在与众多服装经销商的交流过程中，我们发现实力雄厚、规模大、能不断提升水平的经销商有以下七个特点：此外，你常常会惊讶地发现这些人不仅关心接受，而且还愿意给予。你能做的越多，你的生意就会越大。
或许，一个心胸宽广、视野更高的商人，一定能成就更加成功的事业。
今天我们就来讨论一下这个话题：
我需要改变什么才能成为更好的经销商？
1
成为品牌运营商
我们虽然是经销商，但我们需要从各个角度改变我们作为品牌运营商的定位，从根本上改变经销商的心理发展。
什么是品牌运营商？品牌运营商必须具备两个特征：
1、获得厂家的产品品牌后，不要将自己视为单纯高价销售的“二流经销商”，而是将自己视为厂家在当地市场的销售“经理”，将公司出售。为此，我们必须学会如何规划市场，不再依赖制造商，而是发挥市场拓展部门的功能，把我们的命运交给制造商。
2、打造自己的品牌，包括企业品牌和个人品牌，让一切变得更简单。您可以结合独特的资源和地区特定条件，打造独特且差异化的品牌特征。示例：商店服务。现代零售行业对“服务”的需求越来越大，如果所有顾客都能体验到你公司独特的优质服务，“优质服务”成为你店铺的标签，你的公司品牌自然会更受欢迎。成立。
2
从“骑师”到专家
许多经销商“想要更多”，并错误地认为他们经营的产品越多，承担的风险就越小。其实，这只是从规模成本负担的角度考虑，但从管理的角度来看，品类越多，管理起来就越困难，风险也就越高。如果您代理机构的渠道或团队无法补充您的产品。
因此，与其做一家什么都经营的“杂公司”，不如集中资源，成为专业经销商，专注于特定行业、特定档次、特定渠道的产品，做深做细、做细做精。大概。
3
注重软实力建设
软实力是相对于硬实力而言的，例如客户关怀、无可挑剔的服务以及高素质的营销人员。
软实力必须靠积累和教育，必须日积月累，不可能一蹴而就。但对于经销商做强做大有着重要的作用。经销商只有强化软实力，才能真正拥有核心竞争力，吸引下游客户，更好地参与市场竞争。
四
从经销商到服务商
许多经销商，尤其是大公司的经销商，经常扮演代理商的角色。
因此，经销商需要转型为服务商，通过提供下游客户所需的服务来提升产品价值，为自身利润率的提升奠定基础。除了分销服务外，零售商还通过提供市场研究、市场策划、设备促销执行、详细分销、联合销售等方式为产品提供延伸价值，不断增加自身努力所能给予的价值。
五
打造专业团队
有些经销商喜欢或热衷于总是微观管理一切并亲自处理一切，以至于他们感到身心疲惫和疲惫不堪。
事实上，对于经销商来说，未来的市场竞争将取决于其团队的实力，以完成工作并走向新的标准化管理流程。
因此，团队管理需要加强。那么，如何才能培养出一支优秀的团队呢？在《新零售/颠覆性营销体系》中，首席顾问Sonari先生提出了“集中优势兵力战胜个体”的门店作战方法，我们无形中提供了这一点。高质量的团队建设方法，快速培育出高质量的营销方法。商店团队。
6
实现业务运营
经销商要想做强做大，就必须摆脱作坊式家族化管理的恶性循环，实行真正的企业化管理。
要通过专业化分工，适时引入职业经理人，实现企业管理有法而不人情，筑牢管理基础，在流程上引入规范化的管理规则。使用限制和要求所有员工行为的标准，避免根据两个标准来评估和激励员工：亲属和“外人”。
7
共赢、协作思维
营销是价值链有序有效的沟通。然而，仅靠经销商力量并不足以实现产品价值。
要想把产品卖好，长期持续赚钱，就需要调动上游制造商、下游经销商、终端经销商的积极性，而要做到这一点，零售商就必须保持双赢。情况。背景和协作。
通过树立共赢理念，经销商可以学会如何根据各个渠道环节的作用合理分配利润，而不是被一家公司所主导。通过建立协作理念，经销商将能够大力支持市场行动。采取行动，加强厂商与下游客户的合作，最终实现双赢、多赢。