《新形势下的传统渠道商转型精要》，参见李政府首页栏目
泡沫时期的零售业经历了大规模重组，市场集中度不断提高，数以百万计的终端门店开始绕过经销商/二级经销商进货。从B端下单平台来看……这对于广大经销商/二批卖家意味着什么？
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我在《新零售效应》和《新零售进化趋势》栏表达了以下观点。
1、新零售正在重组泡沫中的零售业，加速中国零售业的市场集中度，走向寡头竞争。
2、新零售的进步是以破坏传统渠道价值链的商业生态、重构传统渠道链的利润分配、破坏中间渠道为代价的。 —— 经销商、批发商等传统渠道商的生存是以牺牲其存在价值为代价的。
新零售不仅正在重塑零售行业，也正在重塑中间渠道商。
1、重新思考传统渠道商的核心价值：很多能力正在被稀释、削弱或取代。那么传统渠道卖家的核心价值观是什么？之前我们可能讲过渠道网络、分销、仓储、物流配送、资金和风险分担等。
但如果我们现在就开始展望未来呢？
在新零售方面，阿里巴巴、京东、苏宁等巨头都在投资并购，整合大大小小的实体零售商，经销商和二级经销商的渠道网络越来越碎片化。前。许多小型实体店有明显成为K/A连锁店的趋势，直接面临厂家直供的干扰压力。
关于配送、展示、补货等功能，由于阿里巴巴零售、京东、京东等B端订购平台被强行抢占，未来实物商品将减少20%以上、30%随着制造商和品牌更多地加入B端平台并与其合作，经销商和第二批卖家将转而从B端平台购买和补货。网点、量产、更高的速度、更强大的数据使用等都可能推动B端订餐平台供应品类在实体店的覆盖范围和比例不断提升。小型零售商可以横向拓展到餐饮等终端渠道。
李政府：传统渠道商面临价值替代
在融资、分散风险等特点上，制造商/品牌商在电商中的份额越来越大，而消费者对制造商的直接销售超过20%。随着B端订购平台、C2M、消费与工业互联网融合等新经济形态的出现和成熟，越来越多的企业和产品从制造商直接交付给消费者。分销环节和商品成本将被“杀死”，而制造商/品牌的比例将增加，再加上大平台供应链金融的扩张。资金直接从消费者端筹集，销售速度越来越快。
显然，过去传统渠道商许多看似不可替代的功能都被稀释、弱化、替代，导致整体下滑。
也就是说，经销商、批发商等中间渠道环节面临着被超越、被削弱、被取代的挑战，这既是生死攸关的问题，也是发展的问题。这将进一步促进和加速传统经销商和批发商的业务转型。
李政府：传统渠道商的生存已被根本连根拔起
2、实体店向K/A连锁店转型将进一步动摇传统渠道会员店的生存基础，这一转型需要加快。结合之前我们圈子《未来商圈》分享讨论的专栏主题《新形势下传统渠道会员店转型要点》（见本专栏），这里有一个相关的视角：实体店中国市场的门店明显呈现出K/A连锁化的趋势。
简单来说，无论能走多远，京东商城和阿里巴巴等各大实体零售商最终能够通过投资、并购、兼并、品牌变革等方式掌控多少个便利店计划？各自都能实现自己的100万家便利店计划，无论苏宁等人对实体店的连锁化比例追求到什么程度，线上线下的全渠道寡头竞争都会加强到什么程度。你做吧？中国市场的零售店数量将不可避免地增加。
让我们以日本为例。有谁知道7-11、罗森、全家在日本便利店市场占有多少份额？大约80%！
李正一：实体店的比例必然会越来越高。
尽管两国城市化率差异较大，且中国市场具有日本无法比拟的独特性，但无论国内外，实体连锁化的趋势仍然是不可逆转的趋势。
如果所有的小店都变成K/A连锁店，这对第二批传统经销商和商会意味着什么？
原本由代理商、二批商户等传统渠道商占据的小型连锁、独立店的业务，将随着B端订餐平台的出现而消失，未来随着K/A的出现，事实证明。更加彻底的分裂。
在这股脱媒浪潮中，经销商/子经销商等传统渠道商能不转型吗？
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