》，进行可行性分析，完成可行性分析报告，对于通过可行性分析审核的加盟申请人可以继续洽谈，没有通过审核的，需告知原因，并将其资料存档• 洽谈成功后，加盟商申请加盟公司，签订加盟意向书，并交纳保证金3．店面选择及确认• 加盟商在已租赁但未开业的店铺中进行选择• 加盟商可在规划范围内寻找店铺，作为自己加盟的店铺• 加盟商选择的店面一旦经过公司确认，不能进行更改4．谈判及签约• 签订合同前，拓展中心部门人员只能现场给加盟商查看投资预算表和加盟合同，不能外带• 对于合作的具体细则如加盟商需承担的责任与义务，特别是加盟商需要缴纳的费用及缴纳时间，拓展中心应详细的讲解清楚• 依照法律程序与加盟商签订托管加盟经营合同，合同一式两份，公司和加盟商各保存一份• 店铺在给加盟商加盟之前，需经过总经理审核，拓展中心方可与加盟商签订加盟合同• 签订加盟经营合同时，根据投资预算表收取投资费用，结算后多退少补5．商品准备工作• 商品配送参考《储运手册》• 商品结构及陈列标准参考《门店运营手册》6．连锁店面建设• 加盟商在公司准备开店的同时，在总部协助和指导下去工商税务注册登记，办理相关营业执照，相关证照在店面开业之前一定要办理完毕• 公司总部或公司指定的装修公司负责连锁店面建设，店面建设按照统一形象进行，包括：ü 统一SI设计ü 统一装修施工、验收ü 统一设备采购及安装ü 统一网络系统搭建、POS端导入等• 具体参见《建店手册》7．开业、营运督导及加盟商维护• 店面开业参考《开店手册》• 具体运营标准参见连锁门店运营系列手册• 加盟商维护参照公司标准定期对加盟商进行维护
1.3 带店加盟操作规范1.3.1 带店加盟商提供的资料审核对于有意向带店加盟的加盟商，需提供以下详细资料：• 前十二个月收支总表：总营业额、月营业额、总支出、总毛利• 前一个月总表 ：收入明细表、支出明细表、工作人员工资报表• 店铺位置图（地图）• 店铺平面布局图• 店铺各区域照片• 房屋租赁合同复印件及相关资料
1.3.2 带店加盟商管理• 尽量与带店加盟商或原房东签订房屋转租合同• 如果不能与加盟商签订房屋转租合同，对加盟商的租赁合同需进行严格审核，防止纠纷的发生• 对于带店加盟申请者的店铺审批，参见《选址评估手册》，其他操作规范与投资加盟申请操作规范一致
1.4 加盟终止操作规范1. 对于要求终止加盟合同的加盟商，公司应尽最大努力挽回，如果加盟商意志比较坚决，公司也没必要强制要求加盟；2. 拓展经理对于不再续约的门店评估应客观、公正，对加盟商在加盟期间的表现评估也应体现出公平、公正；3. 运营中心对于不再续约门店的业绩如营业额、利润率、集客能力、终端服务能力和竞争对手严格进行审核；4. 审核完成后立即通知公司拓展中心服务部、区域经理和门店负责人合同终止，让他们准备合同终止相关事宜；5. 合同终止当天要完成对库存商品的盘点，对于带店加盟（无转租合同）的加盟商，合同终止后3天内公司收回所有货品，3天内拆除所有公司招牌及标识，且要提供相关照片，拓展中心应予以监督，杜绝加盟商利用公司招牌进行相关商业活动；6. 工程部对终止加盟门店的设备进行清算，清算要尽量考虑公司和加盟商的利益，以达到双赢的结果；7. 人力资源中心对加盟门店的员工工资在合同终止时结算清楚；8. 运营中心对终止门店的运营情况进行客观、公正的评估，与拓展中心完成门店的终止工作；9. 加盟终止后退款账目要清晰，账目清单需严格审核；10. 审核完成后按合同约定进行结算；
1.5 加盟续约操作规范1. 在合同终止前三个月，拓展经理根据加盟门店的实际情况如销售额、利润率、竞争情况、加盟商在合同期间与公司的关系、加盟商档案进行查阅和客观分析，提出续约分析报告；2. 拓展中心根据续约分析报告对加盟续约门店严格进行审核，再提交总经办进行审批；3. 对通过审批的店面，拓展中心书面提醒加盟商合同即将到期，要求加盟商准备好续约相关工作；4. 加盟商须书面向公司提出续约申请；5. 拓展中心根据加盟门店的情况如是否需要重新装修、设备是否需要更换、铺货的价格等提出一个新的续约方案，交由总经办审核；6. 财务中心根据续约方案进行结算，对于加盟商需要补交的投资款计算清楚；7. 与加盟商签订新的加盟合同，加盟商支付相关费用；8. 签署续约合同后，拓展中心应把续约门店书面通知运营中心、品牌中心、商品中心及相关部门；
2 工具与表单2.1 《加盟意向登记表》申请人姓名
身份证号
通讯地址
邮编
电 话
(区号)
（办）
传真
手 机
E-mail
申请日期
1、 您准备在哪里开设加盟店？2、您申请加盟有限公司的最主要原因：①想拥有自己的事业 ②热爱服装零售事业 ③获得在当地市场的竞争优势④找一条能够赢利之路 ⑤其他（请写出） 3、您是否已开设服装店 （是、否）， 如果有，服装店名称 经营面积 平方米，年租金 万元，去年销售额 万元，年纯利 万元，按经营同类商品且同等规模在当地排名第 ，前三位分别是 是 、 、 ，经营服装以 、 、 类为主，目前共有 个品种， 个服装款式；4、 您希望得到公司的哪些支持：① 商品统一采购、配送 ② 日常经营管理③ 会员制销售模式 ④ 营销企划⑤ 人员培训 ⑥ 广告宣传
其他 5、您对加盟店计划投资情况：共计划投资 万元。资金准备情况：①自有资金 万元，②向亲友借款 万元，③银行贷款 万元，④其它 万元。（来源 ）
2.2 《加盟申请表》姓 名
性 别
出生日期
职 业
文化程度
电子邮箱
通讯地址
邮 编
电 话
传 真
手机号码
拟投资金
店面面积
平米
媒体获知
□电视 □杂志 □报刊 □网络 □会议 □他人介绍 □其它
加盟形式
□投资加盟 □带店加盟
您如何看待本连锁行业的前景：
您所处当地现有行业连锁品牌（带店加盟者填写）：
您当地行业品牌竞争的现状（带店加盟者填写）：
您对投资的信心程度及设想：
您对连锁总部的意见或建议：
申请人签名： 年 月 日